Tôi đã gấp đôi thu nhập trong 2 tháng như thế nào?

Nhờ áp dụng quy tắc 80/20, Eric Rosenberg (Mỹ) đã nâng thu nhập lên gần 15.000 USD chỉ trong 2 tháng.

•  7 cuốn sách phải đọc năm 2017 nếu muốn giàu
• Giới siêu giàu kiếm tiền từ đâu?
• Quy tắc 80/20 và tỷ lệ vàng trong kinh doanh 

Eric Rosenberg là một cây viết về công nghệ, du lịch và tài chính, sống tại California (Mỹ). Trên Entrepreneur, anh đã chia sẻ về kinh nghiệm áp dụng quy tắc 80/20 trong công việc để giúp tăng thu nhập đáng kể trong thời gian ngắn.

Lần đầu nghe thấy quy tắc 80/20, tôi đã rất nghi ngờ. Làm thế nào mà 80% công sức của mình chỉ đóng góp 20% thành quả, và 20% nỗ lực còn lại mang đến 80% lợi nhuận cơ chứ? Nhưng dần dần, tôi bắt đầu nhận ra nó thật đúng. Và khi thực sự bắt tay vào thực hiện những gì mình đã học được từ nó, tôi đã tăng gấp đôi thu nhập của mình chỉ trong 2 tháng.

Khi còn làm ở công ty cũ, tôi từng dành thời gian đánh giá các dự án của mình và nhận thấy quy tắc 80/20 phần nào khá đúng. Có một số dự án tôi cực kỳ tâm huyết và khiến lãnh đạo rất ấn tượng. Trong khi những cái còn lại tốn cả tấn thời gian, khiến lãnh đạo thất vọng và tôi cũng chẳng nhận được mấy tiền thưởng. Vì thế, bằng việc tập trung vào các dự án mang lại kết quả tốt nhất, tôi đã cải thiện đáng kể hiệu suất và được thăng chức với mức lương kha khá.

Eric Rosenberg đã nghỉ việc ở công ty để tập trung viết lách. Ảnh: Eric Rosenberg

Tuy nhiên, vì công việc phụ thuộc vào sếp, tôi khó mà tuân theo quy tắc 80/20 được. Sau khi nghỉ việc và kinh doanh riêng tháng 4/2016, tôi bắt đầu làm việc điên cuồng, giành giật mọi đồng đôla có thể kiếm được. Tuy nhiên, chiến lược này khiến tôi cảm thấy kiệt sức mà vẫn không đạt được mức lợi nhuận mong muốn. Chỉ khi đó, tôi mới nhận ra đã đến lúc cần xem xét lại việc kinh doanh của mình, dưới lăng kính quy tắc 80/20.

Từ tháng 6 đến tháng 9, tôi có doanh thu 5.000 - 8.000 USD mỗi tháng. Tốt nhưng chưa đủ tuyệt vời. Và vì cuộc sống ở Nam California khá đắt đỏ, tôi còn phải trả tiền thuê nhà và bảo hiểm, mức doanh thu 60.000 USD một năm khiến gia đình tôi khó mà cầm cự. Tôi làm việc nhiều giờ, nhưng bất kể có cố gắng thế nào, thu nhập cũng chẳng nhảy vọt được.

Thế là tôi bắt đầu rà lại nguồn doanh thu và chiến lược kinh doanh. Tôi nhận ra việc phát triển website khiến mình kiếm được ít hơn, mà lại mất nhiều thời gian hơn việc viết lách. Đó là khi tôi quay về với quy tắc 80/20.

Tôi tính được hơn 85% thu nhập của mình đến từ việc viết lách. Trong khi đó, tôi lại dành tới 75% thời gian cho các công việc liên quan đến website. Mà việc này chỉ mang về khoảng 10-15% doanh thu.

Sau khi suy nghĩ xong xuôi, tôi quyết định đã đến lúc ngừng việc hỗ trợ website để tập trung cho viết lách. Thế là tôi dần rời khỏi công việc kéo dài hằng giờ, các dự án website lớn và các khách hàng quen thuộc.

Ở thời kỳ đỉnh cao, tôi kiếm được khoảng 2.000 USD mỗi tháng từ phát triển và hỗ trợ website. Con số này không thấp, nhưng chưa đủ để mang lại mức thu nhập lớn như tôi mong muốn và để nuôi cả gia đình ở Nam California. Nghỉ công việc này giúp tôi có nhiều thời gian rảnh hơn để tập trung cho các khách hàng cần viết bài. Nó cũng giúp tôi ngừng tiêu phí thời gian vào các dự án website gây bực mình.

Khi ngừng làm website cũng là lúc tôi có thêm nhiều khách hàng mới gặp tại một hội thảo về nội dung số. Vì thế, toàn bộ thời gian trống tôi dành vào việc xả stress và tập trung cho các khách hàng mới. Kết quả cũng dần được cải thiện.

Tháng 8, tôi mang về 6.900 USD. Đến tháng 9, tôi kiếm được 7.300 USD. Tháng 10, con số này là 14.800 và tháng 11 lên 16.000 USD. Tôi đã gấp đôi được thu nhập trong hai tháng. Giờ đây, tôi chỉ phải làm việc ít hơn, được tận hưởng nhiều hơn và có thu nhập gấp đôi việc ở công ty cũ.

Quy tắc 80/20 thực sự đã tạo ra một cuộc cách mạng với tôi. Nhờ nó, tôi cảm thấy vui vẻ hơn bao giờ hết và gần đây chưa có tháng nào thu nhập dưới 10.000 USD cả.

Bạn cũng có thể áp dụng cách này vào việc kiếm tiền của mình. Có thể không đạt kết quả nhanh đến vậy, nhưng bạn có thể cải thiện nó bằng cách liên tục tìm hiểu cái gì có lợi và không có lợi cho mình. Nếu thấy điều gì tốt, hãy tập trung vào nó và ngược lại. Đây là chiến lược tốt nhất cả trong cuộc sống và công việc đấy.

>> Chiêu kiếm tiền tỷ 'ngon ơ' của cô bé 16 tuổi

 Theo Vnexpress/Entrepreneur

Quy tắc 80/20 và tỷ lệ vàng trong kinh doanh

Áp dụng trong kinh doanh, quy luật 80/20 cho rằng một bộ phận 20% khách hàng mang đến 80% doanh thu cho công ty bạn.

Chiến lược giá cả là yếu tố quan trọng nhất trong marketing. 

Bạn có thể sở hữu danh sách khách hàng tiềm năng nhất, bài giới thiệu sản phẩm hay nhất, nhưng vẫn phá sản như thường nếu áp dụng chiến lược giá tồi.

Hãy nhớ rằng tiền bạn thu về chỉ là một nửa của bài toán. Nửa kia thậm chí còn quan trọng hơn: Giá trị khách hàng nhận được là bao nhiêu?

Một công thức kinh tế cần nắm chắc là quy luật 80/20. 

Nguyên lý 80/20 cho chúng ta biết rằng trong bất cứ một nhóm nào cũng có một nhóm đối tượng đóng vai trò quan trọng hơn những đối tượng còn lại. 

Theo giả thiết, 80% kết quả hoặc sản phẩm được sản sinh ra từ 20% nguyên nhân, và nhiều khi một tỷ lệ rất nhỏ cũng có sức tác động lớn. 

Áp dụng trong kinh doanh, quy luật 80/20 cho rằng một bộ phận 20% khách hàng mang đến 80% doanh thu cho công ty bạn.

Rất nhiều người cho rằng các khách hàng tiêu dùng ở mức xấp xỉ bằng nhau. Nhưng điều này là sai. Thậm chí, khoảng giãn trên thực tế còn rất lớn.

Các khách sạn thường bố trí phòng suite xa xỉ giá 1.200USD/đêm ở tầng gác mái. 

Các máy bay có câu lạc bộ thảm đỏ phục vụ 20% khách bay thượng lưu. 

Nhiều hãng hàng không quốc tế chào bán vé hạng nhất giá 10.000USD và vé nằm cao cấp giá 20.000USD, một tấm vé này có giá cao gấp hàng chục lần vé hạng thường.

Trong cuốn sách “Săn Cá voi trên Sa mạc”, tác giả Deke Castleman tả cách các sòng bài Vegas kiếm 20% doanh thu từ thành phần con bạc siêu giàu, được gọi chung là  “Cá voi”. 

 “Cá voi” thường đến casino bằng trực thăng riêng, cược mỗi ván 100.000USD. 

Các sòng bài “săn Cá voi” bằng cách dành riêng cho họ một đội ngũ phục vụ, đặc quyền và các tiện nghi cao cấp, những thứ khách chơi thường không bao giờ được hưởng. 

Quy tắc 80/20 không chỉ áp dụng tại Vegas. 

Trong một quỹ từ thiện trị giá 1 triệu USD, có thể 100.000USD trong đó được một nhân vật hảo tâm quyên góp. 

Một công ty tư vấn thuế doanh thu 200.000USD/năm có thể thu về 20.000USD chỉ từ một khách hàng. 

Áp dụng quy tắc 80/20 với những lịch sử khách hàng, các chuyên gia rút ra các con số

Số lần mua hàng lặp lại: Với những người mua sản phẩm của bạn hơn một lần, 20% trong số họ mang đến 80% tổng số lần mua hàng lặp lại.

Tiền: 80% tổng doanh thu tới từ 20% khách hàng.

Số lượng: 20% khách đặt hàng 80% số lượng sản phẩm bán ra.

Tính đa dạng: 20% lượng đơn đặt hàng cấu thành 80% tỷ lệ đa dạng hóa. 

Từ những con số trên, có thể rút ra một kết luận minh họa: Nếu bạn mở một cửa hàng bán cà phê, đặt tag giá các loại cà phê dao động chỉ từ 10.000 – 20.000 đồng, quán của bạn sẽ sớm phá sản. 

Kể cả khi bạn tìm cách để giúp quán cầm cự, mọi thứ sẽ hoạt động trong tình trạng thoi thóp. 

Tương tự, nếu bạn mở một website để bán sách với một mức giá duy nhất 100.000 đồng, bạn đang vứt tiền qua cửa sổ. 

Khi bạn thêm những sản phẩm có giá 200.000 đồng và 500.000 đồng lên trang web, bạn có cơ hội tăng gấp đôi doanh thu.

Nếu sở hữu khối lượng khách hàng dồi dào, tỷ lệ nhân lên có thể còn cao hơn thế. 

Với những công ty chào mời thị trường trong một khoảng giá hẹp, họ đã tự bỏ qua cơ hội phục vụ khách hàng ở đông đảo tầng lớp. 

Starbucks là một trong những công ty thấu hiểu quy tắc này. 

Có lẽ, nhiều người đã quên cách nhìn đối với cà phê vào những năm 1980, khi chúng được cho là thức uống màu nâu tẻ nhạt, giá chỉ 65 cent, bán trong cốc xốp dẻo kèm một túi đường và thứ bột mà nhiều người mỉa mai gọi là “kem sữa”. 

Nhưng Starbucks đã thay đổi văn hóa cà phê. 

Với những cửa hàng sang trọng, hương thơm cappuccinos và lattes tràn ngập, nhạc jazz du dương, Starbucks tham vọng biến cốc cà phê thành “một thứ xa xỉ có giá 3USD mà ai cũng có thể mua”.

Bất cứ công ty nào cũng có thể lột xác theo cách Starbucks đã thay đổi góc nhìn của xã hội với cà phê. 

Một phiên bản “cao cấp” có thể được xây dựng trong bất cứ ngành nghề nào, từ bảo hiểm, hàng không, đến bán lẻ... 

(Bizlive)