Số liệu của Slary.com cho thấy nếu bạn không đàm phán mức lương cẩn thận, bạn có thể mất 1.037.773 USD sau 45 năm làm việc.
Theo tạp chí Forbes, ngoại trừ những
người có tính cách như tỷ phú Donald Trump thì hầu hết mọi người đều cảm
thấy không thoải mái khi đàm phán về vấn đề lương.
Một nghiên cứu của trang Salary.com cho
thấy nếu bạn không thỏa thuận kỹ càng về lương thưởng, bạn có thể mất
tới hơn 1 triệu USD trong sự nghiệp 45 năm của mình.
Ví dụ hai sinh viên mới tốt nghiệp tại Mỹ được nhận vào làm với mức lương
đề nghị 45.000 USD mỗi năm. Trong đó, một sinh viên thỏa thuận kỹ càng
với công ty để nhận được mức lương 50.000 USD cùng mức tăng lương 4% cho
mỗi 3 năm làm việc.
Sinh viên còn lại không chú ý quá đến thỏa thuận lương và nhận mức tăng lương 1% mỗi năm, một điều kiện thông thường tại Mỹ.
Sau 45 năm làm việc, Salary.com
tính toán được mức chênh lệch giữa 2 người sinh viên này, nếu họ không
thăng chức hay chuyển nghề, là 1.037.773 USD.
Số liệu của Salary.com cũng cho thấy
khoảng 49% người Mỹ không thỏa thuận kỹ vấn đề lương cho công việc đầu
tiên và 41% nhân viên không thực sự đàm phán để nhận mức lương tốt hơn
cho công việc hiện tại của họ.
Vậy lý do gì khiến các nhân viên cảm
thấy không thoải mái khi nói chuyện về lương thưởng? Nguyên nhân chủ yếu
được cho là họ sợ bỏ lỡ cơ hội việc làm đó hoặc không có kinh nghiệm
trong đàm phán.
Mới đây, tạp chí Forbes đã đưa ra 5 sai lầm cơ bản mà các nhân viên thường mắc phải khi thỏa thuận lương thưởng.
1. Đàm phán dựa trên tình hình tài chính cá nhân
Forbes cho rằng kể cả khi bạn sống tại
một thành phố đắt đỏ hay có những khoản nợ phải trả thì cũng không bao
giờ nên đưa tình hình tài chính cá nhân vào các cuộc đàm phán mức lương.
Đặc biệt đối với những sinh viên mới ra
trường, việc dựa vào tình hình tài chính cá nhân để làm mục tiêu đàm
phán lương thường đem lại những kết quả tồi tệ. Hầu hết các doanh nghiệp
tư nhân không muốn quan tâm đến tình hình tài chính của nhân viên khi
nói về lương. Cái mà họ quan tâm là khả năng đóng góp của bạn cho công
ty và mức lương được thỏa thuận dựa trên sự đóng góp đó.
Việc nhiều người sử dụng tình hình tài
chính cá nhân, như “tôi sống ở đây với chi phí... nên tôi muốn mức
lương...” để đàm phán lương nhiều khi khiến người phỏng vấn cảm thấy khó
chịu và hậu quả là họ không chấp nhận yêu cầu tăng lương.
Vì vậy, bạn nên nghiên cứu kỹ về những
gì mà bản thân có thể đóng góp cho công ty và dựa vào quan điểm này để
đàm phán. Như vậy, tỷ lệ thành công cho mức lương yêu cầu của bạn sẽ coa
hơn.
2. Không bao giờ là người đưa ra mức lương trước
Theo Forbes, người đưa ra mức lương
trước trong thỏa thuận thường bị mất vị thế. Nếu được hỏi về mức lương
mong muốn, bạn nên trả lời rằng mình chấp nhận mức lương theo thỏa thuận
và muốn đàm phán thêm về vấn đề này, hoặc thậm chí đề nghị phía doanh nghiệp đưa ra con số trước.
Việc từ chối đưa ra mức lương mong muốn
khiến bạn có cơ hội thỏa thuận mức lương cao hơn so với giới hạn của bản
thân và cũng có thể gây ấn tượng tốt cho doanh nghiệp. Nhiều nhân viên
hiện nay thường đưa ra những mức lương mong muốn mà phía doanh nghiệp
cho là quá cao, gây mất cảm tình giữa 2 bên.
Tuy vậy, để đạt được mức lương như mong
muốn, ứng viên phải cho thấy họ là người thích hợp nhất cho vị trí trên
và xem xét kỹ càng các điều khoản trước khi ký hợp đồng.
3. Tìm hiểu mức lương bình quân của ngành nghề
Khi đàm phán hợp đồng, nhiều người mắc
phải sai lầm khi so sánh mức lương được đề nghị với mức lương họ nhận
được ở những công việc khác. Việc so sánh này là không hợp lý trừ khi
công việc khác đó có cùng ngành nghề và yêu cầu công việc cũng tương
đương.
Các ứng cử viên xin việc cần hiểu rõ sự
so sánh mức lương “cùng ngành nghề” thay vì so sánh những cơ hội mà họ
có. Một nhân viên ngân hàng chắc chắn sẽ có mức lương khác với phóng
viên báo tài chính và việc nhầm lẫn khi so sánh có thể khiến bạn mất cơ
hội việc làm.
Ngoài ra, việc chuẩn bị trước, nghiên
cứu tình hình thị trường việc làm, ngành nghề và mức lương có thể được
nhận là vô cùng quan trọng. Một ứng viên bước vào phòng phỏng vấn mà
chưa rõ anh ta hay cô ấy có thể thỏa thuận để nhận được mức lương hợp lý
là bao nhiêu thì họ đã thua một nửa.
4. Không nên nóng vội
Thông thường, nếu nhận được một mức
lương cao hơn mong muốn, mọi người thường vội vàng chấp nhận ngay. Tuy
nhiên, Forbes khuyến nghị các ứng cử viên nên dành ít nhất 24 giờ để xem
xét lời đề nghị làm việc. Đôi khi, những công việc với mức lương hứa
hẹn chưa chắc đã là lời đề nghị tốt nhất hoặc có thể không phù hợp với
bạn.
Ngoài ra, việc chờ đợi trả lời cũng
không nên quá lâu bởi điều này sẽ ảnh hưởng đến uy tín của bạn. Để cho
công ty phải chờ câu trả lời của bạn trong 4-5 ngày rồi từ chối sẽ chỉ
khiến hai bên không thoải mái.
5. Nếu có lời đề nghị khác, hãy nói ra
Người xin việc có vị thế lớn nhất khi họ
nhận được lời mời làm việc từ những công ty khác nhau. Trong trường hợp
bạn chắc chắn rằng mình còn có thể nhận được nhiều lời đề nghị khác,
hãy cho người phỏng vấn biết và đề nghị họ chờ hơn 24 giờ để xem xét các
cơ hội.
Việc đàm phán trước khi ký hợp đồng là
một cơ hội để bạn đạt được khởi điểm tốt trong vấn đề lương thưởng, qua
đó tạo tiền đề cho việc nâng lương sau này. Việc đàm phán mức lương là
cả một nghệ thuật và đôi khi mức lương doanh nghiệp trả không hoàn toàn
chính xác với năng lực của bạn.
Theo Trí Thức Trẻ
