Có hai cách để thành công trên TTCK, một là tự biến mình thành chuyên gia, hai là phải hợp tác với chuyên gia

Đôi khi sự hạn chế trong việc phát triển bản thân của bạn không nằm ở trí thông minh hay học lực mà nó nằm ở nhóm quan hệ trong cuộc sống và công việc của bạn.

• Để tránh mất tiền trong "oan ức", NĐT cần nhận diện một môi giới chứng khoán giỏi
• Nghề môi giới: Khi bị bệnh, bạn cần bác sĩ - Khi đầu tư chứng khoán, đừng quên tìm môi giới
• Góc khuất nghề môi giới chứng khoán sau phong trào “nhà nhà là tàu, người người là lái"

Chứng khoán không phải nơi để các tay mơ hay dân văn phòng kiếm tiền. Người môi giới ngoài vai trò trung gian, đặt lệnh và cung cấp thông tin cho khách hàng, thì họ phải nâng tầm của mình lên trở thành một nhà phân tích, một chuyên gia tài chính chuyên nghiệp.

Và để làm được điều như vậy bạn phải liên tục học hỏi, không ngừng nỗ lực và hoàn thiện bản thân. Môi giới hãy tập trung tìm kiếm ý tưởng đầu tư thay vì bị cảm dỗ bởi bảng điện tử, khách hàng không trả tiền vì thời gian ngồi bảng điện tử của bạn dài hay ngắn, họ trả tiền cho những ý tưởng đầu tư hiệu quả và mang lại lãi cho họ.

Chứng khoán không phải là trò chơi may rủi, nó không dành cho những người thiếu kiến thức, trải nghiệm và vốn sống.

Bạn có tự hỏi vì sao NAV mà bạn quản lý chỉ có dăm ba trăm triệu, hay một vài tỷ? Đó là vì chất lượng con người của bạn quá thấp, để có những tài khoản lớn hơn, khách hàng lớn hơn thì bạn phải lớn hơn, tầm phải cao hơn. Hãy nhớ tài sản mà bạn quản lý nó phản ánh năng lực con người của bạn.

Môi giới đặc biệt là những người mới vào nghề, phụ thuộc vào trưởng phòng của mình và chỉ chơi với những môi giới trung bình giống họ mà không có các mối quan hệ chất lượng. Bạn cần phải chơi với những nhà quản lý quỹ, chuyên viên phân tích, lãnh đạo doanh nghiệp... để nâng cao tầm hiểu biết của mình, và có những đánh giá chất lượng về doanh nghiệp cũng như cổ phiếu thay vì chỉ giới hạn các môi quan hệ của bạn với những người môi giới như bạn. Đôi khi sự hạn chế trong việc phát triển bản thân của bạn không nằm ở trí thông minh hay học lực mà nó nằm ở nhóm quan hệ trong cuộc sống và công việc của bạn.

Tài sản của khách hàng không phải là “đồ chơi" để môi giới kiếm tiền lương (phí của bạn cao mà khách hàng thua lỗ là một sự thất bại) nên tài khoản của khách hàng phải được chăm sóc một cách cẩn thận. Các môi giới phải bám sát danh mục của khách hàng, liên tục theo dõi các yếu tố có thể ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp đứng sau cổ phiếu đó để kịp thời thông báo cho khách hàng, phải lăn xả bám sát doanh nghiệp, trực tiếp đi họp đại hội cổ đông để đặt ra những câu hỏi thắc mắc cho ban lãnh đạo thay cho khách hàng, phải thăm doanh nghiệp, nghiên cứu sản phẩm, thị trường đầu vào, đầu ra cho sản phẩm mà doanh nghiệp kinh doanh….Tóm lại môi giới phải xem tài khoản của khách như là tài khoản của mình để hành xử một cách tận tuỵ, chuẩn mực. 

Nghề môi giới không phải là nghề nói “có" với bao nhiêu người, mà nói “không" với bao nhiêu người. Môi giới phải lựa chọn khách hàng, chỉ có những người hiểu về quan điểm, tư tưởng và phương pháp đầu tư của mình thì mới đi với nhau lâu dài trên một con đường, nếu không thể “educate" được khách hàng thì bắt buộc phải từ chối, vì đôi khi những “hạt sạn" trong số khách hàng có thể ảnh hưởng đến uy tín, danh tiếng của bạn, gây phiền hà, rắc rối ảnh hưởng tâm lý của bạn.

Cũng giống như 1 sản phẩm không thể làm hài lòng tất cả mọi người, iPhone tốt nhưng không phải 7 tỷ người trên thế giới này đều dùng, sẽ có những người phù hợp hơn với Samsung hay Blackbarry, bạn không thể bao quát hết được toàn bộ khách hàng mà chỉ tập trung vào những khách hàng phù hợp. Không nên nhận vơ tất cả mọi khách hàng mà hãy biết chọn lọc, vì những môi giới sống tốt, sống khoẻ với thị trường một cách lâu dài không phải là danh mục khách hàng của họ nối dài bao nhiêu, mà số ít khách hàng của họ tập trung và chất lượng, những khách hàng lớn đồng hành và coi họ như một người bạn, người anh em, không ai có thể lôi kéo được khách hàng nếu họ là bạn của bạn. Bản chất của thị trường chứng khoán là biến động, nên đôi lúc không phải tài khoản của bạn tăng hay giảm mà thái độ của bạn và khách hàng của bạn với lúc giảm hay tăng mới quan trọng. Thời gian là thước đo tốt nhất cho mọi giá trị, và kể cả môi giới. 

>> Những bài học về tiền bạc từ người giàu có nhất lịch sử

Đức Tân

Theo Trí thức trẻ

Để tránh mất tiền trong "oan ức", NĐT cần nhận diện một môi giới chứng khoán giỏi

Nếu các bạn đã chọn chứng khoán là kênh đầu tư để kiếm tiền thì việc đầu tiên hãy tìm cho mình một môi giới chứng khoán giỏi và bản lĩnh. Tại sao vậy? Chứng khoán là nơi người đi xe hơi phải xin lời khuyên người đi xe đạp. Câu nói này không sai nếu xét về một vài phương diện.

Có thể ở lĩnh vực khác các bạn giỏi hơn họ rất nhiều, nhưng các bạn không có thời gian, cũng không chuyên nghiệp, nên tìm cho mình một nhà tư vấn chuyên nghiệp bởi vì là môi giới giỏi họ sẽ biết nên bỏ tiền vào đâu để sinh ra lợi nhuận, và tránh được phần nào rủi ro khi đầu tư vào những nơi thua lỗ, những nơi không sinh ra lợi nhuân. Họ là người theo sát với nhịp đập của thị trường, ít nhiều họ sẽ góp phần dẫn dắt mang lại lợi ích cho bạn trong đầu tư.

Câu hỏi đặt ra là tìm môi giới giỏi ở đâu ? Dưới đây là một số dấu hiệu để nhận biết:

1. Có kiến thức chuyên môn. Xét trên 2 lĩnh vực: kiến thức chuyên môn về chứng khoán được đào tạo, kiến thức chuyên môn về kinh nghiệm về thị trường thực tế.

2. Tự tin. Là nhà tư vấn giỏi phải tự tin vào những quyết định của mình, bản thân còn chưa tự tin, làm sau tư vấn người khác, thuyết phục người khác. Hãy đặt câu hỏi, lắng nghe cách trả lời, kiểm tra sự tự tin của nhà tư vấn.

3. Hiểu biết rộng. Ngoài kiến thức chuyên môn nhà tư vấn phải hiểu biết rộng ở nhiều lĩnh vực khác nhau để bổ sung kiến thức. Hãy đặt những câu hỏi cho họ, lắng nghe cách trả lời để kiểm tra kiến thức.

4. Biết lắng nghe. Nhà tư vấn giỏi phải biết lắng nghe người khác, để hiểu nhà đầu tư muốn gì, gặp vấn đề gì, sở thích đầu tư ra làm sao chiến lược thế nào, lắng nghe để đồng cảm, và cùng nhau tìm ra hướng giải quyết tốt nhất, thích hợp nhất, phù hợp nhất ở từng thời điểm.

5. Khả năng truyền đạt. Môi giới giỏi phải biết truyền đạt tốt, ngắn ngọn dễ hiểu, đơn giản hóa vấn đề, cụ thể hóa vấn đề.

6. Tính hài hước. Nếu có thêm được yếu tố này càng tốt, chứng khoán có những lúc căng thẳng, nếu có được yếu tố này sẽ làm bớt đi mệt mỏi

7. Chịu được áp lực công việc cao. Đây là một công việc chứa đựng áp lực lớn từ nhiều phía,

8. Khả năng giải quyết vấn đề tốt. Chứng khoán luôn có những vấn đề bất ngờ, nhà tư vấn giỏi phải biết giải quyết vấn đề nhanh, phù hợp với những tình huống bất ngờ có thể xẩy ra

9. Đạo đức, trách nhiệm, và chữ tín. Môi giới giỏi phải có đạo đức nghề nghiệp đặt lợi ích của khách hàng, trên lợi ích của bản thân. Môi giới giỏi phải chịu trách nhiệm trước những tư vấn. Trách nhiệm ở đây không phải tiền bạc, mà là trách nhiệm tinh thần, sai thì sửa. Điều này theo dõi một thời gian là biết

10. Khả năng quản trị tốt. Chứng khoán là nơi chứa đựng những rủi ro, khách hàng sử dụng margin hoặc không margin thì vẫn có những rủi ro,nhà tư vấn giỏi phải giả định đưa ra những tình huống cụ thể nếu xảy ra, cách xử lý ra sao. Hãy đưa ra tình huống và hỏi thử hướng giải quyết.

11. Khả năng nhạy bén. Thị trường tài chính luôn biến động. Một nhà tư vấn giỏi phải nhạy bén với biến động của thị trường, biến đổi của dòng tiền. Không thể bảo thủ quan điểm tư duy. Hãy hỏi họ về sự biến động của thị trường, sự biến động của dòng tiền. Để xem họ có nhạy bén hay không.

12. Làm việc bằng đam mê. Nếu là một người môi giới giỏi nhưng làm việc không bắt nguồn từ niềm đam mê, sớm muộn cũng nhàm chán, lụi tàn, giống như cổ phiếu của những doanh nghiệp không có định hướng rõ ràng, thử xem cách làm việc để biết họ có đam mê hay không.

>> Liên hệ Mua bán cổ phiếu - Tư vấn đầu tư - Ủy thác đầu tư

Cavangcon/ F319

Theo Trí thức trẻ

Góc khuất nghề môi giới chứng khoán sau phong trào “nhà nhà là tàu, người người là lái”

Những trận đánh “kinh thiên động địa” với PVA lên 120.000 đồng/cp, KSS lên 80.000 đồng/p, AAA lên 95.000 đồng/cp, PTC lên 90.000 đồng/cp… luôn gắn với những môi giới đình đám như A KE, N Thăng Long, N SB. Nhiều môi giới giàu lên nhanh chóng. Nghề MGCK lên hương.

Nhân những ngày đầu xuân mới, tôi xin chia sẻ một vài suy nghĩ về nghề Chứng khoán nói chung, Môi giới chứng khoán nói riêng. Có rất nhiều suy nghĩ trong bài này, đã được tôi viết trong nhiều năm trước đây. Thế nhưng mỗi lần khi năm mới đến, lại là một trải nghiệm mới.

Sự khắc nghiệt của nghề môi giới chứng khoán

Chứng khoán luôn biến động không ngừng, việc đoán trước các diễn biến dao động giá là điều cực khó. Nếu bản thân mình không đủ độ tĩnh, không có trực giác tốt, không đủ kinh nghiệm, tri thức nghề nghiệp, thì khó có sự lựa chọn thông thái. Thế nhưng, ngay cả khi có sự lựa chọn đúng, bạn sẽ được gì? Đối với những ai đã làm nghề lâu năm, đều có chung một nhận xét: nghề MGCK bạc quá. Tôi luôn hướng dẫn các bạn MG của tôi, hãy coi tài sản KH như chính là tài sản của mình. Hãy cố sức bảo vệ nó, nhân nó lên nhiều lần. Tuy nhiên, trong nghề này rất hay thường gặp là khi KH mua/bán có lời, đó là quyết định của chính họ. Còn khi thua lỗ thì là do Môi giới xúi.

Quan niệm bạc bẽo này cũng xuất phát một phần từ chính người Môi giới ở Việt Nam. Rất nhiều MGCK chưa có đủ tầm, kiến thức, để tư vấn được cho khách hàng (KH). Chủ yếu chỉ là do mối quan hệ, KH mở tài khoản ủng hộ. Khách hàng luôn được ở vị thế trên, là người ban ơn. Thậm chí nhiều KH còn hiểu là họ “nuôi” Môi giới. Họ chưa hiểu quan hệ win-win, cùng hợp tác để có lợi. Cho nên một sự thật rất đau lòng, người MGCK bị coi thường quá.

Ngoài yếu tố tinh thần, nghề MGCK cũng không phải là “miền đất hứa” để có thể làm giàu. Hầu hết các bạn làm nghề MGCK đều có nền tảng học hành rất công phu, thậm chí có nhiều bạn đi du học về. Thế nhưng với thu nhập hết sức khiêm tốn, các bạn phải “lăn lộn” để đi kiếm khách. Đến khi có khách rồi, phải tìm mọi cách giữ khách. Có những MGCK tháng này kiếm được hàng chục triệu, nhưng tháng sau có thể về “mo” ngay. Sự ổn định trong nghề này là rất xa xỉ. Nếu đơn thuần lấy thu nhập từ nghề MGCK, chắc chắn sẽ rất khó có thể mua nhà, mua xe.

Thực trạng và phân lớp môi giới chứng khoán

TTCK Việt Nam thực sự sôi động từ năm 2006 sau sự kiện Việt Nam gia nhập tổ chức WTO. Nhiều người biết đến và bắt đầu lao vào tìm kiếm cơ hội đổi đời từ đầu tư chứng khoán. Để phục vụ nhu cầu này, một nghề mới bắt đầu xuất hiện và được gọi là “cò chứng khoán”.

Các “cò chứng khoán” hầu như không có khái niệm gì về tài chính, về doanh nghiệp. Họ chỉ đơn thuần mua đi bán lại hoặc giới thiệu ăn chênh lệch. Có thể kể đến những tay cò nổi tiếng trong giới như vợ chồng M-Đ, cò H “dầu khí”, cò T “MB”, cò S “bê đê”. Có người trong số họ sau này cũng phất lên, nhưng hầu hết đều “của thiên trả địa”.

Cùng với sự phát triển mang tính tự phát của giới cò tự do này, các công ty chứng khoán cũng mọc lên như nấm. Ban đầu chỉ một vài công ty sau đó đỉnh điểm có tới 104 CTCK. Các CTCK tập hợp các cò tự do lại, gọi là “họp chợ” để khách hàng mở tài khoản tại nơi đó, khi giao dịch thì phải nộp phí. Vì hầu hết là giao dịch OTC, nên mỗi chợ thu phí một kiểu.

Sự phát triển của lớp cò tự do này cũng dần đi đến thoái trào bởi các CTCK bắt đầu nhận ra miếng bánh béo bở từ mảng này. Trước đó, các CTCK chỉ có nhân viên giao dịch thực hiện lệnh mua bán của NĐT và vài nhân viên phân tích tổng hợp, thì sau này bắt đầu xuất hiện lớp nhân viên môi giới đầu tiên. Những môi giới xuất sắc nhất thời kỳ này về sau đều thành danh, có những người vươn lên nắm những trọng trách cao nhất tại một số CTCK.

Sau giai đoạn sơ khai với lớp môi giới gạo cội có kiến thức và quan hệ vững vàng, đến giai đoạn thị trường bùng nổ, nghề MGCK có một sức hút mạnh mẽ kèm theo sự thay đổi lớn nhận thức của người làm nghề. Những trận đánh “kinh thiên động địa” với PVA lên 120.000 đồng/cp, KSS lên 80.000 đồng/p, AAA lên 95.000 đồng/cp, PTC lên 90.000 đồng/cp… luôn gắn với những môi giới đình đám như A KE, N Thăng Long, N SB. Nhiều môi giới giàu lên nhanh chóng. Nghề MGCK lên hương.

Khi đó họ kháo nhau rằng chỉ cần chơi với một mối “đội lái” nào đó, đi hô hào khắp nơi là có thể kiếm hoa hồng bộn tiền. Các MGCK ngày đặt lệnh, tối đi nhậu, có một cuộc sống vô cùng dư giả. Lúc này mấy mớ kiến thức ở trường Đại học vứt xó, chủ yếu phải “chém” cho giỏi, “nổ” cho vang. Nhận thức về nghề môi giới thay đổi hoàn toàn. Còn NĐT thì bị lùa vào vòng xoáy của cuộc chơi không khác gì con bạc trong casino.

“Bạo phát bạo tàn”, cái gì lên nhanh quá cũng không bền. Sau phong trào “nhà nhà là tàu, người người là lái”, đến giai đoạn mất phanh của thị trường. Một loạt cổ phiếu lao dốc đến mức kinh hoàng, khiến lớp môi giới “hô hào” ngã gục. Nhiều môi giới phải bỏ nghề, thậm chí vướng vòng lao lý. Có những môi giới còn rơi vào cảnh trắng tay ê chề, nợ nần chồng chất…

Đúng là chỉ khi thủy triều rút, mới biết ai không mặc quần. Môi giới lúc này mới bộc lộ đầy đủ những yếu kém của mình về kiến thức và bản lĩnh. NĐT mất lòng tin vào đội ngũ môi giới nghiêm trọng.

Nếu xác định Chứng khoán là nghiệp, thì phải biết trân quí nghề này

Một người MGCK đích thực phải có sự hiểu biết phân tích tài chính ngang tầm một chuyên viên phân tích, có được đầu óc quản lý của một "banker", có một khả năng "sales" của một MC. Và quan trọng hơn hết, họ phải có được sự tận tâm từ trái tim, sự chính trực vô song, sự tỉnh táo cao độ.

Không có con đường nào bằng phẳng mà có thể mang lại thành công. Chỉ có thể rèn luyện liên tục, học hỏi không ngừng nghỉ, mới hy vọng thành công. Trước khi có ý định trở thành người MGCK, bạn hãy tự soi lại bản thân xem mức độ đam mê đến đâu?

Có đam mê là điều kiện cần, còn điều kiện đủ là phải trau dồi tri thức. Chứ không nên dựa vào vũ khí duy nhất là “dẻo mồm” hay quan hệ rộng mà có thể thành công với nghề. Chỉ khi có đầy đủ kiến thức, bạn mới có khả năng mang lại lợi ích cao nhất cho khách hàng.

Ngoài ra, bản thân các môi giới phải tự biết tôn trọng nghề nghiệp của mình, tự biết yêu quí và tôn trọng bản thân. Hãy đừng làm nó “rẻ tiền” đi. Hiệu quả đầu tư của khách hàng luôn là thước đo giá trị cao nhất. Dù vậy, đừng bao giờ cho phép khách hàng “xà xẻ” mình. Hãy đừng chấp nhận việc để khách hàng mắng mình. Hãy luôn hiểu giá trị bản thân. Dù khiêm tốn học hỏi, nhưng trong quan hệ xã hội, người Môi giới rất cần được tôn trọng.

Môi trường làm việc cũng là một yếu tố nên cân nhắc. Nếu ở một môi trường có tầm nhìn xa, có sự trọng thị con người, khả năng thành công sẽ cao hơn. Môi trường đó phải biết nâng đỡ mình, luôn giúp mình nâng tầm cao hơn, giúp cho mình có được hình ảnh sau này.

Một điều cuối cùng, vô cùng quan trọng là bạn định làm nghề Môi giới chứng khoán bao lâu? Tôi luôn khuyên các anh em của tôi, đừng bao giờ coi nghề Môi giới chứng khoán là mục tiêu trọn đời. Đó chỉ là một giai đoạn nhất định. Không ai đi làm Môi giới chứng khoán đến già cả. Bản thân nghề này chưa chắc đã mang lại sự nghiệp cho anh em. Thế nhưng dù chỉ là nấc thang tạm, hãy làm bằng tất cả tấm lòng thành, nhiệt huyết và cả trái tim.

Cách đây 3 tháng, có một bạn Trưởng phòng MG mà tôi rất yêu quí, có nói với tôi là: anh ơi, em chỉ muốn là TPMG cấp thấp nhất, thậm chí nếu xuống MG bình thường cũng được. Tôi ngạc nhiên lắm, vì nghĩ trong khi nhiều người đang muốn “ngoi” lên, sao bạn này lại muốn xuống. Về sau tôi mới hiểu. Bạn có một định hướng nghề nghiệp rất tuyệt vời. Bạn thành lập nhóm tư vấn đầu tư của riêng mình. Với tuổi trẻ như thế, mà đã nghĩ xa thật. Hơn hẳn lứa “ngốc” chúng tôi. Hiện nay, có một số bạn đã chuẩn bị sẵn sàng cho tương lai. Điều đó thật tuyệt vời. Hãy luôn có định hướng xa. Hãy coi MGCK là cơ hội để tích lũy quan hệ, kiến thức, để có thể xây tương lai cho mình sau này.

>> Chủ tịch VNDIRECT: "Chứng khoán luôn biến động, nếu mình không tĩnh lặng, sẽ không có lựa chọn thông thái"

Nguyễn Hồng Điệp - Chuyên gia chứng khoán

Theo Trí thức trẻ

Nghề môi giới chứng khoán có gì vui?

Câu chuyện môi giới chứng khoán được nhìn nhận qua con mắt của những người trong nghề lâu năm chất chứa nhiều bài học sâu lắng sau những bước thăng trầm cùng thị trường. 

Làm môi giới có cả niềm vui chốt lời với khách hàng ngoài quán nhậu

Một điều chắn chắn là nghề môi giới chứng khoán không giống như nghề môi giới bảo hiểm hay môi giới bất động sản. Ở mấy ngành kia, môi giới chỉ cần tìm khách hàng, bán được sản phẩm là xong. Thế nhưng, môi giới chứng khoán còn phải tham gia vào đủ các loại hoạt động hậu mua bán, như theo dõi trạng thái tài khoản, công nợ của khách, theo dõi tin tức liên quan đến cổ phiếu của khách hàng ngày, tư vấn chốt lời/cắt lỗ... 

Theo ông Hoàng Thạch Lân, với kinh nghiệm hơn 10 năm sống trong nghề, thì nhiệm vụ chính của môi giới hiện nay là tư vấn, đánh giá tình hình thị trường và tìm các cổ phiếu phù hợp với nhu cầu mua bán của khách hàng. Tuy nhiên, trên thực tế, ngay cả khách hàng còn chưa biết mình muốn đầu tư giá trị hay lướt sóng thì đối với môi giới, đó là cả một vấn đề. Nhiều nhà đầu tư về bản chất là thích lướt sóng, nhưng ngoài miệng họ luôn nói rằng họ thích đầu tư dài hạn, do đó nếu chỉ tìm các mã cơ bản tốt thì lại là sai lầm. Nhiều nhà đầu tư thích lời nhanh nhưng lại rất sợ rủi ro, mà muốn lời nhanh thì phải liều, nên rất khó chọn cổ phiếu đúng cho họ. Nói chung, sẽ rất mất nhiều thời gian và công sức, thậm chí cả tiền bạc để môi giới hiểu khách hàng.

Cũng có ý kiến cho rằng hiểu khách hàng không quan trọng, mà điều duy nhất môi giới cần làm là tìm cho được mã cổ phiếu để khách hàng có lời. Cứ có lời thì dù khách hàng lướt sóng hay cơ bản họ cũng sẽ đều hài lòng. Thế nhưng thị trường luôn vận động lên xuống, do đó sẽ có lúc lời và có lúc lỗ. 

“Không có "thánh chứng" nào có khả năng lời hoài hay có thể sinh lời từ 10 triệu mà kiếm được 50 tỷ . Thế nhưng, khi khách hàng thua lỗ, một vấn đề nảy sinh là nhà đầu tư sẽ tự hỏi việc thua lỗ là tại ai, tại họ hay tại môi giới?”, ông Lân nói thêm.

Bởi vậy, lời khuyên ông Lân đưa ra cho các nhân viên môi giới mới tập tễnh vào nghề là ngoài những kiến thức mà bạn học được, bao gồm phân tích cơ bản lẫn kỹ thuật, thì nên lắng nghe sự chia sẻ kinh nghiệm từ những đồng nghiệp đi trước. 

“Nhân viên môi giới còn cần có những kỹ năng mềm như chia sẻ niềm vui chốt lời với khách hàng ngoài quán nhậu hay an ủi khách hàng khi họ thua lỗ”, ông Lân chia sẻ.  

Mặt khác, thực trạng trên thị trường chứng khoán Việt Nam hiện nay vẫn còn rất nhiều nhà đầu tư chỉ cần môi giới nói một chữ mua là mua, hay thậm chí giao tài khoản cho môi giới tự xử. Đó không phải là điều đáng cấm, mà là một loại rủi ro cho cả nhà đầu tư, công ty chứng khoán lẫn môi giới, nhất là cho những môi giới mới vào nghề. 

Ông Lân nhận định trong năm 2016, sự phát triển của cả hệ thống lẫn công việc của nhân viên môi giới sẽ chưa có sự thay đổi lớn. Điều khác biệt, có lẽ là trào lưu lập hội nhóm môi giới, tức các môi giới từ nhiều công ty khách nhau tập hợp thành các đội nhóm trên Skype, Facebook... sẽ gia tăng rõ nét hơn. Những loại đội nhóm này đều có mặt lợi và hại, thông tin, nhận định được chia sẻ nhanh hơn, nhiều hơn nhưng tin đồn cũng sẽ phát tán mạnh hơn. Tình trạng “lên mạng phím hàng nhưng ngoài sàn thì xả” vẫn chưa loại bỏ được.

Nếu có danh mục tốt thì môi giới chẳng sợ gì cả, nhưng mấy ai làm được điều đó? 

Nhận định nghề môi giới, ông Lê Vương Hùng – Giám đốc môi giới CTCK Rồng Việt (VDS) cho rằng đây là nghề mà nhân viên phải gánh chịu áp lực thường xuyên, hàng ngày hàng giờ và thậm chí hàng phút. Bởi nghề môi giới không chỉ đơn thuần là tư vấn mà còn còn có áp lực doanh số. Để có doanh số thì phải có khách hàng, mà muốn có nhiều khách hàng thì điều quan trọng hàng đầu là phải có hiệu quả. Hiệu quả luôn gắn liền với những cơ hội đầu tư, vì vậy sứ mệnh của môi giới là tìm kiếm cơ hội đầu tư. 

Thế nhưng, trong thị trường xấu như năm 2015, thanh khoản giảm, với những con sóng không nhiều và không rõ ràng, áp lực doanh số đối với môi giới sẽ lại nặng nề hơn. Để có doanh số thì khách hàng phải giao dịch nhiều, nhưng thị trường như vậy thì rất khó để giao dịch mà khách hàng vẫn có lời. 

“Mấu chốt vấn đề nằm ở chỗ nếu có danh mục tốt thì môi giới vẫn sẽ làm việc hiệu quả, tuy nhiên mấy ai làm được điều đó?”, ông Hùng đặt vấn đề.

Theo ông Hùng, giữa các công ty chứng khoán và các môi giới với nhau đang có sự cạnh tranh khốc liệt. Vì vậy, môi giới phải tự làm mới mình, tự nâng cấp mình. Ngoài kiến thức về tài chính ngân hàng, nhân viên môi giới phải có kiến thức và am hiểu tình hình kinh tế - chính trị - xã hội trong nước và thế giới. 

Chia sẻ về những kỷ niệm buồn trong nghề, ông Hùng cho biết năm 2008 có lẽ là năm buồn nhất trong hành trình làm nghề môi giới chứng khoán khi thị trường rớt mạnh và liên tục giảm trong nhiều phiên. Thị trường tệ đến mức chỉ cần mở cửa ra là chỉ có bên bán mà không có bên mua khiến Ủy ban Chứng khoán phải thực hiện các biện pháp như giảm biên độ xuống 1%. 

Ở thời điểm khó khăn như vậy, không ít nhà đầu tư thua lỗ mạnh, nhiều anh em môi giới rời bỏ nghề, một số lượng không nhỏ công ty chứng khoán thua lỗ hay đóng cửa, giảm biên chế. Diễn biến này hoàn toàn trái ngược với năm 2007, khi VN-Index đang trên dưới 1,100 điểm và mọi người đều hi vọng thị trường sẽ tiếp tục tăng. Thế nhưng trong năm 2008, thị trường đã khiến tài khoản của không ít nhà đầu tư “bốc cháy”. 

Và để vượt qua những thời điểm khó khăn như vậy, người môi giới cần phải có lòng yêu nghề, có nỗ lực cá nhân và phải lựa chọn cho mình một công ty chứng khoán có sự hỗ trợ tốt cho nhân viên. Bên cạnh đó, đối với những môi giới mới vào nghề, cần rèn luyện cho mình sự tỉnh táo để vượt qua những thời điểm khách hàng của mình thua lỗ hàng trăm thậm chí hàng tỷ đồng. 

“Trong nghề môi giới, chắc chắn sẽ có những lệnh mua hoặc bán của khách hàng không phù hợp với thời điểm thị trường, cũng giống như chuyện ăn cơm hằng ngày, có bữa ngon bữa dở. Tuy nhiên, để kiểm soát được công việc của mình, nhân viên môi giới cần luôn bám sát doanh nghiệp và thị trường để không bị chê trách”, ông Lê Vương Hùng khẳng định

Vietstock

>> Mở tài khoản chứng khoán - Tư vấn Đầu tư Chứng khoán

“Nghiện” chứng khoán, bỏ công việc lương nghìn đô để làm môi giới tự do, dám không?

Làm môi giới, tìm kiếm khách hàng bao giờ cũng là áp lực nặng nề. Làm một môi giới tự do hẳn càng khó hơn, vì người môi giới không được bảo đảm bằng cái “mác” của công ty chứng khoán. Khả năng sống được bằng nghề này, ngoài cái duyên, phải dựa hoàn toàn trên thương hiệu cá nhân.

Khi nhắc đến nghề môi giới chứng khoán, bên cạnh những khoản thu nhập “kếch xù” khi thị trường nổi sóng, người ta cũng biết rằng đó là một nghề vô cùng áp lực và phần nào đó gắn với 2 chữ “bấp bênh”. Thế nhưng, có những người đã từ bỏ một công việc ấm êm lương cao để theo đuổi nghề môi giới chứng khoán, thậm chí là làm môi giới chứng khoán tự do.

Môi giới chứng khoán tự do vẫn làm công việc như mọi môi giới khác, tức là trở thành cầu nối giữa khách hàng và các cổ phiếu, chăm sóc cho khách từ mở tài khoản đến tư vấn đầu tư. Chỉ khác là những môi giới tự do không phải là nhân viên của một công ty chứng khoán nào cả, họ hợp tác với CTCK và tự xây dựng thương hiệu cá nhân của mình dựa trên tất cả những “nghiệp vụ” đó.

Nghỉ việc vì đam mê chứng khoán đến nghiện

Anh Lê Kế Thọ (33 tuổi, sinh sống tại thành phố Vinh – Nghệ An) đã làm công việc này được hơn 3 năm. Trước đây, anh Thọ làm việc tại Liên doanh dầu khí Vietsovpetro với mức thu nhập lên đến cả nghìn USD/tháng. Bước chân vào thị trường chứng khoán từ năm 2010, như nhiều nhà đầu tư nhiều vốn nhưng non trẻ và nóng vội khác, anh chỉ chơi cổ phiếu đầu cơ. Kết quả không có gì khó đoán, anh đã gần như mất hết tài sản tích cóp.

Sau 3 năm được thị trường huấn luyện, đến năm 2013, anh Thọ mới rút ra được bí quyết cho mình và bắt đầu “qua cơn bĩ cực tới hồi thái lai”. Kiên trì và kỷ luật, anh Thọ tự tin cho biết từ đó đến nay luôn đầu tư có lãi.

Bí quyết đó nghe không có gì bí hiểm nhưng để thực hiện thì thực sự phải kiên trì, không nóng vội. Đó là không đầu tư cổ phiếu vô chủ. Theo anh Thọ, cổ phiếu “vô chủ” là những cổ phiếu mà Hội đồng quản trị chỉ lo mua bán cổ phiếu mà không tập trung sản xuất kinh doanh, phát hành cổ phiếu theo kiểu “in giấy” để tăng vốn vùn vụt. Gu của anh là tập trung vào các doanh nghiệp sản xuất cốt lõi, ưu tiên các doanh nghiệp đầu ngành tăng trưởng tốt hoặc các doanh nghiệp đã thoát khỏi khủng hoảng.

Với quan điểm đó, khi nhận xét về thị trường trong giai đoan 2017-2020, anh Thọ cho rằng cổ phiếu xây dựng, bất động sản và khu công nghiệp sẽ là nhóm cổ phiếu hút được dòng tiền mạnh nhất.

Nguyên tắc đầu tư được tóm gọn trong 5 chữ: Phù thịnh không phù suy.

Nhưng nếu chỉ là tìm ra được bí quyết đầu tư có lãi thì trên thị trường này, có hàng trăm người như thế. Và thực tế, những người làm môi giới tự do có thể chọn công việc này như một nghề tay trái và vẫn làm công việc “tay phải” ổn định để hạn chế rủi ro. Nhưng người trong câu chuyện lại dứt khoát nghỉ việc chỉ để làm môi giới.
Khi được hỏi tại sao có thể bỏ một công việc ổn định, lương cao để chuyển sang làm một nghề được cho là rủi ro như môi giới chứng khoán, anh Thọ nói đơn giản: “Vì quá đam mê chứng khoán, mê đến mức nghiện.”

Một công việc khắc nghiệt

Làm môi giới, tìm kiếm khách hàng bao giờ cũng là áp lực nặng nề. Làm một môi giới tự do hẳn càng khó hơn, vì người môi giới không được bảo đảm bằng cái “mác” của công ty chứng khoán. Khả năng sống được bằng nghề này, ngoài cái duyên, phải dựa hoàn toàn trên thương hiệu cá nhân.

Một trong những lợi thế của anh Thọ khi bắt đầu công việc là đã xây dựng được mối quan hệ lâu dài với nhiều thành viên trên các diễn đàn chứng khoán nhờ thường xuyên chia sẻ kinh nghiệm và “phím hàng” chuẩn. Bên cạnh đó, anh cũng gặp được một đàn anh chỉ bảo và hướng dẫn vào nghiệp. Tuy nhiên đó chỉ là những khởi đầu, quá trình sống với nghề sau này hoàn toàn phải do mỗi môi giới tự tìm tòi, nâng cao trình độ, mở rộng mạng lưới quan hệ để “chuẩn hóa” tư vấn khuyến nghị của mình. Đó là một quá trình xây dựng uy tín cực kỳ khắc nghiệt bởi lẽ không phải khách hàng nào cũng thấm nhuần việc chấp nhận rủi ro khi đầu tư hay can đảm cắt lỗ.

Thế nên, nếu môi giới tư vấn đúng “hàng”, khách có lãi thì được lời cảm ơn và tăng thêm uy tín. Nhưng chỉ cần một lần phím trúng cổ phiếu gây thiệt hại nặng thì quả thực là “tiếng xấu đồn xa”, rửa không biết bao nhiêu lần mới sạch.

Anh Thọ cho biết, cái khó nhất trong công việc của anh là định hướng đầu tư cho khách hàng. Không phải ai cũng đầu tư có nguyên tắc và kỷ luật. Không phải ai cũng muốn đầu tư cổ phiếu cơ bản. Những cổ phiếu đầu cơ thanh khoản cao và có “lái” lại chính là đối tượng được phần đông các nhà đầu tư trên thị trường yêu thích. Thậm chí, có những người ban đầu đã quyết tâm lựa chọn trường phái đầu tư cơ bản, nhưng sau đó vẫn bị cuốn theo thị trường xanh đỏ.

Với quá trình xây dựng uy tín khắc nghiệt như trên, anh Thọ nói, phải rất bản lĩnh giữ lập trường đầu tư theo cơ bản của mình và định hướng khách hàng đầu tư theo một nguyên tắc chuẩn mực, thống nhất, tính kỉ luật cao.... để không khiến cho khách hàng “chết sâu” lần nào.

Nếu nói một cách đơn giản, bỏ công việc “làm thuê” để đi làm môi giới chứng khoán tự do cũng như bỏ một công việc để chuyển sang việc khác, hay khởi nghiệp tự kinh doanh… Người trong câu chuyện này đã làm điều đó vì niềm đam mê với chứng khoán và có thể nói, đến lúc này anh đang là người thành công. Nhưng để làm được như vậy, cần phải nhớ chìa khóa, đó là bí quyết đầu tư và bản lĩnh.

Minh Châu

Theo Trí thức trẻ

 

Nghề tư vấn Tài Chính & môi giới Chứng Khoán

Trong thời đại mà đồng tiền không nằm trong két sắt ở nhà riêng mà được đầu tư vào: Cổ phiếu, trái phiếu, bảo hiểm, bất động sản, sàn vàng... như hiện nay, các quyết định có liên quan đến tài chính luôn cần phải sáng suốt và đúng đắn.
 
Vì vậy, nghề tư vấn tài chính & môi giới chứng khoán ra đời như là một sự đáp ứng đối với nhu cầu cho nhiều thành phần trong xã hội.
 
Đa số các chuyên gia tư vấn tài chính làm việc độc lập nên thu nhập của họ được tính theo hình thức hoa hồng, thù lao, hoặc thù lao cộng với hoa hồng. Tuy nhiên, con số này thay đổi tuỳ theo tuổi nghề cũng như uy tín của họ trong ngành.
 
Chuyên viên tư vấn tài chính

Mọi người ngày nay phải đóng thuế và các khoản bảo hiểm xã hội không chỉ nhiều hơn mà còn phức tạp hơn. Đà gia tăng này sẽ còn tiếp tục. Song song với đó, các gia đình, doanh nghiệp cũng có nhu cầu cần thuê cho mình những chuyên gia tư vấntài chính riêng để đảm bảo sự ổn định tài chính và đầu tư. Một chuyên viên tư vấn có thể tư vấn cho nhiều người và do vậy, khoản thu nhập của họ rất hấp dẫn.

Những tư vấn này không chỉ đưa ra những lời khuyên về thuế mà họ còn vạch đường chỉ lối cho khách hàng trong hoạt động bảo hiểm và đầu tư. Thị trường chứng khoán trong tương lai vẫn sẽ bùng nổ và mức độ xã hội hoá còn cao hơn nhiều. Do vậy, vai trò của các tư vấn tài chính càng trở nên quan trọng và cần thiết. Các gia đình sẵn sàng trích một phần lợi nhuận đầu tư để trả cho những chuyên gia này. Chỉ có điều, yêu cầu đối với các tư vấn viên khá cao. Thị trường tư vấn thường xuyên thay đổi, liên tục xuất hiện những phương thức đầu tư mới, chế độ bảo hiểm mới. Khi đó, bản thân các nhà tư vấn riêng cũng cần thay đổi theo để đáp ứng nhu cầu chung (Tiếp xúc, thu thập, phân tích thông tin và đưa ra các báo cáo tư vấn cho khách hàng về các nghiệp vụ Cổ phần hóa, Định giá doanh nghiệp, Tư vấn phát hành, Tư vấn niêm yết chứng khoán, Tư vấn tái cấu trúc vốn, Tư vấn bảo lãnh…).
 
Yêu cầu
 
 Ngoài bằng cấp chuyên môn Trình độ Đại học trở lên về kinh tế, tài chính, kiểm toán, luật… và những kỹ năng của một tư vấn tài chính viên cần có không thể thiếu như:
 
+ Có khả năng phân tích tài chính.
+ Am hiểu pháp luật về chứng khoán và doanh nghiệp.
+ Có kiến thức kinh tế vĩ mô và ngành.
+ Kỹ năng trình bày, giao tiếp và thuyết phục tốt.
+ Có tinh thần làm việc nhóm.
+ Chủ động hoàn thành công việc và đề xuất các giải pháp.
+ Có khả năng giao tiếp bằng tiếng Anh. Khả năng vi tính.

Tư vấn tài chính là một nghề nghiên cứu kinh tế rất cần trong xã hội hiện đại. Để đạt được đẳng cấp một chuyên gia, người ta phải nỗ lực rất nhiều trong chuyên môn cũng như rèn luyện tính kỷ luật trong lối sống. Đáp lại, đây là một nghề được xã hội đánh giá cao về mức sử dụng chất xám và dĩ nhiên, được tưởng thưởng xứng đáng.

  Làm thế nào để trở thành một nhà môi giới chứng khoán?
 
Theo định nghĩa của tạp chí Value - line chuyên về chứng khoán thì môi giới CK (tiếng Anh gọi là broker) là người đại diện, bảo vệ quyền lợi cho khách hàng thông qua việc tư vấn, thực hiện hợp đồng mua bán. Khi người môi giới chứng khoán (broker) giỏi về nghiệp vụ và có kinh nghiệm, họ sẽ trở thành các nhà tư vấn đầu tư về chứng khoán. Khi đó, bằng kinh nghiệm và khả năng đánh giá tình hình tài chính trên thị trường, họ sẽ đưa ra những khuyến cáo giúp khách hàng nên mua, nên bán cổ phiếu hay trái phiếu cửa công ty nào.
 
Không riêng gì Việt Nam, hầu hết các nước trên thế giới, giới trẻ đều mê nghê nảy, một nghề sôi động và có lợi nhuận cao nhất trong tất cả các nghề. Ngoài ra, nó còn cho bạn kiến thức sâu rộng cũng như luôn cập nhật những thông tin nóng hổi nhất.
 
Nghề môi giới chứng khoán là nghề bắt buộc phải học, không thể hiểu như dạng "cò" khác như cò xe, cò nhà đất. Bạn còn phải có thêm khả năng phân tích và óc phán đoán cực nhạy. Thị trường chứng khoán là nơi đối đầu về trí tuệ và tiền bạc. Chỉ cần bạn chậm vài giây hay ngừng lại để tìm hiểu rõ vấn đề thì đã thua bạc tỉ rồi!. Chính vì vậy, nghề broker chỉ thích hợp với những ai thích cảm gìác mạnh, chịu được áp lực cao trong công việc và đặc biệt là khả năng đưa ra những quyết định nhanh nhất. Công việc luôn bận bịu, căng thẳng, đôi lúc các broker vừa ăn vừa theo dõi chỉ số tăng giảm của thị trường chứng khoán trên bảng điện computer. Riêng về giới nữ, nghề môi giới chứng khoán chỉ thích hợp trong việc tư vấn môi giới, không thể giao dịch trên sàn được vì công việc cực, đi lại nhiều (Trung bình đi bộ mỗi ngày trên sàn 19km!).
 
Hiện nay, tại Việt Nam, để hành nghề môi giới chứng khoán, học viên có thể theo học ở Học viện Ngân hàng, Ðại học Kinh tế TPHCM, Ðại học Kinh tế quốc dân Hà Nội. Tuy nhiên, vì broker là một nghề, không phải là ngành học, nên môi giới chứng khoán chỉ là một ngành học trong các trường kinh tế mà thôi.
 
Ngoài ra, nếu muốn biết nhiều hơn về nghề này, học viên liên tục cập nhật thông tin từ báo chí chuyên đề về kinh tế… tham khảo các website tài chính trên mạng của BBC, CNN, Reuters, AP...
 
Môi giới chứng khoán không phải là một nghề "nhàn rỗi", muốn giỏi nghề phải học đến nơi đến chốn. Nhưng công lao của bạn sẽ được đền bù xứng đáng bằng lợi nhuận. Nếu bạn cảm thấy thích thú và có đầy đủ những tố chất trên thì còn đợi chờ gì nữa… Điều này không những tốt cho “ túi tiền” của bạn mà còn rất có ích trong cuộc sống nữa.

 Hiếu Học

Môi giới chứng khoán là gì?

Môi giới chứng khoán là gì?

Môi giới chứng khoán (MGCK) là người đại diện, bảo vệ quyền lợi cho khách hàng, có thể là tổ chức, Cty hay cá nhân, thông qua việc tư vấn, thực hiện các giao dịch. Vì vậy, công việc của người MGCK bao gồm thu thập và thẩm định thông tin về thị trường cổ phiếu trong hoặc ngoài nước, chứng khoán và trái phiếu chính phủ; trên cơ sở đó đưa ra lời khuyên thích hợp cho khách hàng...

• Chân dung một Broker chứng khoán (Kỳ 1)
• Công việc hàng ngày của môi giới chứng khoán (Kỳ 2)
• Nghề môi giới: Khi bị bệnh, bạn cần bác sĩ - Khi đầu tư chứng khoán, đừng quên tìm môi giới
• Một ngày làm việc của broker trên sàn NYSE
• Những điều chưa biết về broker đã cứu sống nước Mỹ

Lợi ích của MGCK 

Những người MGCK giúp bạn tiết kiệm rất nhiều trong giao dịch. Nếu không có sự giúp đỡ của họ, bạn có thể phải bỏ ra chi phí gấp mười lần để thương lượng thành công. Đây là một khoản chi phí hợp lý cho những giao dịch lớn.

Bạn phải luôn xác định rằng việc giao dịch với những nhà MGCK luôn tốn kém một khoản chi phí trực tiếp. Ví dụ: nếu bạn tiến hành giao dịch 10,000 bảng Anh, bạn phải sẵn sàng cho việc chiết khấu 50 bảng Anh cho nhà môi giới. Những nhà MGCK thường nhận khoản phí này thông qua thẻ tín dụng, thẻ điện tử, thẻ Switch hay cheque chi trả thông thường.

Một số nhà MGCK chấp nhận những hợp đồng qua điện thoại trong những trường hợp cấp bách hoặc do thiếu sự hỗ trợ của mạng internet. Điều này rất hữu ích trong trường hợp máy tính của bạn hay của nhà MGCK gặp trục trặc. Thường thì giao dịch môi giới không được chấp nhận bằng điện thoại, do những nhà đầu tư mới lên sàn thường cảm thấy yên tâm khi giao dịch với những con người thật sự.

Tuy nhiên, quan trọng nhất là bạn phải làm chủ được giao dịch của mình. Kiểm tra lại các thông tin và hãy đưa ra quyết định của chính bạn! 

MGCK làm gì? 

Nhà MGCK thực hiện giao dịch cho những nhà đầu tư trên thị trường CK. Nhà MGCK thường tư vấn cho khách hàng của mình trong những giao dịch chứng khoán; phân tích và giải thích cho thân chủ về phương thức hoạt động của thị trường CK, thu thập thông tin để giúp họ có sự đầu tư tốt nhất. Khi được uỷ thác giao dịch, nhà MGCK liền liên lạc với sàn giao dịch thông qua mạng internet hay mạng điện thoại.

Lương trung bình của một nhân viên MGCK là 70-80 nghìn USD/ năm (nước ngoài), còn mức tối đa thì không có giới hạn. 

Khi giao dịch được tiến hành, nhà môi giới thông báo tên người giao dịch và giá cả giao dịch. Người mua sẽ trả tiền cho cố phiếu họ đã mua và nhà môi giới tiến hành thông tin cho người mua về mã số của cổ phiếu. Sau đó hai bên kết thúc giao dịch.

Một nhà môi giới có thâm niên đã từng phát biểu: Trước tiên bạn phải nghiên cứu thật kĩ quy luật thị trường và sở thích của bản thân mình. Nếu bạn chỉ chú tâm đến việc kiếm tiền, bạn không thể tiến xa trong nghề MGCK! 

Điều kiện để chuyên nghiệp" 

Để hành nghề bạn phải có giấy phép hành nghề. Bạn có thể thi lấy giấy phép hành nghề sau bốn tháng làm việc chính thức tại những công ty MGCK. Thời gian bốn tháng này được coi là thời gian đào tạo qua công việc mà công ty chuẩn bị cho nhân viên. Thi và cấp bằng nhằm xác định nhân viên đó đã thông hiểu những khía cạnh của nghề MGCK để chính thức hành nghề.

Sau khi vượt qua kỳ thi, những nhân viên này sẽ được công nhận là nhà MGCK chuyên nghiệp và có quyền hành nghề hợp pháp. Họ phải tham gia các lớp đào tạo thường xuyên liên tục trong hai năm đầu; và trong quá trình hành nghề họ được khuyến khích tham gia các khoá nâng cao kiến thức của một nghề không "nhàn rỗi" chút nào.

Một số nhà MGCK thành công mà không hề qua đào tạo đại học. Có thể bắt đầu từ một chuyên ngành bất kỳ như bán bảo hiểm, kinh tế, tài chính, thậm chí công nghệ thông tin... Niềm đam mê là điều cốt lõi nhất giúp bạn thành công trong nghề này.

(Lao động) 

>> Mở tài khoản chứng khoán - Tư vấn Đầu tư Chứng khoán - Ủy thác đầu tư

Một ngày làm việc của broker trên sàn NYSE

Dưới đây là những chia sẻ của 1 broker giấu tên trên sàn giao dịch chứng khoán New York (NYSE) về lịch làm việc hàng ngày được Business Insider ghi chép lại.

Có thể nói, các nhân viên môi giới (broker), chuyên gia và các nhà tạo lập thị trường chính là bộ mặt của phố Wall Street. Họ thường xuất hiện trên các bức ảnh, các bài báo và cả các bản tin tài chính nói về phố Wall. Tuy nhiên, thực sự thì công việc của họ gồm những gì vẫn là điều nhiều người chưa biết đến. 

Dưới đây là những chia sẻ của 1 broker giấu tên trên sàn giao dịch chứng khoán New York (NYSE) về lịch làm việc hàng ngày được Business Insider ghi chép lại. 

Broker thực hiện các lệnh giao dịch cho khách hàng chứ không phải cho họ

Nói 1 cách đơn giản, floor broker – 
nhân viên môi giới trên sàn – là người đại diện cho các khách hàng trên sàn NYSE. 

Hầu hết các broker trên sàn NYSE floor đều thực hiện giao dịch trên nền tảng trung gian. Điều đó có nghĩa là họ không giao dịch cho chính bản thân họ hoặc cho công ty của họ - điều mà các nhà tạo lập thị trường thường làm. 

Broker cung cấp thông tin cho khách hàng 

Khách hàng của các nhân viên môi giới trên sàn bao gồm các ngân hàng, người môi giới – kinh doanh, các quỹ đầu cơ, quỹ lương hưu, người giao dịch trong ngày (day traders) và thậm chí là 1 vài cá nhân với khối lượng tài sản lớn. 

Theo chia sẻ của nhân vật trong bài, các broker được coi là “tai và mắt” của khách hàng. Broker cung cấp cho họ màu sắc của thị trường, các tin đồn trên thị trường và tìm kiếm thanh khoản cho khách hàng. 

Họ kiếm sống bằng tiền hoa hồng từ giao dịch 

Các broker được trích tiền hoa hồng
 từ mỗi cổ phiếu được giao dịch.

Số tiền có thể nằm trong khoảng từ 0,5 xu đến 5 xu trên 1 cổ phiếu. 











Ngày làm việc của broker bắt đầu từ lúc nào?

Thị trường chứng khoán Mỹ bắt đầu mở cửa vào lúc 9h30 sáng và tiếng chuông đóng cửa vang lên lúc 4h chiều.

Tuy nhiên, ngày làm việc của 1 broker bắt đầu sớm hơn rất nhiều. 

Họ thường bắt đầu công việc vào khoảng 7h30 hoặc 8h sáng. Mở đầu ngày làm việc, các broker sẽ đọc báo, xem tin tức, kiểm tra email.

Các lệnh giao dịch bắt đầu

Vào khoảng 9h sáng, các broker bắt đầu nhận yêu cầu giao dịch từ 9h sáng. 

Nếu yêu cầu được đưa ra gần với thời điểm thị trường đóng cửa hoặc mở cửa, điều đó có nghĩa là broker cần tìm kiếm mức giá đóng cửa/mửa cửa hoặc tìm sự chênh lệch mua/bán. 

Nếu yêu cầu được đưa ra vào thời gian giữa ngày, broker cần tìm kiếm màu sắc diễn biến của cổ phiếu đó: ai đã mua và bán và những tin tức xung quanh cổ phiếu này. Các broker sẽ tìm đến chuyên gia để tìm kiếm thông tin. 

Thời điểm sát tiếng chuông mở cửa thực sự hỗn loạn

Thị trường mở cửa vào lúc 9h30 sáng.

Khoảng thời gian từ 9h15 đến 9h45 sáng thực sự là “thời điểm hỗn loạn” và điều này vẫn xảy ra trong nhiều năm qua. 

Phần lớn giao dịch được thực hiện thông qua hệ thống máy tính. Thỉnh thoảng, các broker cũng gặp mặt trực tiếp để hoàn thành giao dịch.

Giờ ăn trưa 

Hầu hết các broker ăn trưa luôn tại chỗ làm việc. Công việc quá bận rộn do đó họ không thể rời khỏi bàn làm việc. 

3h30 chiều, mọi thứ sôi động trở lại

Mọi thứ trở nên “điên loạn” do các khách hàng muốn biết cổ phiếu sẽ đóng cửa ở mức giá nào cũng như khối lượng giao dịch là bao nhiêu. 

4h chiều, tiếng chuông đóng cửa reo lên và sàn trống rỗng sau 15 phút

4h chiều, chuông vang lên. 

10 đến 15’ tiếp theo được sử dụng để kiểm tra liệu có phải tất cả mọi thứ đều ổn và không có vấn đề gì xảy ra. 

Các broker không giao dịch MBS trên sàn NYSE

Hầu hết mọi người đều không biết các broker làm những gì.

Sàn NYSE chính là biểu tượng của phố Wall. Do đó, chứng khoán có tài sản đảm bảo bằng các khoản thế chấp (MBS) không được giao dịch trên sàn này bởi đây là loại tài sản liên quan đến khủng hoảng tài chính. 

Lầm tưởng: Sàn NYSE lạc hậu và cũ kỹ 

Tất cả các giao dịch được thực hiện thông qua các thiết bị điện tử nhưng có sự can thiệp của con người. Ví dụ, tất cả các broker đều có các thiết bị cầm tay như mini iPads để cập nhật tin tức.

Họ cũng có thể truy cập vào bất kỳ chương trình máy tính nào. 

Nhiều broker thậm chí không có bằng đại học

Không giống như phần còn lại của phố Wall là các ngân hàng lớn và quỹ đầu cơ, có 1 số broker thậm chí còn không qua đào tạo ở trường đại học.

Tuy nhiên, họ đã từng làm việc tại các văn phòng đấu giá hay các cửa hàng cùng với rất nhiều môi trường năng động khác. Nhiều người khác đã từng là vận động viên thể thao hay cựu chiến binh. 

Đến từ 1 trường đại học thuộc hàng top không phải vấn đề quan trọng

Điều quan trọng nhất đối với 1 broker chính là họ phải nhớ các lệnh giao dịch và các hướng dẫn. 

Broker phải làm việc tốt với các con số, chính xác về giờ giấc và không “bật khóc” khi bị ai đó quát mắng. 

Đó là những thứ quan trọng hơn nhiều so với điểm trung bình học tập (GPA) hay trường đại học danh tiếng. 

Đây vẫn là môi trường chuyển động rất nhanh 

Môi trường làm việc trên sàn NYSE thật sự rất căng thẳng với tốc độ cao, mặc dù không bằng so với 5 đến 10 năm trước. 

Tuy nhiên, ngày nay, có nhiều đoạn chat hơn là các cuộc nói chuyện điện thoại; tiếng quát tháo và hò hét cũng giảm đi nhiều do giao dịch được thực hiện trên máy tính. 

“Tình anh em” giữa các broker 

Các broker khá đoàn kết mặc dù 
trước đó họ có thể “chiến đấu” với nhau trên sàn giao dịch.

Họ cũng làm khá nhiều công việc từ thiện và sẵn sàng giúp đỡ nếu như con cái hoặc cha mẹ của 1 broker khác bị ốm. 

(Theo Trí thức trẻ/BI)

>> Mở tài khoản chứng khoán - Tư vấn Đầu tư Chứng khoán