Vì sao Donald Trump lỗ gần 1 tỷ USD mà vẫn giàu?

Theo hồ sơ thuế năm 1995, tỷ phú bất động sản lỗ tới 916 triệu USD, nhưng ông vẫn có cuộc sống rất xa xỉ.

CNN cho biết trên thực tế, chuyện này cũng không có gì lạ. Chính sách thuế có lợi cho những doanh nhân giàu có như Trump, đặc biệt là trong mảng bất động sản. Nguồn thu nhập cũng như các khoản đầu tư của họ lớn và đa dạng hơn hầu hết cá nhân bình thường. Chính sách giảm thuế cũng vậy.

"Người giàu được hưởng khá nhiều sự linh hoạt, cả trong việc công bố những khoản lỗ lớn lẫn sử dụng chúng bất kỳ lúc nào họ thích", Steven Rosenthal - luật sư thuế cấp cao tại Trung tâm Chính sách Thuế cho biết.

Trump thường sử dụng cấu trúc doanh nghiệp dạng công ty trách nhiệm hữu hạn (LLC) và hợp danh hữu hạn (LP). Các quy định quản lý hai hình thức này cho phép ông hưởng một số lợi thế trong nhiều năm.

 Ứng cử viên Tổng thống Mỹ đảng Cộng hòa - Donald Trump. Ảnh: Reuters

Ví dụ, miễn là có hoạt động kinh doanh tích cực, ông có thể sử dụng số lỗ đó để bù cho phần lợi nhuận trong các mảng khác, như tiền bản quyền sách, hay phí bản quyền sử dụng tên Trump. Bên cạnh đó, các công ty của Trump còn được cho phép chuyển số lỗ ròng sang thu nhập chịu thuế trong 15-20 năm sau đó, chuyên gia thuế bất động sản Richard Lipton cho biết.

Thập niên 90 là thời điểm rất tuyệt vời về thuế với các hãng bất động sản. Người ta chưa rõ vì sao Donald Trump lại lỗ tới 916 triệu USD trong hồ sơ thuế năm 1995 mà New York Times có được. Nhưng luật thuế thời điểm đó giúp họ dễ dàng kiếm khoản lớn, dù dự án bất động sản thất bại, và không gặp nhiều rủi ro tài chính.

Ví dụ, một doanh nhân bất động sản bỏ tiền túi 1 triệu USD và vay 99 triệu USD để mua và phát triển một dự án qua công ty của mình. Khi dự án thất bại, ông vẫn nợ 99 triệu USD. Nhưng vào thập niên 90, các nhà băng thường xóa các khoản nợ bất động sản do làm ăn thất bại, để tránh làm rối rắm bảng cân đối kế toán.

Vấn đề là luật khi đó lại cho phép doanh nhân này báo cáo lỗ cả 100 triệu USD với dự án này, dù ông ta chỉ bỏ 1 triệu USD tiền túi. Bên cạnh đó, dù những người khác có thể nợ thêm thuế thu nhập với khoản nợ bị xóa đó, doanh nhân bất động sản lại không.

Khoản tiền đi vay này tạo ra 3 lợi ích lớn. Doanh nhân không phải trả thuế trên khoản vay. Ông ta được phép khấu trừ bất kỳ khoản lãi nào phải trả trêm số tiền vay. Và nợ bị xóa sẽ tạo ra khoản lỗ lớn, có thể bù đắp thu nhập chịu thuế sau này. Vì thế, người này sẽ được giảm, hoặc thậm chí không phải nộp thuế trong nhiều năm tới.

Người Mỹ hiện tại cũng được hưởng khá nhiều lợi thuế. Nhưng chúng không linh hoạt, quy mô nhỏ và bị kiểm soát chặt bởi Sở thuế Mỹ (IRS). Ví dụ, một người cho thuê nhà có thể phải trả thuế nếu bán nhà với giá cao hơn một ngưỡng nào đó. Nhưng nếu bán với giá ít hơn giá mua, họ cũng khó kê khai là lỗ được.

>> Đây là 14 nhà tài phiệt đứng sau thành công trên chính trường của Donald Trump 

Theo Vnexpress

4 cách để việc kinh doanh của bạn hiệu quả hơn trong năm 2016

Khi bạn dành thời gian để nghiên cứu về các xu hướng kinh doanh mới, đối thủ cạnh tranh, và mức chi tiêu tài chính của bạn, bạn sẽ tìm ra những điều mà bạn phải thay đổi.

1. Nhìn vào xu hướng phát triển

 

Năm 2015 là một trong những năm đánh dấu thay đổi lớn nhất về bản chất kinh doanh. An toàn là xu hướng chủ đạo được lựa chọn và nó tạo ra cái gọi là mô hình kinh tế chia sẻ , và các công ty mới Uber, Airbnb, Relayrider, Sparefoot nổi lên như những người khổng lồ kinh doanh mới.

Bài học từ những doanh nghiệp này là khả năng tận dụng nguồn vốn hữu hạn để kiến tạo nên giá trị bản thân. Xu hướng này sẽ tiếp tục phát triển trong những năm tới.

Bạn có thể học hỏi điều gì từ những hiện tượng này? Làm thế nào khẳng định doanh nghiệp của bạn có thể tận dụng lợi thế từ xu hướng này? Bạn phải làm thế nào để có những người sử dụng, chia sẻ mô hình dịch vụ mà bạn phát triển?​

2. Nhìn vào đối thủ cạnh tranh

Bạn đặt chân vào một lĩnh vực kinh doanh. Bạn cần nghiên cứu kỹ về đối thủ của mình để đảm bảo rằng bạn sẽ không lãng phí thời gian - tiền bạc vào những mục tiêu không đem lại hiệu quả so sánh. Đối thủ cạnh tranh của bạn là ai? Họ đang làm gì?

Việc dành thời gian nghiên cứu về những gì đối thủ đang làm sẽ giúp bạn xác địch được những khoảng trống mà bạn cần bổ sung và tập trung vào điều đó​.

3. Nhìn vào tổng chi phí

Rất nhiều doanh nghiệp có thể tránh khỏi thất bại nếu sớm dành thời gian tính toán về các chi phí mà họ phải bỏ ra, lợi nhuận cùng thua lỗ, cùng các khoản phát sinh lặt vặt.

Làm thế nào để doanh nghiệp của bạn hoạt động hiệu quả nhất với chi phí ít nhất. Bạn phải trả lương cho bao nhiêu người? Tính chất công việc công ty bạn khiến nhiều nhân viên phải làm việc xa nhà? Chi phí ăn ở và dịch vụ của họ là bao nhiêu? Bạn có thể tận dụng lợi thế ra sao khi sử dụng nhà thầu trong nước?

Do chi phí sản xuất quá cao, nhiều công ty Mỹ quyết định di chuyển cơ sở sản xuất của họ tới Trung Quốc, nơi mà lương công nhân thấp hơn, đồng nghĩa với sản phẩm rẻ hơn và sản phẩm tạo ra có sức cạnh tranh cao trên thị trường.

Cùng thời điểm, các doanh nghiệp ô tô Nhật Bản, Hàn quốc xây dựng dây chuyền lắp ráp ô tô trên đất Mỹ dù chi phí lao động cao hơn nhưng tránh được sản phẩm phải chịu mức thuế nhập khẩu đắt đỏ mà Hoa Kì áp dụng để bảo hộ nền công nghiệp ô tô nội địa.

Tùy theo hoàn cảnh phát sinh, bạn cần linh hoạt để hoạt động hiệu quả hơn trong bối cảnh kinh tế hội nhập toàn cầu​.

4. Thả chó

Các nhân viên hoạt động không hiệu quả, cơ cấu bộ máy công ty cồng kềnh, sản phẩm lỗi thời tồn kho không bán được. Lúc này bạn cần thực hiện bước quan trọng nhất - Thả chó.

Khi bạn phát hiện thứ kìm hãm bản thân phát triển, bạn cần phải loại bỏ yếu tố đó càng nhanh càng tốt.

Mục đích kinh doanh là tối ưu hóa lợi nhuận. Nếu 1 nhân viên không đáp ứng được yêu cầu mà bạn đề ra, thay vì lãng phí thời gian đào tạo họ lại từ đầu, bạn nên để họ ra đi.

Sản phầm mà bạn tạo ra lỗi thời, không phù hợp với thị hiếu tiêu dùng, bạn nên xem xét việc loại bỏ nó để đầu tư nghiên cứu sản phẩm mới phù hợp với thị trường thay vì cố gắng duy trì và cải tiến thứ không còn triển vọng.

Thả những con chó có nghĩa là thoát khỏi những điều đang kìm hãm, làm chậm và đưa bạn đi xuống. Bằng cách nhìn vào các xu hướng mới trong kinh doanh, đối thủ cạnh tranh và mức chi tiêu tài chính, bạn có thể sắp xếp và thay đổi hướng đi, loại bỏ những thứ kìm hãm và làm cho việc kinh doanh trở nên hiệu quả.

Theo Trí Thức Trẻ/BI

>> Mở tài khoản chứng khoán - Tư vấn Đầu tư Chứng khoán

Tuyển 80% nhân viên là người già, công ty này không có đối thủ

Ai ai trên đảo quốc sư tử cũng đều biết đến thương hiệu đồ ăn nhanh Old Chang Kee có tuổi đời còn “già” hơn cả tuổi độc lập của Singapore.

 Chủ tịch Han Keen Juan rất thích đứng quầy bán hàng để tiếp xúc với khách hàng

Tiền thân Old Chang Kee (OCK) chỉ bán món bánh cà ri có nhân được nhồi đủ vị, sau này các món chiên rán, xiên que mới được đưa thêm vào thực đơn và khiến người dân nơi đây không khỏi xuýt xoa với vị cay nóng đặc trưng của cà ri thơm phức.

Tính đến nay, OCK đã có hơn 70 cửa hàng rải khắp đảo quốc và gần 40 cửa hàng tại Malaisia, Indonesia và Úc. Thế nhưng bạn dễ dàng bắt gặp những “người già” đứng quầy hàng khắp mọi nơi, trái ngược với đội ngũ nhân viên trẻ đẹp của các nhãn hàng khác.

Đây là chiến lược không giống ai giúp cho vị chủ tịch Han Keen Juan nhanh chóng đưa thương hiệu OCK “vượt biên” ra ngoài thế giới.

Người già trung thành và đáng tin cậy

Hơn 80% nhân viên đều trên tuổi 45 mà một nửa trong số họ đều từng là người thất nghiệp tạm thời hoặc không thể tìm được việc làm suốt thời gian dài.

Cô Lee Suan Tee – Giám sát sản xuất đã gắn bó với công ty từ 1987

Không chỉ là nhà lãnh đạo từ bi, Han Keen Juan còn khiến đội ngũ nhân viên cảm phục vì thường xuyên xắn tay áo vào bếp chiên đồ ăn.

Dần dần, tần suất tuyển dụng người mới của ông vơi đi đáng kể do những người già tìm được công việc đích thực và trung thành với công ty của ông.

Không chỉ là những người đáng tin cậy, người già còn rất biết nghe lời và ít khi phàn nàn về công việc hơn giới trẻ.

Thêm vào đó, họ luôn nở nụ cười thân thiện và hiền từ như những người thân của bạn vậy.
Gu thưởng thức và bàn tay khéo léo ăn đứt người trẻ

Thông thường những đứa trẻ đều thích ăn những món do người lớn tuổi nấu nướng, vì gu thưởng thức của họ dày dặn và tinh tế hơn.

OCK đã đánh trúng tâm lý từ người già đến trẻ nhỏ khi đặt các “bà tiên” xuất hiện nổi bật nhất giữa gian hàng.

Trẻ con thấy người già thì cảm thấy rất tin tưởng và muốn rảo bước tới ủng hộ, người lớn thì có cái nhìn thiện cảm hơn và dần cũng cảm nhận được sự ấm áp, thân thiện từ những người bán hàng lớn tuổi này.

Một không gian gia đình ấm cúng như ông bà đang chuẩn bị món ăn cho con cháu hay như những người bạn già đồng cảm cùng nhau.

Tiết lộ thú vị nữa khi ông Han cho biết: Hàng năm chúng tôi đều tổ chức cuộc thi tay nghề giữa các nhân viên. Ngạc nhiên là đội lớn tuổi luôn dành chiến thắng trong phần thi nhanh tay phục vụ khách hàng. Họ có thể “giải quyết xong” 25 đơn hàng chỉ trong vòng 5 phút trong khi người trẻ mất gấp đôi thời gian đó.

Thế mới biết, người lớn tuổi không chỉ có kinh nghiệm sắp xếp thứ tự công việc mà còn vô cùng khéo léo trong việc làm hài lòng khách hàng.

Họ không làm việc vì tiền

Trong khi người trẻ làm việc vì tiền thì người già lại coi công việc làm niềm vui và muốn đóng góp cho gia đình họ.

Khi bạn đang lâm vào cảnh thất nghiệp và có một công ty trịnh trọng mời bạn đến làm việc. Nó không chỉ là kiếm cơm mà như thể bạn còn làm vì trả ơn và đóng góp lại lợi ích cho ông chủ của bạn.

Thêm vào đó, người già tìm niềm vui mọi nơi mọi lúc, chẳng có gì ngăn cản được họ cười khi tuổi trẻ của họ đã bận lo toan đủ thứ trên trời.

Họ đơn giản muốn hạnh phúc lúc tuổi xế chiều và sẵn sàng truyền cảm hứng cho những người trẻ để vui sống mỗi ngày.

OCK đang tiến bước sang các nước láng giềng có gu ẩm thực tương đồng nhau và chắc chắn đội ngũ nhân viên già của họ sẽ khiến người trẻ phải theo gót dài dài.

Hoàng Hà

Theo Trí Thức Trẻ 

>> Mở tài khoản chứng khoán - Tư vấn Đầu tư Chứng khoán

Janine Allis: Điều hành kinh doanh giống như... làm mẹ

Công bố mới đây của The Global Women Entrepreneur Leader (GWEL) 2015 đã chỉ ra Australia là đất nước xếp thứ hai trên thế giới có môi trường khởi nghiệp tốt nhất dành cho phụ nữ, và Janine Allis là một minh chứng rõ ràng cho điều đó.

Janine vốn quen thuộc với khán giả Australia trên chương trình Shark Tank, nhưng ít ai biết nhà đầu tư "cá mập" - người sáng lập ra Boost Juice và Retail Zoo này đã là một bà mẹ 4 con và từng vác ba lô du lịch vòng quanh thế giới khi mới 16 tuổi.

Khám phá bản thân

Khi còn trẻ, Janine đã ấp ủ nhiều hoài bão vượt ra khỏi vùng ngoại ô của thành phố Melbourne. Đó là vào năm 1984, khi cô gái trẻ thông báo với cả nhà rằng sẽ đi du lịch nước ngoài vài tuần và tự kiếm tiền trang trải chi phí.

Chuyến đi định mệnh đó kéo dài lâu hơn Janine nghĩ, giúp bà có cơ hội thử qua nhiều việc trước khi xây dựng nên Boost Juice Bars - thương hiệu nước ép trái cây thành công như bây giờ. Bà chia sẻ, chính nhờ quãng thời gian ấy mà bà mới có được sự kiên cường trên thương trường khốc liệt.

Janine (ngồi bên phải), từng phục vụ trên du thuyền của huyền thoại nhạc rock David Bowie

“Du lịch đã dạy cho tôi đức tính kiên trì tuyệt vời và khả năng suy nghĩ độc lập”, Janine nói trên chương trình The making of me của đài BBC.

Trong suốt 2 năm chu du thế giới, Janine từng có cơ hội làm việc trên du thuyền của nhiều nhân vật nổi tiếng, trong đó phải kể đến huyền thoại nhạc rock David Bowie, công chúa Margaret của Hoàng gia Anh và cả “vua hài” Robin Williams.

“Khi làm việc cho Bowie, tôi đã học được rằng trên đời này luôn có người tốt và kẻ xấu, cho dù họ có giàu sang, hèn kém, là người nổi tiếng hay chỉ là một nông dân. Du lịch là một cách thực sự tốt giúp bạn có cái nhìn sâu sắc hơn về con người”, bà tâm sự.

Làm chủ số phận

Sau gần 7 năm rời xa quê hương, Janine - khi ấy đã là một bà mẹ trẻ cùng cậu con trai 2 tuổi - quyết định trở về Australia và bắt đầu lại từ đầu. Bà cho biết mình đã thử qua nhiều công việc, từ vị trí bán hàng cho một công ty điện ảnh, đến hợp tác trong lĩnh vực xuất bản, và cả đi lưu diễn cùng các diễn viên hài khi họ đến Australia. Nhưng cuối cùng, "chúng chẳng đem lại lợi lộc gì", theo như bà nói.

Cũng trong thời gian đó, ý tưởng về một công ty nước ép trái cây dần được nhen nhóm trong bà. Lấy cảm hứng từ quãng thời gian làm việc với những người giàu có và nổi tiếng, Janine nói bà đã quyết định "không làm việc cho bất kỳ ai nữa", bà muốn làm chủ và tự kiểm soát vận mệnh mình, cố gắng làm điều gì đó khác biệt cho cuộc sống.

Đó là vào cuối thập niên 90, Janine đang nghỉ khi mang thai đứa con thứ ba, bà nghĩ việc làm chủ chắc chắn sẽ giúp bà linh động thời gian hơn rất nhiều.

Mỗi năm, Boost Juice Bars tiêu thụ hết 49 triệu quả việt quất và 3 triệu quả chuối, đem về 230 triệu USD doanh thu trên toàn cầu

Janine chia sẻ, cảm hứng hình thành nên Boost Juice Bars đến từ mong muốn tạo ra một loại sản phẩm có lợi cho sức khỏe con người, và tham vọng sẽ đưa những "sản phẩm thật" vào Mỹ.
"Tôi đã đến Mỹ, và nhận ra thị trường nước ép trái cây và sinh tố ở đây mới đang chập chững những bước đi đầu tiên”, bà chia sẻ trên chương trình.

Khi quay về Austraulia, bà nhìn thấy thức ăn tại quê hương mình cũng chẳng có lợi cho sức khỏe, khi số người mắc bệnh béo phì ngày càng tăng theo sự phát triển của "đế chế" đồ ăn nhanh.

Ý tưởng tạo ra loại sản phẩm vừa giúp cơ thể khỏe mạnh lại dễ chế biến theo đuổi bà từ đó. Nhưng với kinh nghiệm của một người từng làm cô trông trẻ, một tiếp viên trên du thuyền, cộng với kiến thức kinh doanh bằng 0, mọi thứ thật chẳng suôn sẻ với Janine.

"Tôi ngồi viết bản kế hoạch kinh doanh và đã ngủ gục trên đó", Janine nhớ lại.

Janine là nhà đầu tư nổi tiếng trên chương trình khởi nghiệp Shark Tank phiên bản Australia, và vừa "dừng cuộc chơi" vào cuối tháng 5 vừa rồi

Và bài học thành công của bà mẹ 4 con

Tháng 3/2000, Janine quay về Adelaide và khai trương quán Juice Boost Bars đầu tiên. Lý giải cho việc chọn Adelaide thay vì Melbourne, bà cho biết “sẽ dễ dàng hơn nếu bạn thử nghiệm ý tưởng tại một thị trường nhỏ”.

Để được ngân hàng hỗ trợ vay vốn, Janine đã cùng chồng đem thế chấp căn nhà của mình. 4 năm sau, công ty do bà sáng lập và Jeff - chồng bà tham gia điều hành đã có mặt trên tất cả các bang của Australia với 100 cửa hàng.

Theo đà tăng trưởng ấy, Janine cho biết, bà cố gắng mở rộng quy mô kinh doanh bằng mọi cách. Bà đã có một chuyến nghiên cứu tới Washington DC để học về mô hình kinh doanh nước ngoài.

Và kết quả là vào năm 2006, chi nhánh đầu tiên của Boost Juice Bars ở nước ngoài đã được khai trương tại Chile, tiếp theo là nhiều nơi khác, bao gồm cả Trung tâm Trafford ở Manchester, Anh.
Trong một bài viết ngày 5/7, kênh BBC đã miêu tả Boost Juice Bars như một con “quái vật” khi "ngốn" hết 49 triệu quả việt quất và 3 triệu quả chuối mỗi năm, xuất hiện trên 13 quốc gia với hơn 400 cửa hàng và đem về tổng doanh thu 230 triệu USD.

Janine suy nghĩ dựa trên quan điểm của một người mẹ để điều hành công việc

Nhớ lại những năm đầu tiên kinh doanh, Janine thừa nhận bà đã vội vàng khi "bùng nổ" về mặt quy mô. Bà giải thích, đối với một công ty vừa thành lập lại phát triển quá nhanh, chưa xây dựng đủ cơ sở hạ tầng lại lo tập trung đổi mới thì việc "bỏ quên" khách hàng là điều không thể tránh khỏi.
Chia sẻ bí quyết thành công, bà tiết lộ, đó là nhờ cách bà dựa trên quan điểm của một người mẹ để điều hành công việc.

“Tôi thường nghĩ công ty của mình như một đứa trẻ. Lần đầu mở công ty, cũng giống như giai đoạn đứa trẻ mới sinh còn đang nằm trong lồng kính. Khi đó, chúng hoàn toàn cần đến bạn”, bà nói.

Sau 16 năm kinh doanh, bà hiện tại đã cân bằng giữa việc làm một người mẹ và một nữ doanh nhân

Janine hiện có ba cậu con trai đang ở độ tuổi 24, 18, 16 và một cô con gái 6 tuổi. Nhìn lại quãng thời gian đã qua, bà thừa nhận, có những lúc bản thân mải chạy theo lợi nhuận mà "gác" gia đình qua một bên.

"Để xây dựng công ty thành công thì bạn phải dành toàn tâm toàn ý cho nó", bà cho biết.

Nhưng hiện nay, sau 16 năm lăn lộn, Janine tự tin rằng mình đã dung hòa được thiên chức làm mẹ cùng khát khao trở thành một triệu phú tự thân, bên cạnh tham vọng tiến xa hơn nữa.

Bà đưa ra lời khuyên với các bạn trẻ: "Cách duy nhất để tạo ra một doanh nghiệp lớn là bạn phải có được những người tuyệt vời làm việc cùng hoặc là làm vì bạn. Đừng bao giờ hài lòng với những thứ tầm thường trong sản phẩm hay với bản thân mình. Hãy trò chuyện hàng ngày với khách hàng và chắc chắn rằng việc bạn đang làm luôn vượt quá mong đợi của họ".

Janine hạnh phúc bên chồng

Ngày hôm nay, Công ty Reatail Zoo của Janine cũng đã nhận được nhiều nguồn vốn hỗ trợ, mở ra nhiều hoạt động kinh doanh khác bao gồm chuỗi nhà hàng mang phong cách Mexico có tên Salsa’s Fresh Mex Grill, với 54 cửa hàng tại Australia và cả tiệm cà phê Cibo Espresso.

Hồi tháng 9 năm ngoái, tên của bà có trong top 5 phụ nữ truyền cảm hứng trên trang She'said' (Australia).

(DNSG) 

>> 8 sai lầm "khó nói" của doanh nhân

5 kiểu "chiến hữu" cần có để giúp bạn trở thành một doanh nhân thành công

Muốn thành công, không phải lúc nào bạn cũng chỉ dựa vào bản thân mình mà còn cần sự hỗ trợ và giúp sức của nhiều người khác nữa. 

Theo một cách hiểu nào đó thì trở thành doanh nhân giống như việc đạt được sự độc lập. Bạn sẽ không phải làm việc dưới quyền một vị sếp nào nữa hay cũng không có một mạng lưới những người giám sát hay đồng nghiệp thiết lập lịch trình và kiểm soát sự thành công của bạn. Thay vào đó, bạn sẽ là người làm chủ vận mệnh và chịu trách nhiệm cho các hành động của mình.

Tuy nhiên, trên thực tế, dù là doanh nhân độc lập thì để thành công bạn vẫn cần sự giúp đỡ của rất nhiều người xung quanh khác - và 5 kiểu "chiến hữu" sau đây sẽ là những người đồng hành đáng tin cậy nhất:

1. Người cố vấn mà bạn ngưỡng mộ

Cố vấn là nguồn lực không thể thiếu của các doanh nhân, đặc biệt nếu bạn bắt đầu kinh doanh lần đầu tiên. Hầu hết các doanh nhân thành công đều đã trải qua một số công việc kinh doanh trong quá khứ - họ đã mắc phải nhiều sai lầm cũng như rút ra được nhiều bài học hơn những gì bạn tưởng tượng. Những người cố vấn sẽ giúp bạn bằng cách đưa ra những lời khuyên, quan điểm và hướng dẫn bất cứ khi nào bạn cần. Họ cũng có mạng lưới các nguồn lực và mối quan hệ mà bạn có thể tận dụng trong quá trình xây dựng cơ sở hạ tầng cho doanh nghiệp của mình.

Hãy chắc chắn tìm được người cố vấn mà bạn ngưỡng mộ và tin tưởng. Nếu tìm được người như vậy, họ có thể chỉ ra cho bạn con đường trong nhiều năm tới. Nếu bạn gặp khó khăn trong việc tìm cố vấn cho doanh nghiệp, tham khảo trên các phương tiện truyền thông xã hội để biết được các doanh nhân lớn tuổi hơn trong lĩnh vực hay ngành công nghiệp bạn đang theo đuổi. Bạn cũng có thể tham dự các sự kiện để mở rộng mạng lưới mối quan hệ của mình. Hãy nói chuyện với họ vì bạn không thể biết được rằng bạn sẽ gặp được những người tuyệt vời như thế nào đâu.


2. Đối tác bạn tôn trọng

Ảnh: Pinterest

Cho dù bạn đang hình thành một mối quan hệ đối tác để cùng điều hành doanh nghiệp hoặc đơn giản tìm những người khác tham gia đầu tư, tìm đối tác mà bạn tôn trọng là yếu tố quan trọng giúp bạn tăng cơ hội thành công. Với nền tảng là sự tôn trọng lẫn nhau, bạn sẽ hạn chế được những vấn đề thường gặp như cãi lộn, sử dụng mánh khóe lừa bịp hay sự ích kỷ cá nhân. Có được đối tác tuyệt vời không hề đơn giản. Nhưng nó lại là điều quan trọng nếu bạn muốn tối đa hóa tiềm năng của mình, do đó đừng vội vàng, hãy tận dụng thời gian và tìm kiếm đối tác thật sự phù hợp.

3. Nhân viên bạn có thể tin tưởng

Một doanh nghiệp không thể thành công nếu chỉ có người lãnh đạo. Bạn sẽ cần đến một mạng lưới những nhân viên đáng tin cậy giúp bạn thực hiện các hoạt động hàng ngày. Vì vậy, bạn cần chắc chắn rằng họ có thể hoàn thành các nhiệm vụ mà bạn đặt ra hoặc ít nhất biết cách giao tiếp khi thấy mình không thể. Để tạo ra một môi trường làm việc thu hút được những nhân viên đáng tin cậy bạn cần đưa ra hướng dẫn rõ ràng về văn hóa của công ty, đặc biệt quan trọng trong quá trình phỏng vấn. Hãy tìm những ứng viên với sự chân thành và tính cách tuyệt vời hơn là chỉ nhìn vào các thành tích hay bằng cấp giáo dục của họ.

4. Bạn bè mà bạn dành thời gian cho họ

Ảnh: Business Insider

Bạn bè sẽ giúp bạn nhiều hơn những gì bạn nhận ra trong suốt hành trình kinh doanh của mình, tất nhiên chỉ khi bạn cho phép họ làm điều đó. Công việc bận rộn của một doanh nhân rất dễ khiến bạn phải hy sinh các mối quan hệ cá nhân-làm việc nhiều giờ vào cuối tuần có thể là điều cần thiết tại thời điểm nào đó, nhưng đừng quên dành thời gian cho chính bản thân mình. Bằng cách duy trì sự cân bằng giữa cuộc sống và công việc, bạn sẽ tận hưởng được thời gian của một doanh nhân nhiều hơn nữa. Bạn cũng sẽ đưa ra những quyết định sáng suốt hơn nếu được nghỉ ngơi đầy đủ. Bạn bè sẽ giúp bạn không tự 'thiêu cháy' chính mình.

5. Gia đình luôn hỗ trợ bạn

Cuối cùng, đừng bao giờ bỏ quên sức mạnh và tầm quan trọng của gia đình. Họ hỗ trợ bạn trước khi bạn bắt đầu kinh doanh, họ ủng hộ bạn trong công việc hiện tại, và sẽ tiếp tục ở bên bạn cho dù công ty của bạn thành công hay thất bại. Đừng ngại chia sẻ những vấn đề, nỗi sợ hãi, lo lắng và thử thách của mình với họ. Cố giữ những điều này một mình chỉ khiến bạn căng thẳng hơn và xa rời gia đình của mình. Thường xuyên dành thời gian cho những người thân yêu và coi đó như một phần không thể thiếu trong hành trình doanh nhân của bạn.

Những người tuyệt vời ở bên cạnh sẽ giúp bạn đưa ra các quyết định đúng đắn hơn. Được bao bọc bởi những người bạn thấy tin tưởng, yêu thương và tôn trọng thì ngay cả khi thất bại, bạn vẫn có một hành trình đáng nhớ.

Theo Entrepreneur/Pose.com.vn

>> 6 điều mọi doanh nhân thành công đều tin tưởng

7 bước huấn luyện nhân viên hiệu quả

Nhiều nhà tuyển dụng chỉ đánh giá nhân viên qua báo cáo năng lực hàng năm. Tuy nhiên, việc đánh giá nhân viên mỗi năm một lần không đủ để theo dõi chất lượng làm việc cũng như cải thiện năng lực làm việc và kịp thời nâng cao kỹ năng cho nhân viên. Việc đánh giá năng lực nhân viên nếu không đi kèm với đào tạo, huấn luyện thì cũng không có ý nghĩa đối với việc cải thiện năng suất làm việc chung.

Thông qua quá trình đào tạo, huấn luyện, chủ doanh nghiệp tạo điều kiện cho nhân viên phát triển thêm các kiến thức và kỹ năng mới, từ đó nâng cao năng suất lao động. Bên cạnh đó, phản hồi, tư vấn và định hướng là những việc mà các trưởng bộ phận, trưởng nhóm cần thực hiện thường xuyên để đảm bảo mỗi nhân viên nắm được mục tiêu, yêu cầu và qui trình làm việc.

Sau đây là 7 bước giúp nhà quản lý tạo môi trường đào tao, huấn luyện tích cực cho nhân viên.

Bước 1: Xây dựng mối quan hệ dựa trên sự tin tưởng lẫn nhau

Bước đầu tiên quyết định thành công cho quá trình đào tạo là xây dựng sự tôn trọng, tin tưởng giữa cấp trên và nhân viên. Đây không phải là các khóa học ngắn ngày với giảng viên thuê ngoài mà là quá trình điều chỉnh, học hỏi lâu dài lẫn nhau giữa cả hai phía. Nếu không xây dựng được mối quan hệ này, việc đào tạo khó đạt được kết quả như ý.

Bước 2: Xác định mục tiêu và lý do đào tạo

Trước khi tổ chức các buổi đào tạo, điều quan trọng mà một nhà quản lý cần làm là đưa ra mục tiêu cũng như lý do tích cực của khóa đào tạo. Không nên đưa ra những lý do như : gần đây doanh số bán hàng quá kém, kỷ luật làm việc lỏng lẻo, năng suất làm việc thấp (dù đây là tình trạng thực tế). Để nhân viên biết trước lý do nặng nề sẽ khiến buổi học kém hiệu quả, nhân viên xuống tinh thần, không thể tập trung tiếp thu kiến thức cũng như làm việc thiếu hiệu quả torng những ngày trước đó. Những chi tiết cụ thể của vấn đề, cấp trên và nhân viên sẽ cùng trao đổi thẳng thắn trong buổi học.

Bước 3: Thỏa thuận về những hành vi thích hợp, không thích hợp, hậu quả và mục tiêu

Có lẽ bước quan trọng nhất trong quá trình huấn luyện là thuyết phục được nhân viên chấp nhận rằng đang những vấn đề nhất định tồn tại trong công việc.Tránh đề cập thẳng đến các vấn đề trong công việc vì cho rằng nhân viên có thể tựnhận ra là sai lầm điển hình của người quản lý. Lưu ý là đề cập thẳng vào vấn đề không phải là chỉ trích. Vai trò chính của nhà quản lý là hướng dẫn nhân viên và cải thiện năng suất làm việc, không phải là bắt lỗi và xử phạt.

Để thuyết phục một nhân viên chấp nhận vấn đề đang tồn tại, người quản lý phải có khả năng để xác định bản chất của vấn đề và giúp nhân viên hiểu được hậu quả của việc không thay đổi hành vi. Để giúp nhân viên nắm được các vấn đề này, nhà quản lý phải xác định hành động và làm rõ các hậu quả.

Làm rõ các hành động:

1. Trích dẫn các ví dụ cụ thể liên quan đến vấn đề đang tồn tại.
2. Làm rõ yêu cầu, mục tiêu mà nhà quản lý muốn nhân viên đạt được trong tình huống đó.
3. Yêu cầu nhân viên đưa ra thỏa thuận về vấn đề này.

Làm rõ hậu quả:

1. Yêu cầu nhân viên đưa ra ý kiến riêng về các hậu quả các vấn đề tồn tại gây nên.
2. Yêu cầu nhân viên đưa ra thỏa thuận về vấn đề này.

Bước 4: Đưa ra các phương án thay thế

Sau khi đã xác định được vấn đề cũng như đạt được sự đồng thuận về mục tiêu, bước tiếp theo là khuyến khích nhân viên tự đưa ra các giải pháp khác nhau để giải quyết vấn đề. Nhà quản lý không nên xen ngang với các ý tưởng của mình. Hãy để nhân viên chủ động sáng tạo và có ý kiến góp ý sau cùng. Hướng nhân viên đưa ra các giáp pháp cụ thể cho từng vấn đề, không đưa ra giải pháp chung chung.

Mục tiêu cuối cùng của bước này không phải là để chọn ra một giải pháp thay thế mà để tối đa hóa số lượng các sự lựa chọn, cho phép người lao động xem xét,thảo luận về ưu điểm và nhược điểm của họ. Nhà quản lý nên chấp nhận gợi ý của nhân viên, thảo luận về những lợi ích cũng như hạn chế của những gợi ý đó, cung cấp thêm các gợi ý và yêu cầu nhân viên giải thích làm thế nào mà những gợi ý này có thể giải quyết vấn đề.

Bước 5: Cam kết hành động

Đây mới là lúc nhà quản lý hỗ trợ nhân viên chọn ra một phương án thay thế. Để thực hiện bước này, người quản lý phải có cam kết với nhân viên về những việc cần làm khi nào nó sẽ được thực hiện cũng như hoàn thành. Đừng lựa chọn thay nhận viên mà thay vào đó là thúc đẩy và hỗ trợ và khen ngợi.

Bước 6: Kiểm soát các lời bào chữa

Trong quá trình thảo luận cũng như huấn luyện, nhân viên sẽ đưa ra lời bào chữa, biện minh cho các hành động của mình. Để tránh cho tình hình trở nên căng thẳng, hãy trình bày mục tiêu của nhà quản lý khi đưa ra những điểm này là để cải thiện chất lượng công việc, không nhằm bài xích cá nhân và thái độ cởi mở, thẳng thắn, công bằng khi đưa ra các vấn đề. Mặt khác, hãy tích cực ghi nhận lại các ý kiến này, bày tò sự cảm thông và thấu hiểu đối với hành vi bào chữa cũng như nội dung mà nhân viên đề cập tới.

Bước 7: Phản hồi thường xuyên

Nhà quản lý phải hiểu được giá trị và tầm quan trọng của việc phản hồi liên tục cho nhân viên, cả những khen ngợi lẫn sửa lỗi.

Sau đây là 4 điều quan trọng cần nhớ khi đưa ra phản hồi:

Thông tin phản hồi nên
• Kịp thời: Nhà quản lý cần phản hồi ngay sau khi nhân viên hoàn thành nhiệm vụ và ngay khi nhà quản lý nhận ra một hành động đáng khen hay không thích hợp từ nhân viên.

• Cụ thể: Những câu như "Anh/chị đã làm rất tốt” hay "Ý tưởng này cũng hay đó" là quá mơ hồ và không cung cấp cho đủ cái nhìn sâu sắc về những hành động mà nhà quản lý cần nhân viên phát huy hay hạn chế

• Tập trung vào những gì đang diễn ra, không phải tại sao. Tránh đưa ra những ý kiến phản hồi có vẻ như là một phán quyết. Hãy dùng những câu "Tôi nghĩ là”, “tôi thấy” và sau đó đề cập đến hành vi. Tập trung điều chỉnh hành vi chứ không phải con người. Mô tả chứ không áp đặt.

• Có thái độ điềm tĩnh, chân thành, sử dụng một giọng điệu rõ ràng. Tránh thái độ giận dữ, thất vọng, cao giọng hay nó với giọng điệu mỉa mai.

Thông tin phản hồi tích cực tăng cường năng suất làm việc. Mọi người sẽ cố gắng một cách hoàn toàn tự nhiên khi họ cảm thấy được công nhận và đánh giá cao trong công việc. Khi thông tin phản hồi mang tính sửa lỗi bị xử lý kém, nó sẽ là nguồn gốc của xung đột. Khi nó được xử lý tốt, nhân viên của bạn sẽ có cơ hội trải nghiệm những ảnh hưởng tích cực và năng suất được tăng cường.

(Doanh Nhân Sài Gòn)

Muốn kinh doanh giỏi phải học cách giao tiếp

Trong một bữa tiệc hay một sự kiện có đông người, bạn sẽ thấy có những người nổi lên giữa đám đông với một phong cách hòa đồng. Họ thường chủ động bắt chuyện với bất cứ ai. Đó là một kỹ năng rất cần thiết cho người kinh doanh.

Nếu bạn đi dự tiệc mà cho rằng đó là bất đắc dĩ và thấy không thoải mái bạn sẽ làm cho buổi gặp gỡ trở nên miễn cưỡng. Hãy nghĩ rằng, đó là một cơ hội tốt để tiếp xúc với nhiều người và bạn sẽ có buổi gặp gỡ vui vẻ và thú vị. Thay vì đứng lặng lẽ, dựa vào tường, vắt chéo tay và khuôn mặt không mấy vui vẻ, bạn sẽ luôn cười nói và tỏ ra rất thoải mái trong giao tiếp với mọi người.

Trang phục thích hợp với ngữ cảnh sẽ làm cho bạn tự tin hơn rất nhiều. Mỗi sự kiện khác nhau, bạn cần có trang phục thích hợp và đó là cách bạn tôn trọng người khác và chính mình. Điều đó giúp bạn cảm thấy thoải mái hơn khi giao tiếp với người khác. 

Giữa chốn đông người, hãy cười và chào mọi người một cách thân thiện. Người Trung Quốc có câu: "Nếu bạn không biết cười thì đừng bao giờ kinh doanh". Nếu bạn nhìn vào mắt ai đó từ cách 10 bước, hãy biểu hiện sự thân thiện bằng cách gật đầu hoặc mỉm cười. Còn nếu cách 5 bước thì bạn hãy nói: "Chào anh!" hoặc "Dạo này bên anh còn nhập hàng từ Nga nữa không?". Tùy thuộc vào bối cảnh và đối tượng bạn gặp. Đừng bao giờ cố tình làm như bạn không nhìn thấy người khác.

Người ta sẽ cảm thấy dễ gần người khác hơn khi có cái gì để nói vì vậy nên chuẩn bị câu chuyện trước khi nói. Thường xuyên cập nhật thông tin trên báo chí để biết những gì đang xảy ra trên thế giới. Tìm đọc những tạp chí chuyên ngành hoặc sách để cập nhật kiến thức trong lĩnh vực của bạn.

Luôn sẵn sàng chủ động giới thiệu mình với người khác. Chủ động giới thiệu mình và bắt tay làm quen là cách tốt nhất để hòa nhập với những người lạ. Hãy luôn cầm ly rượu bằng tay trái để tay phải có thể sẵn sàng bắt tay. Nếu bạn ngồi quay sang hai bên chào mọi người và tự giới thiệu mình.

Người ta thường nói: "Nói là gieo, nghe là gặt" nhưng thực tế phần lớn mọi người thích gieo nhiều hơn là gặt. Người có kỹ năng nghe tốt là người biết khuyến khích người khác nói. Hãy đặt câu hỏi hoặc đưa ra lời bình luận để tiếp tục câu chuyện. Bạn có thể dùng một số cách bình luận: "Nghe có vẻ giống như....", "Không biết có đúng là anh A làm ở công ty XYZ không?", "Tôi cũng gặp trường hợp tương tự năm ngoái". "Cuối cùng anh làm gì" Có rất nhiều câu hỏi để đào sâu thêm câu chuyện nhưng cũng cần chú ý bối cảnh để đưa ra cách tiếp chuyện thích hợp. 

Đừng uống quá nhiều! Nhiều người nghĩ rằng, uống sẽ làm tăng hưng phấn trong giao tiếp nhưng mặt trái của nó là bạn có thể không kiểm soát được bạn đã nói gì. Sẽ là rất tệ hại khi bạn tỉnh táo và nhận ra rằng lẽ ra không nên nói như vậy khi gặp gỡ người khác. Lúc đó đã quá muộn.

Bạn không chỉ cần lịch sự lúc ban đầu gặp nhau mà cách bạn rút lui, chia tay cũng là một phần của kỹ năng giao tiếp. Nhiều người tìm cách lặng lẽ rút khỏi cuộc gặp gỡ và cho rằng để không ảnh hưởng tới không khí của người khác, Đó là cách lý giải không hợp lý vì bạn sẽ không gây được ấn tượng. Trong kinh doanh, cách bạn chia tay sẽ góp phần tăng cường hình ảnh của bạn và có thể mở ra những cơ hội mới với đối tác. Những câu nói, rất hân hạnh được gặp ông, hy vọng sẽ được gặp lại anh, tôi rất vui đã được nghe anh nói về... không phải là vô ích. 

(Theo Thời Báo Kinh Tế Sài Gòn)

>> 15 cách để thuyết phục người khác thành công

Giám đốc tự cắt lương 90% để tăng thu nhập cho nhân viên

Để nâng lương nhân viên lên tối thiểu 70.000 USD, CEO một hãng công nghệ đã tự hạ mức lương "triệu đô" của mình.

Dan Price tại công ty Gravity Paymenst. Ảnh: Geek Wire

Câu chuyện bất bình đẳng thu nhập đã khiến Dan Price - CEO Gravity Payments tại Seattle suy nghĩ suốt nhiều tháng qua. Tuy nhiên, khi đi leo núi với một người bạn và nghe cô than thở về khó khăn khi tiền thuê nhà tăng, Price mới nhận thấy mình cần làm điều gì đó cho các nhân viên.

Sau khi về, anh đã quyết định nâng lương cho toàn bộ 120 người trong công ty, lên tối thiểu 70.000 USD. Lương trung bình hiện tại của họ là 48.000 USD. Trong 70 người thuộc diện nâng lương, khoảng 30 người sẽ được tăng gấp đôi.

Phần lớn số tiền này đến từ khoản lương bị giảm của Price - từ một triệu USD xuống 70.000 USD một năm. Phần còn lại sẽ được lấy từ 2,2 triệu USD lợi nhuận công ty dự kiến đạt được năm nay.

"Bất bình đẳng thu nhập ngày nay lớn hơn nhiều thời Đại suy thoái. Tôi đã nghĩ về việc này và cho rằng: 'Đã đến lúc rồi. Mình không thể chịu được nếu trì hoãn thêm ngày nào nữa'", Price cho biết.

Việc giảm lương sẽ không ảnh hưởng nhiều đến cuộc sống của Price. Anh đã tiết kiệm được kha khá sau khi thành lập Gravity năm 2004. Anh không có kế hoạch thay chiếc Audi đã 12 tuổi và mức lương mới cũng vẫn cho phép tụ tập bạn bè tại bar mỗi tháng một lần.

"Dĩ nhiên có nhiều thứ sẽ phải hy sinh. Nhưng khi lợi nhuận công ty quay lại 2,2 triệu USD, lương của tôi cũng sẽ nhích lên thôi. Đó cũng là động lực tốt", anh nói.

Theo một báo cáo của Trường Kinh doanh Harvard năm ngoái, lương trung bình của CEO Mỹ thường gấp hơn 350 lần nhân viên. Seattle cũng đang trở thành tâm điểm chú ý khi chính quyền thành phố quyết định nâng lương tối thiểu lên 15 USD một giờ vào tháng 6 tới.

Price không coi hành động của mình là làm từ thiện cho nhân viên. Thay vào đó, đây thực chất là một khoản đầu tư. Trên lý thuyết, các nhân viên được thúc đẩy bằng lương cao sẽ làm việc tốt hơn và quan tâm đến khách hàng hơn. "Đây là giải pháp cho vấn đề xã hội. Tôi thực sự cho rằng nó sẽ có kết quả tốt thôi", anh nói.

Hà Thu(theo Huffington Post)/Vnexpress

3 nguyên tắc tuyển dụng của Richard Branson

Trong một cuộc phỏng vấn với tạp chí Inc., Richard Branson - một trong những tỷ phú hàng đầu thế giới, chủ tịch của tập đoàn nổi tiếng Virgin Group - nói: “Tôi đặt nhân viên lên hàng đầu, khách hàng thứ hai và các cổ đông ở vị trí thứ ba”. 

Quan điểm ấy còn được thể hiện trong một cuốn sách của Branson được xuất bản tháng 9 năm ngoái có tựa đề “The Virgin Way: Everything I Know About Leadership” (tạm dịch: Bí quyết lãnh đạo theo cách của Virgin), trong đó ông đã nhấn mạnh tầm quan trọng của việc xây dựng một môi trường văn hóa doanh nghiệp thân thiện và những bí quyết để thu hút những nhân tài giỏi nhất.

Dưới đây là 3 nguyên tắc của Brandson trong tuyển dụng nhân tài.

1. Tham gia trực tiếp vào quá trình tuyển dụng

Không nên chỉ giao phó cho bộ phận nhân sự thực hiện mọi việc trong quá trình tuyển dụng, Branson khuyên các nhà lãnh đạo doanh nghiệp nên tham gia trực tiếp vào quá trình này, nhất là đối với các quyết định tuyển dụng nhân sự cao cấp, ngay cả khi việc này đòi hỏi nhà lãnh đạo phải di chuyển đến những vùng xa xôi để gặp gỡ ứng viên.

Ngoài ra, Branson sẵn sàng tuyển dụng những nhân tài có thế mạnh ở những lĩnh vực mà ông không phải là người giỏi. Branson khuyên các nhà lãnh đạo doanh nghiệp nên tự đánh giá những phương diện mà mình khó có thể hoàn thiện và mời những người giỏi ở những mặt này cùng làm việc với mình.

2. Chú trọng tính cách hơn quá trình làm việc

Theo Branson, các nhà lãnh đạo doanh nghiệp không nên quá chú trọng đến kinh nghiệm làm việc trong quá khứ của ứng viên và chỉ dựa trên lý lịch làm việc (resume) để ra quyết định tuyển dụng. Branson cho rằng một doanh nghiệp mạnh, có thể đi đầu trong những giải pháp sáng tạo đòi hỏi phải có một đội ngũ nhân sự đa dạng về năng lực và tính cách, có kinh nghiệm từ nhiều lĩnh vực khác nhau.

Virgin đã từng thực hiện những cuộc phỏng vấn nhóm, trong đó các ứng viên được yêu cầu chơi các trò chơi cùng với nhau. Giải thích cho cách làm này, Branson nói: “Mục đích là để các ứng viên được bộc lộ cá tính của họ thông qua những tình huống của đời thực. Chúng tôi muốn tuyển dụng những nhân viên có thể làm việc vui vẻ với khách hàng, những điều mà các doanh nghiệp không dễ gì phát hiện được khi chỉ đọc qua các bản lý lịch làm việc (CV) và đặt ra các câu hỏi ở một cuộc phỏng vấn”.
Đôi khi, trong quá trình phỏng vấn, nếu ứng viên tỏ ra lo lắng hay lúng túng, Branson sẽ đề nghị họ kể một câu chuyện vui. Tác giả cho rằng, đó chính là một cách “phá băng” rất hiệu quả và tạo điều kiện để ứng viên thể hiện những cá tính của mình.


3. Cẩn thận với những ứng viên cho rằng họ có thể đảm nhận nhiều nhiệm vụ khác nhau
Các chủ doanh nghiệp, nhất là những doanh nghiệp mới thành lập và chưa có một cấu trúc tổ rõ ràng, thường có khuynh hướng muốn tuyển dụng những ứng viên đa năng, có thể đảm nhận nhiều vị trí, vai trò khác nhau để cùng họ phát triển công ty trong giai đoạn đầu.

Tuy nhiên, Branson khuyên cần phải tìm hiểu kỹ thật sự ứng viên có thể làm được như thế hay không. Trên thực tế, có rất nhiều ứng viên là các giám đốc trước đây chỉ làm việc trong một tổ chức có cấu trúc chặt chẽ và chỉ quen làm việc ở một bộ phận chức năng hẹp nên khó có thể đảm nhận những vị trí đa năng ở một công ty mới thành lập.

ĐÔNG DƯƠNG (theo INC)/DNSGCT

>> 10 quy tắc thành công của tỷ phú kỳ dị Richard Branson  

[Khởi nghiệp] Học những điều tối quan trọng qua 10 hình vẽ đơn giản

Nếu đây là lần đầu tiên bạn khởi nghiệp hoặc bắt đầu kinh doanh một lĩnh vực hoàn toàn mới, hãy khởi đầu nhỏ thôi và thận trọng trong các quyết định của bạn, đặc biệt là những quyết định có liên quan tới tài chính.

1. Quan trọng không phải là ý tưởng của bạn tuyệt vời ra sao, mà việc thực thi ý tưởng đó như thế nào

Mọi người đều có thể nghĩ ra được những ý tưởng hay. Thế giới này không hề thiếu những ý tưởng tuyệt vời. Điểm cộng nếu như bạn đã có sẵn một vài ý tưởng độc đáo nhất định. Nhưng quan trọng hơn, bạn sẽ thực thi ý tưởng của bạn ra sao.
Thành công của bạn phải là sự hiện thực hóa ý tưởng với kết quả khả quan và đem lại tác dụng nhất định cho mọi người xung quanh, cho cộng đồng. Việc thực thi thành công, hiệu quả những ý tưởng không hề mới mẻ cũng là thành công!

2. Bạn hãy khởi đầu nhỏ, luôn thử thị trường và rồi điều chỉnh để lớn mạnh

Nếu đây là lần đầu tiên bạn khởi nghiệp hoặc bắt đầu kinh doanh một lĩnh vực hoàn toàn mới, hãy khởi đầu nhỏ thôi và thận trọng trong các quyết định của bạn, đặc biệt là những quyết định có liên quan tới tài chính.

Trong thời đại hiện nay, bạn luôn có thể thử thị trường bằng những món tiền nho nhỏ trước khi vung vít một số tiền khá lớn đầu tư vào xây dựng hoặc quảng bá một sản phẩm/ dịch vụ mà bạn không biết chắc liệu mọi người có đón nhận chúng hay không.

Hãy ghi nhớ hình ảnh cây sồi lớn mạnh, rắn chắc theo năm tháng nhưng mọc lên chỉ bằng một trái đầu mùa con con.

3. Website tạo nên “bộ mặt” đẹp trai, xinh gái của mô hình kinh doanh

Nhờ có sự phát triển của mạng lưới Internet, việc có một website có tác dụng như đem lại bộ mặt cho mô hình kinh doanh của bạn. Bạn không nhất thiết phải có một trang web hoàn hảo, đẹp long lanh. Tất cả những gì bạn cần chỉ là một trang web sáng sủa, bắt mắt và nếu kích thích được khách mua hàng hoặc sử dụng dịch vụ của bạn thì càng tốt.

Hiện nay, chi phí tạo dựng một website cũng không còn quá đắt đỏ. Bạn cũng có thể đầu tư thêm trang thanh toán trực tiếp trên web nếu kinh phí của bạn cho phép.

4. Kinh Doanh Thực Ra Rất Đơn Giản

Bản chất của kinh doanh thực ra chỉ là việc (i) bạn có cung cấp một loại hàng hóa dịch vụ, (ii) một nhóm người sẵn sàng trả tiền để mua hàng hóa, dịch vụ của bạn và (iii) có một hệ thống thanh toán.
Như vậy, việc bạn cần duy trì là hàng hóa, dịch vụ đủ điều kiện để luôn có một nhóm người sẵn sàng trả tiền nhằm đổi lấy hàng hóa, dịch vụ của bạn và tiền được đưa tới bạn thông qua hệ thống thanh toán (việc đưa tiền mặt cũng là một hệ thống thanh toán, nhưng kiểu đơn giản!)

5. Mọi người đều NGHIỆN sự tiện lợi

Tất cả mọi người đều yêu thích, bị thu hút và muốn gắn liền với sự tiện lợi. Khách hàng thường có xu hướng lựa chọn những giải pháp đơn giản và dễ thực hiện nhất. Mang đến sự tiện lợi cho khách hàng, thành công của bạn sẽ được đảm bảo.

Do đó, bạn cần đặc biệt chú ý tới phương thức thanh toán (tiền chỉ còn cách tài khoản của bạn vài giây thanh khoản thôi!). Việc thanh toán càng đơn giản và linh hoạt, khách hàng càng dễ bỏ tiền ra cho bạn.

6. Khách hàng bỏ tiền ra để mua giá trị

Dù bạn muốn tin hay không, khách hàng bỏ tiền ra trao đổi lấy hàng hóa, dịch vụ của bạn bởi vì họ muốn có một hoặc vài giá trị nhất định.

Nói sâu xa, bạn đang mang tới cho khách hàng giá trị để nhận về một khoản tiền. Hãy đặt mình vào vị trí của khách hàng để suy nghĩ, rằng với giá trị tôi nhận được nhu vậy thì khoản tiền tôi đã bỏ ra có xứng đáng hay không. Từ đó, bạn sẽ có thể vạch ra chiến lược kinh doanh tiếp theo.

7. Đừng Giảm Giá Mà Hãy Tăng Thêm Giá Trị

Có khi nào bạn tự hỏi vì sao có những sản phẩm hoặc dịch vụ giá cả không hề rẻ mà vẫn bán “chạy như tôm tươi”? Có khi nào bạn tự hỏi tại sao hai đối thủ cạnh tranh với nhau, người chiến thắng không phải là kẻ tung ra giá cả hàng hóa, dịch vụ rẻ nhất?

Câu trả lời chính là tổ hợp các giá trị mà khách hàng nhận được khi họ bỏ tiền ra mua sản phẩm, dịch vụ có giá cao hơn. Bằng sự thấu hiểu tâm lý khách hàng, các doanh nghiệp khôn ngoan ít khi giảm giá sản phẩm, dịch vụ của họ nhưng họ lại “cho khách hàng” nhiều hơn đối thủ, cho khách hàng nhiều hơn cả sự mong đợi của khách hàng. Vì thế, họ luôn nằm trong suy nghĩ của khách hàng đầu tiên ngay khi khách hàng muốn bỏ tiền để có được sản phẩm, dịch vụ nào đó.

8. Quản chặt chi phí và giữ cho chúng ở mức thấp nhất có thể

Khi bạn mới khởi nghiệp và đang dò dẫm những bước nhỏ trên thị trường, tiền mặt đối với bạn vô cùng quan trọng và nó quyết định sự sinh tồn của hoạt động kinh doanh.

Hãy chú tâm tới các chi phí và giữ chúng ở mức thấp nhất. Điều này sẽ khiến bạn có thể tồn tại được lâu dài hơn và vượt qua những khó khăn, trở ngại mà bạn không thể lường tính trước được.

9. Mọi hoạt động Marketing (tiếp thị) và Branding (xây dựng thương hiệu) đều phải dẫn đến việc bán được hàng và mang tiền về cho bạn

Việc này nghe có vẻ trần trụi nhưng nó là bí quyết để dẫn dắt bạn theo con đường kinh doanh tới cùng. Bỏ qua những ý tưởng và chiến dịch marketing khiến những giám đốc sáng tạo phải trầm trồ, trong giai đoạn khởi sự, bạn cần tranh thủ những kênh marketing và phương pháp branding miễn phí, rẻ nhưng hiệu quả để bắt buộc tăng được doanh thu thực tế.

Với mỗi kênh marketing bạn nên có thời gian đánh giá và chỉ số đo lường hiệu quả để có thể so sánh với các kênh marketing khác.

10. Cuối cùng, đừng nhầm lẫn giữa thành công với thời gian và nỗ lực mà bạn đã bỏ ra

Thành công đo đếm, xác định được bằng những kết quả tích cực cụ thể.

Việc bỏ ra bao nhiêu công sức, bao nhiêu thời gian, bao nhiêu tiền bạc không đảm bảo, cũng như không đồng nghĩa với thành công. Bạn có thể bỏ ra 5 năm và mỗi ngày làm việc cật lực 12 tiếng cùng với 50 ngàn đô la tiền đầu tư nhưng bạn có thể vẫn mất trắng và vẫn chẳng biết làm sao để mô hình kinh doanh của mình hoạt động.

Trên hết, bạn cần phải quyết định khôn ngoan, sắc bén, linh hoạt với thị trường để đạt những chuỗi kết quả tích cực cụ thể.

 Theo Trí Thức Trẻ

>> Bí mật đằng sau thành công của 4 doanh nhân tỷ đô

Tuyệt chiêu của công ty kẹo 116 tuổi: Mua nguyên liệu rẻ, không để lọt 1 xu ra ngoài

Thành công của hãng kẹo Tootsie Rolls được tóm gọn trong câu: “Họ tập trung, mua những nguyên liệu rẻ và không để 1 đồng nào lọt ra ngoài”.

Nếu hỏi bất kỳ người Mỹ nào liệu họ có biết thông tin gì về hãng sản xuất kẹo Tootsie Rolls phổ biến tại đây không gần như tất cả đều nói không.

Công ty có tuổi đời 116 năm này trở nên bí ẩn hơn bao giờ hết trong vài năm trở lại đây và gần như không có kết nối với thế giới bên ngoài. Họ không tiếp xúc với truyền thông, báo giới, từ chối tổ chức buổi công bố kết quả kinh doanh hàng quý và chỉ phát hành bản báo cáo kết quả kinh doanh bằng file PDF.

Thậm chí vào năm 2011, một số chuyên gia phân tích đã thành lập nhóm để cố gắng thu thập thông tin về công ty này nhưng thất bại. Elliott Schlang – một người tham gia cho biết: “Tôi nghĩ cách duy nhất để bạn có thể vào được nhà máy sản xuất của Tootsie Roll là nhảy qua hàng rào và đột nhập vào trong”.

Chủ tịch và CEO của Tootsie Rool là Melvin Gordon cùng vợ là bà Ellen đã lãnh đạo công ty này trong suốt 50 năm và vừa qua đời vào tháng 1/2015, hưởng thọ 95 tuổi. Điều đáng nói là dù là công ty đại chúng nhưng Gordon điều hành Tootsie như một công ty tư nhân. Điều này khiến các nhà đầu tư rất khó khăn trong việc thu thập thông tin về doanh nghiệp này.

Rất nhiều nhà đầu tư tỏ ra không đồng tình với cách điều hành của Gordon chính vì vậy có không ít cáo buộc rằng Gordon sử dụng vốn của công ty để phục vụ cho cuộc sống xa hoa của riêng mình. Cụ thể, 2 vợ chồng ông Gordon kiếm được 7,6 triệu USD trong năm 2012 và thường dùng phi cơ riêng của công ty để di chuyển giữa nhà của họ tại Massachusetts và văn phòng tại Chicago với chi phí lên tới hơn 10.000 USD/tháng.

Cổ phiếu của công ty đã tăng lên 8% sau tin ông Gordon qua đời, và đặc biệt là tin có thể Tootsie Roll Industris sẽ được thôn tính.

Ông chủ kín tiếng nhưng tài năng

Ông Gordon sinh ra và lớn lên tại Boston. Ông tốt nghiệp đại học Harvard vào năm 1941. Gordon từng  tham gia quân đội và là biên tập viên của tờ Quatermater Journal. Sau đó ông gia nhập công ty đồ may mặc của phụ nữ tại Manchester và rồi trở thành CEO của công ty này.

Vào năm 1950, ông cưới Ellen Rubin – con gái của William Rubin và sau đó trở thành chủ tịch của công ty Sweet Company of American. Những thông tin về Sweet Company of American cũng hết sức bí ẩn. Theo thông tin từ website, gốc rễ của Tootsie Rolls xuất phát từ năm 1896 khi một người Áo nhập cư có tên là Leo Hirshfield bắt đầu sản xuất kẹo socola dành cho con gái của mình.

Tuy nhiên theo nghiên cứu của Samira Kawash, tác giả cuốn: “Kẹo: Một thế kỷ của sự hỗn loạn và áp ực” thì bước đột phá của ngành kẹo tới sau khi Leo Hirschefeld – một nhà đầu tư tại công ty
Stern&Saalberg đã được trao bằng sáng chế vào năm 1908 với loại kẹo Tootsie Rolls. Kể từ đó, Stern&Saalberg bắt đầu bán loại kẹo gọi là Tootsie Rolls và tung ra các chiến dịch quảng bá. Công ty này sau đó trở thành Sweet Company of America.

Có nhiều giả định được đặt ra về nguồn gốc mối quan hệ giữa gia đình Rubin và Sweet Company of American. Công ty IPO vào năm 1922, vào đúng năm ông Hirschfeld đã chết do tự sát. Theo người phát ngôn của công ty, mẹ của Gordon và những thành viên khác trong gia đình Rubin đã mua bổ phần của công ty ngay sau đó. Tuy vậy trong năm 1930, gia đình Rubin đã giành lại quyền kiểm soát.
Ông Gordon gia nhập Sweet Company of American vào năm 1952. Một thập kỷ sau, ông trở thành CEO và vài năm sau nữa, công ty đổi tên thành Tootsie Roll Industries và chuyển trụ sở công ty tới Chicago.

Vào năm 2013, Tootsie Roll Industris đạt doanh thu 539,6 triệu USD và lợi nhuận là 60,8 triệu USD. Qua ngày 30/9/2014, công ty đạt doanh thu 402 triệu USD và lợi nhuận là 45,3 triệu USD. Sau khi ông Gordon qua đời, vợ của ông là bà Elle sẽ tiếp quản vị trí của ông tại công ty.

Dù có nhiều đồn đoán và bí ẩn xung quanh đế chế Tootsie Roll nhưng không ai phủ nhận những đóng góp của ông Gordon cho công ty. Từ khi lên nắm quyền kiểm soát năm 1970, Gordon đã mua Mason và Bonomi – nhà sản xuất Dots gumdrop và ra mắt sản phẩm thành công nhất của công ty là Tootsie Pop. Nói về công thức tạo nên thành công của Tootsie, công ty này cho biết: “Nó còn phụ thuộc vào nhiều yếu tố, có thể là kích thước miệng của bạn hay cách thưởng thức. Nhưng về cơ bản, thế giới sẽ không bao giờ biết được”.

Đến những năm 1980, Tootsie Roll tiếp tục thâu tóm Charms – nhà sản xuất Blow Pops và năm 1990 họ mua lại các thương hiệu bao gồm Sugar Daddy và Junior Mints. Đầu năm 2000, công ty ra mắt thêm 2 sản phẩm là Andes mints và Dubble Bubble

Kết quả là, công ty đã tăng được doanh số bán hàng lên gần gấp đôi chỉ trong 2 thập kỷ mà không cần chi quá nhiều tiền cho quảng cáo hay bị phân tâm bởi những thương vụ mua lại không cần thiết.
“Họ tập trung, mua những nguyên liệu rẻ và không để 1 đồng nào lọt ra ngoài” là nhận định của Howard Pines – nhà sáng lập của công ty tư vấn  BeamPines từng có lần được hợp tác cùng Tootsie Rolls nói. “Họ không mua bất cứ thứ gì không cần thiết”.

Theo Trí Thức Trẻ 

>> Bí mật thành công của gia tộc Mỹ có 14 tỷ phú do làm… nông nghiệp

Mahatma Gandhi: Hãy thay đổi rồi bạn sẽ thấy kết quả

Ứng dụng những lời khuyên bảo của Mohandas Karamchand Gandhi trong việc lãnh đạo trong môi trường làm việc của doanh nghiệp.

Nội dung nổi bật: 

Lãnh tụ Mahatma Gandhi được xem như biểu tượng của nhà lãnh đạo yêu chuộng hòa bình với những triết lý sâu sắc có thể ứng dụng vào nhiều mặt trong cuộc sống, trong đó có cả việc làm thế nào để biến đổi và thu phục nhân tâm trong doanh nghiệp:

- Hãy trở thành sự thay đổi bạn muốn thấy trên thế giới

- Hạnh phúc là khi những gì bạn nghĩ, những gì bạn nói và những gì bạn làm đều hòa hợp.

- Con đường tốt nhất để tìm thấy chính mình là quên đi bản thân khi phục vụ người khác.

- Sức mạnh gồm có hai loại. Một loại có được từ nỗi sợ bị trừng phạt, còn loại kia có được từ những hành động yêu thương.

---

Mohandas Karamchand Gandhi, thường được mọi người biết với tên Mahatma (nghĩa là “linh hồn vĩ đại”) Gandhi từng là một vị lãnh tựu nổi bật trong cuộc đấu tranh giành độc lập từ đế quốc Anh của nhân dân Ấn Độ. Ông được tôn thờ như một biểu tượng của hòa bình và sự thật. Trên cương vị một nhà lãnh đạo, chúng ta có thể học được rất nhiều từ những lời dạy của ông.

Mặc dù những câu nói và lời dạy của Gandhi chủ yếu được ứng dụng chung vào toàn nhân loại, có nhiều lời khuyên của ông có thể được áp dụng một cách thích hợp và biến đổi phù hợp với môi trường làm việc.

“Hãy là sự thay đổi mà bạn muốn được thấy trên thế giới này”

Một trong những cách đơn giản nhất để dẫn dắt và tạo cảm hứng cho nhân viên là việc trở thành một tấm gương lãnh đạo tốt. Sau tất cả thì hành động có ý nghĩa lớn hơn cả lời nói - nhất là đối với nhân viên. Trách nhiệm của người chủ chính là tạo cảm hứng và động viên nhân viên của mình thúc đẩy bản thân và đạt đến hiệu quả làm việc cao nhất.

Do các nhân viên thường có xu hướng quan sát những gì sếp của mình làm, người quản lý phải hành xử một cách đúng đắn. Chẳng hạn như, nếu như tán gẫu trong giờ làm gây xao lãng nhân viên khác và có tác động xấu đến văn hóa của công ty, hãy lái các cuộc nói chuyện xa ra khỏi việc này. Nếu nhân viên không nhận trách nhiệm cho sai lầm của họ, hãy chỉ cho họ thấy làm cách nào để giải trình một cách công khai khi cần thiết.

“Hạnh phúc là khi những gì bạn nghĩ, những gì bạn nói và những gì bạn làm đều hòa hợp”

Nói một cách khác, hạnh phúc trong công sở và năng suất làm việc phụ thuộc rất lớn vào việc liên kết những suy nghĩ, từ ngữ và hành động của các nhân viên. Đây là việc làm hết sức quan trọng tới việc sắp xếp những mục tiêu của nhân viên phù hợp với mục đích chung của công ty.

Nhân viên nên thấu hiểu được những mục tiêu của công ty, vì thế cho nên sếp chính là người phải gắn kết các nhiệm vụ lại với nhau. Một nhân viên thường xuyên được cập nhật và hiểu được chiến lược của công ty có thể sắp xếp những mục tiêu của họ tốt hơn để từ đó đạt được mục tiêu của tổ chức.

“Con đường tốt nhất để tìm thấy chính mình là quên đi bản thân khi phục vụ người khác”

Một phẩm chất mà nhiều nhà lãnh đạo có điểm chung với nhau chính là họ sẵn sàng giúp những người cần giúp đỡ. Đây là một tính cách đặc biệt cần thiết cho việc lãnh đạo trong môi trường làm việc. Trong việc nỗ lực đễ giữ những nhân viên hài lòng với vị trị của họ và xa hơn nữa là tạo động lực cho nhân viên theo đuổi những mục tiêu trong công việc, hãy xem xét áp dụng một chính sách mở. Hãy cho nhân viên biết rằng, khi họ cần giúp đỡ, họ luôn được chào đón – và được khuyến khích – yêu cầu sự giúp đỡ.

Lời khuyên này từ Gandhi còn có thể kể đến các nỗ lực nhân ái của công ty. Việc hợp tác trong hoạt động cho đi không chỉ có ảnh hướng lâu dài vào cộng đồng, mà còn đem lại lợi ích cho hình ảnh của công ty, tinh thần đồng đội, sự cam kết của nhân viên và tinh thần của họ.  Một công ty có chung một mục đích phục vụ sẽ cùng nhau lớn mạnh và phát triển.

“Sức mạnh gồm có hai loại. Một loại có được từ nỗi sợ bị trừng phạt, còn loại kia có được từ những hành động yêu thương”

Sức mạnh dựa trên sự yêu thương có hiệu quả gấp ngàn lần và vĩnh cửu hơn cả loại sức mạnh đạt được từ nỗi sợ hãi và những hình phạt. Cách mà một nhà quản lý đối xử với nhân viên của họ có thể sẽ ảnh hưởng tốt hoặc xấu đến ý chí và năng suất làm việc của họ. Theo khảo sát vào năm 2014 thực hiện trên 2.100 giám đốc tài chính và gần 300 nhân viên được thực hiện bởi Tổ chức quản lý nhân lực trong xã hội (SHRM), chỉ ra rằng sự không hạnh phúc với cách quản lý chính là một trong những lý do hàng đầu các nhân viên rời bỏ công việc của họ.

Để nuôi dưỡng một đội ngũ nhân viên hạnh phúc và trung thành, hãy chủ động cho họ thấy họ được trân trọng nhiều như thế nào trong công việc. Hãy công nhận những thành công của nhân viên và chúc mừng những cột mốc quan trọng của họ. Ngay cả một lời “cảm ơn” đơn giản có thể là một sự khác biệt lớn đối với các nhân viên.

Theo Trí Thức Trẻ/Entrepreneur