Người nước ngoài đổ vốn mạnh vào nhà đất Việt Nam

Khác với người mua nhà trong nước, khách ngoại không quan tâm đến thời gian sở hữu nhà bao lâu, mà chủ yếu tìm hiểu cơ chế, chính sách, phương thức mua bán, tiện tích nhận được.

TP HCM, các dự án căn hộ ở khu vực có hạ tầng tốt đang nhận được sự quan tâm của khách nước ngoài. Ảnh: Lê Quân. 

 

Ông Trịnh Bảo Quốc, Giám đốc của Sonkim Land, cho biết, đơn vị này vừa đưa một dự án cao cấp ra chào bán tại khu vực Thảo Điền, quận 2, TP HCM với mức giá 2.500-3.000 USD/m2. Kỳ vọng của chủ đầu tư 80% khách mua là những người có thu nhập cao trong nước và 20% khách nước ngoài. Song điều bất ngờ là có đến 49% khách nước ngoài xuống tiền mua căn hộ ở đây. Ông Quốc cho biết, nguồn khách này phần nhiều là những người giàu Trung Quốc.

Ông Marc Townsend, Tổng giám đốc CBRE Việt Nam cũng chia sẻ, khi qua Singapore để giới thiệu dự án, ông nhận được sự phản hồi tốt từ khách hàng đảo quốc sư tử với các dự án cao cấp tại Việt Nam. Theo ông, khách quan tâm là những người đã ở độ tuổi 50-60, và họ có quan hệ, có nối kết làm ăn với Việt Nam.

Luật Đất đai mới cho phép người nước ngoài được sở hữu nhà tại Việt Nam có hiệu lực đang khiến thị trường bất động sản (BĐS) nóng lên. ​Nhiều dự án nhận được sự quan tâm đặc biệt của nhà đầu tư tổ chức và cá nhân nước ngoài. Tại hội thảo BĐS với chủ đề “Theo dấu dòng tiền” được tổ chức tại TP HCM, nhiều nhà đầu tư cho biết, từ đầu năm đến nay, phân khúc BĐS cao cấp luôn có sự quan tâm của khách ngoại.

Ông Võ Sĩ Nhân, Phó chủ tịch kiêm Tổng giám đốc điều hành tập đoàn Tiến Phước cho biết, hầu hết những nhà đầu tư nước ngoài cả cá nhân và tổ chức hiện rất hào hứng với BĐS Việt Nam sau khi Luật Đất đai mới có hiệu lực. Song theo ông Nhân, thực tế nếu nhìn lại thời gian trước đây 7-8 năm, doanh nghiệp FDI đầu tư vào BĐS Việt Nam chiếm đến 2/3 doanh nghiệp trong nước.

Sau thời gian thị trường đóng băng, các nhà đầu tư ngoại rút dần, các doanh nghiệp trong nước có tiềm lực được củng cố và mạnh lên. Hiện nay, việc đầu tư vào BĐS Việt Nam với doanh nghiệp ngoại có khác trước. Họ chủ yếu đầu tư vào cổ phiếu của các doanh nghiệp BĐS lớn trong nước.

Sản phẩm đang được nhà đầu tư nước ngoài quan tâm tập trung vào 2 loại: BĐS đang tạo nguồn thu ổn định, chủ yếu ở TP HCM, Hà Nội và một số khu nghỉ dưỡng ven biển. Thứ 2 là các dự án phát triển mới ở khu vực dân cư có thu nhập bình quân đầu người cao, hạ tầng tốt.

Song theo nhìn nhận của Novaland, việc hưng phấn này mới diễn ra ở nhà đầu tư tổ chức, nhà đầu tư cá nhân vẫn dè dặt, vì luật chưa có hướng dẫn cụ thể. “Từ đầu năm, chúng tôi đã có nhiều nhà đầu tư ngoại tìm hiểu dự án, nhưng chưa xuống tiền. Chúng tôi vẫn thấy tìm năng từ khách trong nước”, ông Phan Lê Hòa, Giám đốc thị trường vốn và quan hệ nhà đầu tư của Novaland nói.

Các nhà đầu tư BĐS cũng chỉ ra sự khác biệt giữa người mua nhà trong nước và khách ngoại. Nếu khách trong nước quan tâm nhiều đến giá và vị trí thì người nước ngoài quan tâm đến tiện ích, hạ tầng xung quanh dự án. Một điểm khác biệt nữa là khi quyết định mua, người nước ngoài không quan tâm nhiều đến thời gian sở hữu căn hộ là bao lâu mà chú ý đến luật, cũng như những vấn đề đảm bảo tài sản sẽ sinh lợi.

Ngoài ra, những khu vực có dân trí cao, thu nhập bình quân đầu người tốt cũng nhận được sự quan tâm đặc biệt của khách nước ngoài. Tại TP HCM, các dự án quanh tuyến metro, cách trung tâm quận 1 khoảng 10 km được nhiều người nước ngoài chú ý.

Ông Marc Townsend cũng cho biết, khách nước ngoài đang rất quan tâm việc mua bán ra sao, cách chuyển tiền từ nước ngoài về Việt Nam như thế nào. Tuy nhiên, theo vị này, những khách ngoại đang có dự định mua nhà không phải lo lắng, vì có rất nhiều ngân hàng nước ngoài đã đầu tư tại Việt Nam. Các chủ đầu tư BĐS lớn cũng đã có nhiều kinh nghiệm hoặc làm ăn thông qua các đơn vị đã có kinh nghiệm luân chuyển tiền khắp thế giới.

Theo H.Linh

Zing 

 >> Dịch vụ Tư vấn Đầu tư Chứng Khoán

Kiếm được 1,5 triệu USD sau một đêm

Một người môi giới bất động sản đã trở thành triệu phú chỉ sau 1 đêm bằng việc bán căn penthouse tại toà nhà Le Nouvel Ardmore, Singapore với giá kỷ lục 51 triệu USD vào ngày hôm qua.

- Shirrley Seng, 26 tuổi là một nhân viên môi giới bất động sản tại Singapore. Cô vừa hoàn thành thương vụ trị giá 51 triệu USD và thu về số tiền hoa hồng là 1,5 triệu USD chỉ sau 1 đêm.
- Lời khuyên của Seng đưa ra là: "Những người môi giới cần phải giúp đỡ khách hàng nhiều hơn. Và quan trọng là, hành động đó phải xuất phát từ trái tim của mình, có như vậy họ mới cảm nhận được sự chân thành của bạn”.

---

Thoả thuận này mang về cho Shirley Seng - chuyên viên môi giới bất động sản đến từ công ty PropNex số tiền hoa hồng lên tới 1,5 triệu USD.

Seng hiện 26 tuổi tiết lộ rất ít thông tin chi tiết về thương vụ này nhưng cô khẳng định thương vụ đã hoàn thành vào tháng trước sau giai đoạn thoả thuận diễn ra kể từ tháng 3.

51 triệu USD được cho là số tiền lớn - và nó đã thiết lập mức giá cao kỷ lục dành cho một căn penthouse tại Singapore. Được biết, người mua căn hộ này chính là ông Sun Tongyu - đồng sáng lập tập đoàn Alibaba. Ông Sun hiện là công dân Singapore.

Điều đáng nói là thương vụ này đã giúp thay đổi cuộc đời của Seng. Seng tốt nghiệp từ trường Nanyang Polytechnic và cô không thể ngờ được, quyết định theo đuổi ngành bất động sản đã mang lại thành công vượt bậc như vậy. Trước đó, bố mẹ của Seng không ủng hộ cô đi theo con đường này.
“Thoả thuận này có thể là được cho là một món hời nhưng với tôi đó là sự nghiệp lâu dài. Nếu đi nghỉ trong thời gian này, tôi có thể đã mất khách hàng khi quay lại”.

“Tôi hiện vẫn sống trong một căn hộ tại Serangoon cùng ông bà, bố mẹ và các chị của mình. Tôi mua một chiếc Volkswagen MPV 7 chỗ để ông bà có thể di chuyển thuận tiện hơn. Họ đã giúp đỡ gia đình tôi rất nhiều nhất là khi bố tôi ốm còn mẹ chỉ ở nhà nội trợ”.

Dù trúng thương vụ kếch xù nhưng Seng không bỏ bê công việc. Cô đã hoàn thành 16 thương vụ giao dịch vào tháng trước cộng thêm 7 hợp đồng vào tháng này. Cô nói rằng đã kiếm được khoảng 1,7 triệu USD tiền hoa hồng với 53 thương vụ (đa phần trong thị trường cho thuê nhà) kể từ khi làm việc tại PropNex từ tháng 1.

Đây có thể là con số ấn tượng với bất kỳ ai mới chỉ có ít hơn 5 năm kinh nghiệm làm việc. Trước đó, chính gia đình Seng cũng không tin tưởng và nghĩ rằng cô “quá trẻ và không hề có nhiều mối quan hệ” để có thể tham gia vào lĩnh vực bất động sản.

“Bố mẹ nói với tôi rằng nhiều bạn bè của họ đã thất bại và khuyên tôi tìm một công việc có thu nhập ổn định. Thậm chí, bà còn khuyến khích tôi tham dự một chương trình học tại đại học quản lý Singapore. Tuy nhiên, tôi đã quyết định bỏ qua tất cả và thử làm bất động sản. Tôi nghĩ, nếu không thể thành công trong 1 năm, tôi sẽ đi học và lấy bằng”.

Seng gia nhập HSR International Realtors được 4 tháng trước khi chuyển sang ERA Realty và cô đã làm ở đây được 4 năm.

Cô nói rằng phải thâm nhập vào mạng lưới những người giàu có bằng việc giúp đỡ họ thuê các căn hộ, đặc biệt tại khu Marina Bay và Orchard. Bản thân tỷ phú Sun cũng được một khách hàng trước đó của Seng giới thiệu.

“Tôi chỉ biết rằng ông ấy là một người rất giàu có. Và giống như tất cả những khách hàng hạng sang khác, tôi đến để giúp hoàn thành kế hoạch mà họ mong muốn”.

Nếu có một lời khuyên về việc giao tiếp và thoả thuận với những khách hàng giàu có, Seng nói rằng: “Tốc độ cực kỳ quan trọng. Tôi luôn cố gắng liên lạc với họ trong khoảng 1 - 2 giờ. Tôi muốn họ biết rằng họ là ưu tiên số 1 của tôi”.

Ngoài ra, Seng đưa ra lời khuyên nên gần gũi với khách hàng bằng việc đón họ bằng xe ô tô của mình hay giúp họ một số việc vặt khác.

“Những người môi giới cần phải giúp đỡ khách hàng nhiều hơn. Và quan trọng là, hành động đó phải xuất phát từ trái tim của mình, có như vậy họ mới cảm nhận được sự chân thành của bạn”.
“Có thể rất nhiều người sẽ bị kích thích bởi đồng tiền, đặc biệt là khi họ xuất thân từ một gia đình nghèo khó. Tuy nhiên, tôi làm việc chăm chỉ để giúp gia đình mình có một cuộc sống tốt đẹp hơn”.

(Theo Trí Thức Trẻ/Straitstimes  )

 >> Mỗi tuần Trung Quốc có thêm 1 tỷ phú mới