24 năm sống ở Việt Nam, CEO người Singapore gửi lời khuyên gì tới DN Việt trước thềm AEC?

Kể từ hôm nay 31/12/2015, Cộng đồng Kinh tế ASEAN (AEC) mà Việt Nam là thành viên sẽ chính thức đi vào hoạt động. Hãy nghe những nhận định của vị CEO người Singapore nói thông thạo tiếng Việt về cơ hội và thách thức của doanh nghiệp Việt Nam trước thềm AEC.

Ông Phua Koon Kee là một CEO người Singapore đã sống và làm việc ở Việt Nam từ năm 1992.

Ông hiện đang giữ vai trò CEO của Kova Trading (thuộc Tập đoàn Sơn Kova). Bên cạnh đó, ông là CEO và nhà sáng lập Công ty truyền thông Aquarius Việt Nam - đại diện của kênh Channel News Asia tại Việt Nam.

Ông có thể chia sẻ kinh nghiệm trong quá trình thâm nhập thị trường khó tính nhất AEC là Singapore?

Kova là một trường hợp khá đặc biệt, có thể ở Việt Nam chúng tôi chưa được số đông người tiêu dùng biết đến nhưng ở các nước trong khu vực đặc biệt là Singapore Kova là một thương hiệu rất thành công.

Câu chuyện bắt đầu từ các đây khoảng 8 năm với dự án trung tâm thương mại Vivo City ở khu vực đảo Sentosa tại Singapore. Dự án này có kiến trúc cong nên rất khó cho việc sơn phủ về mặt, nằm gần xa lộ dễ bị bám bụi và do ở gần biển nên lượng muối trong không khí rất cao, sơn dễ bong tróc.

Lúc ban đầu, nhà thầu xây dựng Vico City sử dụng một loại sơn cao cấp của Đức nhưng không thành công vì chỉ vài tháng là bị tróc. Nhiều hãng sơn nổi tiếng khác được mời cung cấp sơn cũng từ chối vì không thể khắc phục được. Sau đó tình cờ cô Hòe (PGS.TS Nguyễn Thị Hòe – Chủ tịch sơn Kova) đến tham quan và đã cam kết sẽ làm được.

Tuy nhiên lúc đó đồng bào của tôi là người Singapore thực sự cũng hơi xúc phạm người Việt vì họ cho rằng Việt Nam chỉ có thể bán hạt điều, bán cà phê chứ không thể làm được sản phẩm công nghệ cao nên họ yêu cầu Kova phải cam kết bảo hành trong 1 năm.

Đến nay đã 8 năm rồi dự án này vẫn chưa cần phải bảo hành. Sau dự án này, một số dự án lớn khác mà sơn Kova thực hiện tại Singapore là các tuyến tàu điện ngầm và bệnh viện 5 sao với vốn đầu tư gần 1 tỉ USD của tỉ phú Singapore.

Theo ông, bí quyết nào để doanh nghiệp Việt cạnh tranh thành công ở thị trường Singapore và các thị trường khó tính khác?

Bí quyết thành công theo tôi là sử dụng nguyên liệu tốt nhất và kết hợp với khoa học để tạo ra sản phẩm chất lượng cao. Khác với các doanh nghiệp nội của Việt Nam thường chọn các thị trường dễ tính như Campuchia hay Lào, Myanma khi phát triển ra nước ngoài, chiến lược của chúng tôi là chinh phục các thị trường khó tính.

Singapore là một thị trường khó tính nhưng chúng tôi vẫn mạnh dạn tấn công thị trường này có 2 lý do: vì sản phẩm của chúng tôi hướng đến phân khúc cao cấp và đây là thị trường mà ít doanh nghiệp Việt Nam vào được, thành công ở thị trường này cũng là chiến lược marketing mà không cần phải tốn nhiều chi phí.

Ví dụ như ở Singapore có những tiêu chuẩn về môi trường cao hơn cả các thị trường khác và khi chinh phục được thị trường này thì doanh nghiệp sẽ có kinh nghiệm tiến sang thị trường Hoa Kỳ, EU đồng thời tạo sự tin tưởng cho đối tác.  Hiện nay Kova cũng bắt đầu tiến ra thế giới với việc xuất khẩu sang EU, Trung Đông, Hoa Kỳ.

Bên cạnh đó, mỗi một thị trường sẽ có văn hóa kinh doanh khác nhau, như thị trường sơn ở Việt Nam là do các nhà phân phối và nhà thầu xây dựng chi phối nhưng ở các nước như Singapore, EU, Mỹ thì có các đại siêu thị chuyên ngành về xây dựng và trang trí nội thất, khách hàng sẽ là người quyết định chọn sản phẩm nào.  

Do đó các doanh nghiệp Việt Nam trước khi phát triển sang thị trường nào cũng cần có quá trình nghiên cứu phát triển mới có thể cạnh tranh thành công.

Ông có thể cho biết điểm yếu của các doanh nghiệp vừa và nhỏ của Singapore là gì?

Singapore là một thị trường hơi đặc thù, có những công ty rất lớn ở quy mô toàn cầu với số vốn hàng trăm tỉ USD vì chúng tôi có một quỹ đầu tư nhà nước là Temasek chuyên đầu tư vào các công ty này.

Nhưng bên cạnh đó, thị trường Singapore hầu như không có doanh nghiệp cỡ vừa (vốn khoảng vài chục triệu USD) mà đa số là doanh nghiệp rất nhỏ thậm chí rất bé (vốn nhỏ hơn 1 triệu USD).

Theo tôi đây là điểm yếu của doanh nghiệp Singapore khi các doanh nghiệp lớn đã sẵn sàng cho AEC trong khi doanh nghiệp nhỏ thì chưa được chuẩn bị nhiều.

Bên cạnh đó, văn hóa kinh doanh của doanh nghiệp Singapore giống như Âu Mỹ nhiều hơn là châu Á, chủ yếu cạnh tranh về giá cả, chất lượng chứ không dựa vào quan hệ làm ăn truyền thống.

Ngay cả công ty của cha cũng sẽ không mua hàng của con nếu giá không tốt.  Ngoài ra, doanh nghiệp Singapore cũng có xu hướng đi theo sự hướng dẫn của Chính phủ, vào các khu công nghiệp do Chính phủ Singapore  đầu tư như VSIP nhiều hơn là tự “mạo hiểm” mở một thị trường mới.

Theo ông đâu là cơ hội lớn nhất cho doanh nghiệp Việt Nam khi gia nhập AEC?

AEC có nhiều thách thức nhưng cũng là cơ hội cho các doanh nghiệp Việt Nam tận dụng nguồn lực từ các nước trong khối như nguồn nguyên liệu của Lào, Campuchia, nhân lực của Singapore, Philippines và công nghệ của Thái Lan, Malaysia để cạnh tranh với các đối thủ mạnh hơn từ Trung Quốc, Hàn Quốc, Mỹ, Châu Âu…

Đồng thời, AEC là thị trường của các nước có quy mô và tốc độ phát triển gần như tương đồng nên rất dễ để các doanh nghiệp trong khối hợp tác, giúp đỡ nhau cùng phát triển.

(Tri Thức Trẻ) 

>> Mở tài khoản chứng khoán - Tư vấn Đầu tư Chứng khoán

 

Kinh tế toàn cầu nhận “cú đấm” mang tên CNY

Trung Quốc đã làm cả thế giới bất ngờ không chỉ việc phá giá Nhân dân tệ (CNY) mà còn phá giá 2 lần liên tiếp trong 2 ngày vừa qua, ở mức độ có thế coi là chưa từng thấy trong nhiều năm (lần lượt là 1,9% và 1,6%).

Việc phá giá đồng tiền của nền kinh tế lớn thứ hai thế giới ở mức độ lớn trong thời gian ngắn như vậy chắc chắn sẽ gây ra tác động không nhỏ lên toàn cầu, trong đó có Việt Nam.

“Kích thích” Việt Nam nhập siêu

Với Việt Nam, điều đầu tiên phải nhắc đến là quan hệ thương mại khá đặc biệt giữa Việt Nam với Trung Quốc. Trung Quốc không chỉ là bạn hàng thương mại lớn nhất của Việt Nam mà còn là nước gây ra nhập siêu lớn nhất cho Việt Nam, lên đến vài chục tỷ USD trong mấy năm gần đây.

Chỉ riêng nửa đầu năm nay, nhập siêu của Việt Nam từ Trung Quốc đã là 16,5 tỷ USD, trong khi nhập siêu của Việt Nam với thế giới là 3,1 tỷ USD.

Khi CNY yếu đi đáng kể như trên thì “nạn nhân” đầu tiên ở Việt Nam sẽ là các doanh nghiệp sản xuất nội địa. Cho dù hàng hóa của họ được tiêu thụ ở thị trường trong nước hay xuất khẩu thì khối lượng hàng hóa tiêu thụ sẽ chịu áp lực suy giảm bởi chúng trở nên đắt hơn so với hàng nhập khẩu từ Trung Quốc. Cứ mỗi 1 điểm phần trăm mất giá của CNY sẽ làm cho hàng hóa của Việt Nam đắt hơn 1 điểm phần trăm so với hàng hóa tương ứng của Trung Quốc trên thị trường Việt Nam hay các thị trường quốc tế mà cả Việt Nam và Trung Quốc cùng xuất khẩu sang.

Theo đó, các mặt hàng bị ảnh hưởng trực tiếp là điện thoại di động, dệt may, giày dép, và các mặt hàng công nghiệp lắp ráp, chế tạo khác.

Ngược lại, vì đồng CNY yếu hơn sẽ làm cho hàng Trung Quốc rẻ hơn trên thị trường trong nước. Điều này khuyến khích các doanh nghiệp Việt Nam nhập khẩu hàng Trung Quốc về bán lại trên thị trường Việt Nam, thay thế hàng sản xuất nội địa. Các mặt hàng này rất đa dạng, từ những mặt hàng tiêu dùng như bó đũa, que tăm đến những thứ "khủng" hơn như máy móc, ô tô, phụ tùng... và chúng sẽ ngày càng tràn ngập thị trường Việt Nam. Chính những doanh nghiệp nhập khẩu và phân phối hàng Trung Quốc này là người hưởng lợi từ việc phá giá CNY.

Những doanh nghiệp Việt Nam nhập khẩu nguyên vật liệu từ Trung Quốc để sản xuất và tiêu thụ nội địa dường như được lợi vì giá nhập khẩu giảm xuống khi quy đổi từ CNY sang USD. Tuy vậy, vấn đề không dừng lại ở đó. Dù họ có điều kiện hạ giá bán (vì giá thành sản xuất đã giảm so với trước khi CNY bị phá giá), nhưng như đã nói ở trên, sản phẩm của họ cũng trở nên kém cạnh tranh hơn so với sản phẩm hoàn chỉnh nhập khấu từ Trung Quốc, vì hàng sản xuất ở Trung Quốc không chỉ được hưởng lợi từ giá nguyên nhiên liệu đầu vào sụt giảm mà kể cả những chi phí cố định và lưu động khác như lao động, nhà xưởng, điện nước v.v... tính bằng CNY cũng sụt giảm theo sự mất giá của CNY nếu quy những chi phí này ra USD hoặc VND.

Sự sụt giảm của hàng xuất khẩu từ Việt Nam song song với sự xâm lấn của hàng nhập khẩu từ Trung Quốc sẽ đặt Việt Nam vào tình trạng phải chứng kiến nhập siêu với Trung Quốc tăng nhanh và mạnh hơn nữa.

Dẫn đầu “phong trào” phá giá bản tệ

Ngoài những tác động trực tiếp từ sự mất giá của CNY như nói ở trên, Việt Nam còn chịu thêm tác động gián tiếp thông qua sự mất giá của hàng loạt đồng bản tệ khác trên thế giới. Nhiều quốc gia đã lập tức "hưởng ứng" sự phá giá CNY bằng hành động phá giá bản tệ của mình thêm nữa, xuống đến mức thấp kỷ lục chưa từng thấy trong nhiều năm.

Sự mất giá của đồng bản tệ của các nước khác, trong đó không ít nước là đối thủ cạnh tranh trực tiếp với Việt Nam trên các thị trường xuất khẩu, hoặc ở những thị trường xuất khẩu/nhập khẩu chính của Việt Nam, sẽ mang đến những tác động tiêu cực tương tự như của CNY lên xuất khẩu và cán cân thương mại của Việt Nam.

Tóm lại, việc phá giá CNY lần này của Trung Quốc có thể coi là một “cú đấm” không chỉ với Việt Nam mà còn với nhiều nước khác trên thế giới. Nên cũng dễ hiểu tại sao nhiều nước đã phản ứng một cách quyết liệt với động thái này của Trung Quốc. Người ta đang lo ngại rằng “cuộc chiến tiền tệ” này sẽ không sớm có điểm dừng.

Đối mặt với tình hình hiện tại, Việt Nam không thể đứng ngoài “cuộc chơi”. Sáng 12/8, Ngân hàng Nhà nước (NHNN) đã đưa ra quyết định thay đối chính sách quyết liệt duy trì ổn định tỷ giá VND bằng việc nới lỏng biên độ biến động tỷ giá lên 2%.

Tuy nhiên, trong bối cảnh các nước nói chung, và đặc biệt là Trung Quốc, đã chủ động phá giá bản tệ của họ, và trong chừng mực cuộc chiến này chưa chấm dứt thì thiết nghĩ NHNN cần tiếp tục nới lỏng tỷ giá VND thêm nữa, để đảm bảo Việt Nam không bị thua thiệt quá nhiều trong cuộc đua mới này.

TS. PHAN MINH NGỌC

(DNSG) 

>> Cổ phiếu tháng 8: Quan tâm đến yếu tố nội tại ngành

>> Chứng khoán toàn cầu “đỏ lửa” vì Trung Quốc

Doanh nghiệp Australia tìm đối tác Việt Nam

Theo tin từ Thương vụ Việt Nam tại Australia, một số doanh nghiệp Australia đang tìm kiếm đối tác Việt Nam là doanh nghiệp sản xuất và xuất khẩu quần áo nam, tủ bếp.

Cụ thể: