10 bài học kinh doanh từ Mr.Wonderful Kevin O’Leary

Kevin O’leary là một doanh nhân người Canada. Ông bắt đầu nổi lên trong thế giới kinh doanh sau khi bán Công ty phần mềm The Learning Company của mình cho Matel với giá 3,65 tỷ đô la vào năm 1999.

Kể từ khi làm giám khảo của show truyền hình khởi nghiệp nổi tiếng Shark Tank, tên tuổi của ông càng được biết đến nhiều hơn qua những lời nhận xét và lời khuyên thắng thắn dành cho các thí sinh tham gia chương trình.

Tuy vậy, không thể phủ nhận sự cương quyết đôi khi gay gắt trong lời khuyên của O’Leary lại giúp nhiều thí sinh tỉnh ngộ và có được những bài học bổ ích. Biệt danh “Ngài tuyệt vời” (Mr. Wonderful) cũng ra đời từ đó.

Kevin O’Leary từng viết 3 cuốn sách về chủ đề cuộc sống, kinh doanh và tiền bạc. Những cuốn sách này đều nằm trong danh sách bán chạy nhất, vì những gì ông viết đều rất bổ ích cho doanh nghiệp.
Dưới đây là 10 bài học kinh doanh mà chúng ta có thể học được từ Kevin O’Leary:

1. Kinh doanh như chiến đấu

Theo Kevin, kinh doanh như là một trận chiến và bạn tham gia để giành chiến thắng. Đừng để cảm xúc chi phối vì chúng sẽ khiến bạn thất bại. Thị trường sẽ là nơi xác định ai sống sót và những ai chưa sử dụng tất cả mọi thứ mà mình có. Đừng sợ khi thất bại. Chỉ cần điều chỉnh lại “nguồn lực” của bạn và bắt đầu lại bằng một kế hoạch khác.

“Kinh doanh như một trận chiến. Tôi tham gia và muốn đánh bại đối thủ cạnh tranh. Tôi sẽ giành thị phần của họ. Tôi sẽ khiến đối thủ khiếp sợ và muốn mọi người nghĩ rằng đội của tôi là những người chiến thắng”, Kevin O’Leary cho biết.

2. Tiền là những người lính của bạn

Kevin không đồng tình với những ai cho rằng tiền không phải là cái đáng theo đuổi và quan trọng nhất trong kinh doanh. Ông mô tả việc tham gia kinh doanh tài chính như việc đưa binh lính ra chiến trường.

“Tôi nghĩ tiền của mình như những người lính. Tôi gửi họ ra mặt trận mỗi ngày. Tôi muốn họ trở về nhà với các tù binh (tiền), càng nhiều càng tốt. Nếu một trong số những người lính chết, đó là điều tồi tệ. Nếu tất cả họ đều chết, có nghĩa là bạn phá sản”, ông nói.

3. Doanh nhân = Tự do

Kevin kể khi còn là thiếu niên ông làm việc tại một cửa hàng kem ở địa phương. Một ngày, ông được yêu cầu làm sạch kẹo cao su ra khỏi sàn, khi ông từ chối người chủ đã sa thải ông. “Sự cố” đó đã khiến ông cảm nhận rằng thân phận người lao động chẳng khác nào nô lệ, và ông cần có được sự tự do thật sự.

Từ đó trở đi, ông quyết tâm không bao giờ làm việc cho bất cứ ai, và nỗ lực để trở thành một doanh nhân như hôm nay.

4. Chi tiêu tiền lãi, không phải tiền dự trữ

Kevin cho biết phương châm của Quỹ đầu tư tài chính O’Leary của ông dựa trên nền tảng cơ bản mà ông học được từ mẹ của mình khi còn trẻ: “ Chỉ chi tiêu tiền lãi, không bao giờ chi tiêu tiền dự trữ”.
Điều này có nghĩa là đừng sử dụng số tiền dự trữ, tiết kiệm của bạn, số tiền mà bạn dự phòng cho trường hợp gặp bất trắc để kinh doanh. Nhưng bạn có thể sử dụng tiền lãi có được từ chúng để đầu tư, tức đem chúng trở lại “chiến trường”.

5. Đừng rơi vào tình yêu với những ý tưởng tồi

Theo Kevin, tiền sẽ bị mất bởi những ý tưởng tồi. Trên Shark Tank, bạn sẽ bắt gặp những doanh nhân vô cùng đam mê với những ý tưởng “lý tưởng” của họ. Nhưng những ý tưởng đó lại không thể bán hoặc không khả thi để triển khai trong thực tế. Khi gặp một thí sinh như thế, Kevin sẽ nhanh chóng đưa họ trở về thực tại.

“Tôi đã gặp rất nhiều doanh nhân có đam mê và có những tố chất tốt để thành công, nhưng trong số đó có những người quá say mê với một ý tưởng đến mức họ không thể nhìn thấy sự sai lầm dù chúng khá rõ ràng. Hãy nghĩ đến điều đó. Nếu bạn thậm chí không thể thừa nhận thất bại của mình, làm thế nào bạn có thể cắt được sợi dây trói buộc mình để có thể di chuyển?”, ông nói.

6. Cơ hội chỉ đến trong phút chốc

Được biết đến qua câu nói nổi tiếng trên Shark Tank, “Cơ hội gõ cửa, không ai ở nhà”, Kevin cho rằng cơ hội thường đến rất nhanh, thậm chí chỉ trong giây lát. Một lời đề nghị từ một nhà đầu tư có thể đến và tan biến trong khoảnh khắc. Vì thế, bạn cần tư duy nhanh và đưa ra quyết định nhanh không kém.

7. Đam mê không phải là tất cả

Khi còn trẻ, Kevin muốn sau này mình sẽ trở thành một nhiếp ảnh gia thời trang, nhưng giấc mơ này đã tan biến khi cha ông nói với ông rằng “Con chỉ không đủ giỏi”.

Kevin thừa nhận rằng để có được số tiền mong muốn, niềm đam mê nhiếp ảnh không đủ để giúp ông đạt được chúng. Ông không sẵn sàng để trở thành một nghệ sĩ đói với hầu hết các bức ảnh của mình có thể không bán được, vì vậy ông bỏ lại sở thích này lại phía sau để theo đuổi nghiệp kinh doanh.
Qua đó, ông muốn nhắn nhủ rằng đừng để đam mê, sở thích làm mờ đôi mắt và đưa chân bạn rời xa khỏi sự thành công.

8. Bán hàng là tất cả

Rất nhiều ý tưởng kinh doanh không khả thi và bị từ chối thẳng thừng trong chương trình khởi nghiệp Shark Tank đều xuất phát từ việc không thể bán được.

Bạn có ý tưởng vĩ đại với một kế hoạch chi tiết để thực hiện, chỉ là không có doanh thu hoặc đơn đặt hàng thực tế, bạn sẽ gặp khó khăn trước nhà đầu tư.

Điều mà các nhà đầu tư muốn thấy là nhu cầu thị trường thực tế với việc khách hàng sẵn sàng trả tiền, trước khi họ mạo hiểm số tiền của mình vào ý tưởng của bạn.

“Bạn có gì để bán?” là câu Kevin thường hỏi các thí sinh Shark Tank.

9. Tiền không quan tâm đến bạn

Kevin từng nói:“ Đừng khóc vì tiền, bởi nó không bao giờ khóc vì bạn”. Bài học qua câu nói này là bạn phải tách biệt giữa cảm xúc và tiền bạc của bạn. Đừng bao giờ để cảm xúc chi phối những gì bạn sẽ làm với tiền của mình, đặc biệt trong giai đoạn đầu của khởi nghiệp lại càng không.

Nếu bạn đang mất tiền, hãy thay đổi mô hình hoặc giải thoát khỏi ngành kinh doanh đó, nhưng đừng khóc vì nó.

10. Cái giá của sự thành công rất đắt

“Làm việc 24 giờ mỗi ngày là không đủ. Để thành công, bạn sẽ cần hy sinh nhiều thứ, bao gồm cả cuộc sống cá nhân, gia đình và một số thứ khác. Nếu mọi người nghĩ rằng thành công đòi hỏi ít hơn thế, họ đã sai và sẽ thất bại”, Kevin nói.

Ông không tin giả thuyết có thể cân bằng giữa cuộc sống và công việc. Bạn phải sẵn sàng đáp ứng mọi thứ để đạt được thành công. Đó là cốt lõi của tinh thần làm việc và là điều phân biệt giữa những người thất bại với những người thành công.

(DNSG/Theo addicted)

>>Dịch vụ Tư vấn Đầu tư Chứng khoán, tái cơ cấu danh mục đầu tư

Janine Allis: Điều hành kinh doanh giống như... làm mẹ

Công bố mới đây của The Global Women Entrepreneur Leader (GWEL) 2015 đã chỉ ra Australia là đất nước xếp thứ hai trên thế giới có môi trường khởi nghiệp tốt nhất dành cho phụ nữ, và Janine Allis là một minh chứng rõ ràng cho điều đó.

Janine vốn quen thuộc với khán giả Australia trên chương trình Shark Tank, nhưng ít ai biết nhà đầu tư "cá mập" - người sáng lập ra Boost Juice và Retail Zoo này đã là một bà mẹ 4 con và từng vác ba lô du lịch vòng quanh thế giới khi mới 16 tuổi.

Khám phá bản thân

Khi còn trẻ, Janine đã ấp ủ nhiều hoài bão vượt ra khỏi vùng ngoại ô của thành phố Melbourne. Đó là vào năm 1984, khi cô gái trẻ thông báo với cả nhà rằng sẽ đi du lịch nước ngoài vài tuần và tự kiếm tiền trang trải chi phí.

Chuyến đi định mệnh đó kéo dài lâu hơn Janine nghĩ, giúp bà có cơ hội thử qua nhiều việc trước khi xây dựng nên Boost Juice Bars - thương hiệu nước ép trái cây thành công như bây giờ. Bà chia sẻ, chính nhờ quãng thời gian ấy mà bà mới có được sự kiên cường trên thương trường khốc liệt.

Janine (ngồi bên phải), từng phục vụ trên du thuyền của huyền thoại nhạc rock David Bowie

“Du lịch đã dạy cho tôi đức tính kiên trì tuyệt vời và khả năng suy nghĩ độc lập”, Janine nói trên chương trình The making of me của đài BBC.

Trong suốt 2 năm chu du thế giới, Janine từng có cơ hội làm việc trên du thuyền của nhiều nhân vật nổi tiếng, trong đó phải kể đến huyền thoại nhạc rock David Bowie, công chúa Margaret của Hoàng gia Anh và cả “vua hài” Robin Williams.

“Khi làm việc cho Bowie, tôi đã học được rằng trên đời này luôn có người tốt và kẻ xấu, cho dù họ có giàu sang, hèn kém, là người nổi tiếng hay chỉ là một nông dân. Du lịch là một cách thực sự tốt giúp bạn có cái nhìn sâu sắc hơn về con người”, bà tâm sự.

Làm chủ số phận

Sau gần 7 năm rời xa quê hương, Janine - khi ấy đã là một bà mẹ trẻ cùng cậu con trai 2 tuổi - quyết định trở về Australia và bắt đầu lại từ đầu. Bà cho biết mình đã thử qua nhiều công việc, từ vị trí bán hàng cho một công ty điện ảnh, đến hợp tác trong lĩnh vực xuất bản, và cả đi lưu diễn cùng các diễn viên hài khi họ đến Australia. Nhưng cuối cùng, "chúng chẳng đem lại lợi lộc gì", theo như bà nói.

Cũng trong thời gian đó, ý tưởng về một công ty nước ép trái cây dần được nhen nhóm trong bà. Lấy cảm hứng từ quãng thời gian làm việc với những người giàu có và nổi tiếng, Janine nói bà đã quyết định "không làm việc cho bất kỳ ai nữa", bà muốn làm chủ và tự kiểm soát vận mệnh mình, cố gắng làm điều gì đó khác biệt cho cuộc sống.

Đó là vào cuối thập niên 90, Janine đang nghỉ khi mang thai đứa con thứ ba, bà nghĩ việc làm chủ chắc chắn sẽ giúp bà linh động thời gian hơn rất nhiều.

Mỗi năm, Boost Juice Bars tiêu thụ hết 49 triệu quả việt quất và 3 triệu quả chuối, đem về 230 triệu USD doanh thu trên toàn cầu

Janine chia sẻ, cảm hứng hình thành nên Boost Juice Bars đến từ mong muốn tạo ra một loại sản phẩm có lợi cho sức khỏe con người, và tham vọng sẽ đưa những "sản phẩm thật" vào Mỹ.
"Tôi đã đến Mỹ, và nhận ra thị trường nước ép trái cây và sinh tố ở đây mới đang chập chững những bước đi đầu tiên”, bà chia sẻ trên chương trình.

Khi quay về Austraulia, bà nhìn thấy thức ăn tại quê hương mình cũng chẳng có lợi cho sức khỏe, khi số người mắc bệnh béo phì ngày càng tăng theo sự phát triển của "đế chế" đồ ăn nhanh.

Ý tưởng tạo ra loại sản phẩm vừa giúp cơ thể khỏe mạnh lại dễ chế biến theo đuổi bà từ đó. Nhưng với kinh nghiệm của một người từng làm cô trông trẻ, một tiếp viên trên du thuyền, cộng với kiến thức kinh doanh bằng 0, mọi thứ thật chẳng suôn sẻ với Janine.

"Tôi ngồi viết bản kế hoạch kinh doanh và đã ngủ gục trên đó", Janine nhớ lại.

Janine là nhà đầu tư nổi tiếng trên chương trình khởi nghiệp Shark Tank phiên bản Australia, và vừa "dừng cuộc chơi" vào cuối tháng 5 vừa rồi

Và bài học thành công của bà mẹ 4 con

Tháng 3/2000, Janine quay về Adelaide và khai trương quán Juice Boost Bars đầu tiên. Lý giải cho việc chọn Adelaide thay vì Melbourne, bà cho biết “sẽ dễ dàng hơn nếu bạn thử nghiệm ý tưởng tại một thị trường nhỏ”.

Để được ngân hàng hỗ trợ vay vốn, Janine đã cùng chồng đem thế chấp căn nhà của mình. 4 năm sau, công ty do bà sáng lập và Jeff - chồng bà tham gia điều hành đã có mặt trên tất cả các bang của Australia với 100 cửa hàng.

Theo đà tăng trưởng ấy, Janine cho biết, bà cố gắng mở rộng quy mô kinh doanh bằng mọi cách. Bà đã có một chuyến nghiên cứu tới Washington DC để học về mô hình kinh doanh nước ngoài.

Và kết quả là vào năm 2006, chi nhánh đầu tiên của Boost Juice Bars ở nước ngoài đã được khai trương tại Chile, tiếp theo là nhiều nơi khác, bao gồm cả Trung tâm Trafford ở Manchester, Anh.
Trong một bài viết ngày 5/7, kênh BBC đã miêu tả Boost Juice Bars như một con “quái vật” khi "ngốn" hết 49 triệu quả việt quất và 3 triệu quả chuối mỗi năm, xuất hiện trên 13 quốc gia với hơn 400 cửa hàng và đem về tổng doanh thu 230 triệu USD.

Janine suy nghĩ dựa trên quan điểm của một người mẹ để điều hành công việc

Nhớ lại những năm đầu tiên kinh doanh, Janine thừa nhận bà đã vội vàng khi "bùng nổ" về mặt quy mô. Bà giải thích, đối với một công ty vừa thành lập lại phát triển quá nhanh, chưa xây dựng đủ cơ sở hạ tầng lại lo tập trung đổi mới thì việc "bỏ quên" khách hàng là điều không thể tránh khỏi.
Chia sẻ bí quyết thành công, bà tiết lộ, đó là nhờ cách bà dựa trên quan điểm của một người mẹ để điều hành công việc.

“Tôi thường nghĩ công ty của mình như một đứa trẻ. Lần đầu mở công ty, cũng giống như giai đoạn đứa trẻ mới sinh còn đang nằm trong lồng kính. Khi đó, chúng hoàn toàn cần đến bạn”, bà nói.

Sau 16 năm kinh doanh, bà hiện tại đã cân bằng giữa việc làm một người mẹ và một nữ doanh nhân

Janine hiện có ba cậu con trai đang ở độ tuổi 24, 18, 16 và một cô con gái 6 tuổi. Nhìn lại quãng thời gian đã qua, bà thừa nhận, có những lúc bản thân mải chạy theo lợi nhuận mà "gác" gia đình qua một bên.

"Để xây dựng công ty thành công thì bạn phải dành toàn tâm toàn ý cho nó", bà cho biết.

Nhưng hiện nay, sau 16 năm lăn lộn, Janine tự tin rằng mình đã dung hòa được thiên chức làm mẹ cùng khát khao trở thành một triệu phú tự thân, bên cạnh tham vọng tiến xa hơn nữa.

Bà đưa ra lời khuyên với các bạn trẻ: "Cách duy nhất để tạo ra một doanh nghiệp lớn là bạn phải có được những người tuyệt vời làm việc cùng hoặc là làm vì bạn. Đừng bao giờ hài lòng với những thứ tầm thường trong sản phẩm hay với bản thân mình. Hãy trò chuyện hàng ngày với khách hàng và chắc chắn rằng việc bạn đang làm luôn vượt quá mong đợi của họ".

Janine hạnh phúc bên chồng

Ngày hôm nay, Công ty Reatail Zoo của Janine cũng đã nhận được nhiều nguồn vốn hỗ trợ, mở ra nhiều hoạt động kinh doanh khác bao gồm chuỗi nhà hàng mang phong cách Mexico có tên Salsa’s Fresh Mex Grill, với 54 cửa hàng tại Australia và cả tiệm cà phê Cibo Espresso.

Hồi tháng 9 năm ngoái, tên của bà có trong top 5 phụ nữ truyền cảm hứng trên trang She'said' (Australia).

(DNSG) 

>> 8 sai lầm "khó nói" của doanh nhân