“Sói già phố Wall” khẳng định hoạt động ICO là phi vụ lừa đảo lớn nhất từ trước đến nay

Theo Jordan Belfort, cơn sốt tiền ảo sẽ khiến nhiều người “vỡ mộng”. 

Jordan Belfort, một cựu môi giới cổ phiếu, hình mẫu xây dựng nhân vật chính trong bộ phim “Sói già Phố Wall”, mới đây đã khẳng định trào lưu phát hành tiền số lần đầu ra công chúng (ICO) là “phi vụ lừa đảo lớn nhất từ trước đến nay” và có thể “nổ tung” bất cứ lúc nào.

Belfort đưa ra cảnh báo này sau khi hoạt động ICO ngày càng trở nên phổ biến. Trong năm nay, theo Coinschedule.com, 202 vụ ICO đã huy động được tổng cộng trên 3 tỉ USD. Khoản vốn này chủ yếu tập trung ở các dự án đầu tư mạo hiểm hứa hẹn sẽ nâng cao trải nghiệm giao dịch và đầu tư tiền số.

Tuy nhiên, thị trường tiền số hiện đang trong tầm ngắm của các cơ quan quản lý. Những cơ quan này lo ngại rằng các nhà đầu tư nhỏ đang bị lừa gạt bởi những hứa hẹn về lợi nhuận khổng lồ. Tháng trước, ngân hàng trung ương Trung Quốc đã cấm huy động vốn thông qua kênh ICO, và khẳng định hoạt động này ảnh hưởng nghiêm trọng tới trật tự kinh tế và tài chính. Bên cạnh đó, các cơ quan quản lý tại Anh cho biết các nhà đầu tư nên chuẩn bị tinh thần cho viễn cảnh giá trị của các đồng tiền số có thể tụt xuống 0.

Belfort từng chịu 22 tháng tù giam sau khi nhận tội lừa đảo cổ phiếu và rửa tiền. Ông đã chỉ ra sự tương tự giữa xu hướng ICO hiện nay và trào lưu “góp vốn chung chung” (blind pools) trong những năm 70 và 80. Khi đó, nhiều công ty đã huy động vốn từ các nhà đầu tư dù chưa trình bày chi tiết cách thức sử dụng vốn. Sau đó nhiều "pool" đã bị giải thể dù chưa hoạt động đầu tư nào được tiến hành và nhiều nhà môi giới đã kịp thời ôm tiền bỏ trốn. Theo Belfort, những người ủng hộ hoạt động ICO đang tiến hành một phi vụ lừa đảo khổng lồ.

 Diễn viên nổi tiếng Leonardo DiCaprio là người thủ vai nhân vật chính trong bộ phim "Sói già phố Wall".

Ngược lại, các start-up cho rằng ICO là một phương thức huy động vốn hợp pháp, đó là một phong trào đang lan rộng đe dọa sẽ làm gián đoạn hoạt động huy động vốn của các ngân hàng và doanh nghiệp lớn. Những người mua mã token trong ICO sẽ có quyền sử dụng một dịch vụ trong tương lai khi dịch vụ này đi vào hoạt động, hoặc được chia lợi nhuận.

Tuy nhiên, theo Belfort thì phương thức bán trong ICO khá tương tự với chiến lược “bơm thổi và đổ vỏ” (pump and dump) của các "sói già phố Wall" trong các "boiler room". Nếu dịch nghĩa chính xác thì "boiler room" có nghĩa là phòng lò hơi, tức là đầy hơi nóng và sức ép do hơi nóng tạo ra. Còn trong thị trường tài chính, đây là cụm từ được dùng để ám chỉ phòng làm việc của dân sale, trong đó các môi giới gọi điện cho các nhà đầu tư tiềm năng, tích cực quảng cáo và dùng mọi cách (đôi lúc dùng đến cả những người nổi tiếng để quảng bá) để thuyết phục khách hàng đầu tư. Do thị trường bị thổi phồng, giá sẽ được đẩy lên cao nhưng cuối cùng sẽ sụp đổ và các môi giới luôn biết cách tháo chạy đúng lúc. Hậu quả là chỉ có những nhà đầu tư cả tin bị thua lỗ nặng nề.

Belfort cho biết hiện nay, ai cũng muốn tham gia vào các ICO. Ông khẳng định ý tưởng tiền số không có vấn đề gì; tuy nhiên, chính những người tham gia vào thị trường sẽ khiến ý tưởng này đi chệch hướng.

Kể từ sau khi được trả tự do vào năm 2005, Belfort gây dựng lại sự nghiệp với tư cách một tác giả và một diễn giả truyền cảm hứng. Ông sẽ có mặt tại New York trong tuần này tại một sự kiện do Diễn đàn Toàn cầu Synergy tổ chức. Tại đây, ông sẽ quảng bá cho cuốn sách mới của mình mang tên "Way of the Wolf".

Belfort cũng khuyên bạn bè và gia đình mình không tham gia các vụ ICO. Theo ông, đó là một phi vụ lừa đảo lớn chưa từng có, một vụ lừa đảo khổng lồ có thể huỷ hoại nhiều người. Ông khẳng định: “Điều này [ICO] tồi tệ hơn rất nhiều so với những gì tôi từng làm.”

>> Liên hệ Mua bán cổ phiếu - Tư vấn đầu tư - Ủy thác đầu tư 
 

Theo Trí thức trẻ/FT

Có bao nhiêu 'Sói già phố Wall' trên thị trường chứng khoán Việt?

Đã là nhà đầu tư chứng khoán, hẳn không mấy người chưa từng xem phim “Sói già phố Wall”. Ngoài những thủ thuật điện ảnh câu khách, “Sói già phố Wall” hé lộ những mánh khóe thực tế trên thị trường chứng khoán, vốn chưa bao giờ là cũ…

Nếu có nhà đầu tư nào tự hỏi, những vị chủ tịch với đồng lương “còm cõi”, lấy tiền đâu để sắm du thuyền, mua siêu xe, máy bay, đắm chìm vào những bữa tiệc xa hoa, “Sói già phố Wall” sẽ là câu trả lời.

“Quay tay” cổ phiếu, mánh khóe cổ điển

Đầu cơ cổ phiếu của chính mình là một mánh khóe có từ trăm năm qua và gắn liền với tội giao dịch nội gián. Trải qua một thời gian dài, hệ thống pháp lý đã dựng lên hàng loạt rào cản để ngăn chặn tệ nạn này. Chỉ có điều, “đạo cao một thước, ma cao một trượng”, có vô vàn cách thức, mánh khóe để vô hiệu hóa những rào cản ấy.

Các cổ đông nội bộ, cổ đông lớn luôn bị ràng buộc và điều chỉnh bởi hàng loạt yếu tố pháp lý nhằm ngăn chặn khả năng giao dịch nội gián. Công bố thông tin mọi động thái giao dịch có thể khiến công chúng theo vết được.

“Sói già phố Wall” có một thuật ngữ mới: “lỗ chuột cống”, hay nôm na hơn là “chân gỗ”, những người sẵn sàng đứng tên sở hữu hộ một lượng cổ phiếu lớn và giao dịch theo lệnh của những ông chủ thật sự.

Cái thời sử dụng người thân trong gia đình làm “chân gỗ” đã qua từ lâu. Thậm chí như Việt Nam vừa rồi cũng định nghĩa lại và mở rộng hơn khái niệm “người có liên quan”. Tuy nhiên nếu đó là những “chân gỗ” chẳng có liên hệ “máu mủ” gì với ông chủ, chỉ có liên hệ bằng luật rừng.

Những “chân gỗ” này bản chất là không sở hữu cổ phiếu, nhưng có được hưởng lợi từ quá trình đầu cơ theo lệnh và tuân thủ “luật im lặng”. “Luật im lặng” là điều được “Sói già phố Wall” nhắc đến nhiều nhất và tìm mọi cách để đảm bảo thực thi. Chỉ đến cuối cùng, khi các “chân gỗ” hay “lỗ chuột cống” chịu sức ép và phải chấp nhận hợp tác với cơ quan điều tra, “Sói già phố Wall” mới bị bại lộ.

Một trong những chiến thuật “nâng cấp” đối với “lỗ chuột cống” của “Sói già phố Wall” là sử dụng “lỗ chuột cống” với quốc tịch khác. Thụy Sỹ - trung tâm tài chính lớn thứ hai châu Âu – có hẳn dịch vụ này. Những mối quan hệ tư pháp quốc tế liên quan tới Mỹ đều được nghiên cứu kỹ lưỡng và vỏ bọc hai lớp làm tăng độ an toàn của các giao dịch.

Bản chất của các “lỗ chuột” này không thay đổi do vẫn được điều khiển từ xa. Các cổ đông nội bộ luôn là đối tượng nắm rõ nhất thông tin, biết thông tin sớm nhất. Những giao dịch nội gián từ các “lỗ chuột” không khác gì những giao dịch thông thường của công chúng đầu tư, chỉ khác là lợi thế thông tin giúp các giao dịch này luôn thắng.

Một trong những khó khăn lớn nhất mà “Sói già phố Wall” gặp phải khi sử dụng các “lỗ chuột cống” là điều chuyển tiền như thế nào để không gặp rắc rối pháp lý. Đó là do khả năng truy vết dòng tiền rất hiệu quả của hệ thống ngân hàng.

Đối với Việt Nam, chẳng có gì dễ dàng hơn trong việc thu hồi lợi nhuận từ các “lỗ chuột”, vì không ai nhọc sức đi tìm kiếm nguồn gốc của lượng tiền đó.

"Mông má" công ty, "tống" lên sàn niêm yết

Các giao dịch nội gián có thể đem lại hàng triệu đô la mỗi tuần cho “Sói già phố Wall”, nhưng các giao dịch niêm yết mới (IPO) thì đem lại hàng chục triệu đô la, thậm chí là hàng chục triệu trong vòng vài chục phút. Mông má doanh nghiệp rồi đưa lên sàn là nghiệp vụ đem lại lợi nhuận lớn nhất cho “sói già”.

Công thức kinh điển được thực hiện là mua trước cổ phần của doanh nghiệp, tự thưởng bằng cổ phiếu hay chia tách, tăng vốn gấp thếp từ khi chưa phải là doanh nghiệp đại chúng. Sau khi lên sàn, lượng cổ phiếu giá rẻ khi góp vốn, thậm chí là 0 đồng được tống ra.

Không dễ để biết được trò chơi này được thực hiện ở cấp độ nào trên thị trường chứng khoán Việt Nam. Tuy nhiên có một sự khác biệt rất lớn giữa một công ty cổ phần có vài thành viên và một công ty đại chúng thật sự. Việc kiểm toán trước khi niêm yết đơn thuần chỉ là trên giấy tờ, những con số có thể đã được làm đẹp.

Giá trị công ty hay vốn góp thực tế khi chưa đại chúng hóa có thể được phân bổ vào tài sản cố định – một hộp đen không thể nào định giá chính xác. Đó là máy móc, nhà xưởng hay bất kỳ thứ gì khác có thể "xào nấu" giá trị. Nếu là một công ty đại chúng, quá trình tăng vốn và sử dụng vốn được giám sát chặt chẽ. Đối với một công ty cổ phần thành viên, đó lại là chuyện nội bộ.

Điểm khác biệt chỉ trong một cái phẩy tay là để biến thành công ty đại chúng, doanh nghiệp cổ phần ban đầu chỉ cần có đủ 100 cổ đông. Thật sự dễ dàng để phân phát cổ phần cho 100 người khi mọi giao dịch đều do chính công ty thực hiện.

Trên thị trường chứng khoán Việt Nam cũng có nhiều công ty cổ phần, chỉ sau vài tháng đã biến thành công ty đại chúng rồi lên niêm yết. Có những doanh nghiệp đã niêm yết có hàng tá công ty con mà quá trình tăng vốn cực nhanh chỉ trong vài năm, sau đó được đưa lên sàn. Thay vì một công ty chứng khoán như “Sói già phố Wall” thực hiện thì ở đây là công ty mẹ. Vẫn là sân khấu cũ, kịch bản cũ, chỉ khác diễn viên.

Trên thị trường chứng khoán Việt Nam cũng có nhiều công ty cổ phần, chỉ sau vài tháng đã biến thành công ty đại chúng rồi lên niêm yết. Có những doanh nghiệp đã niêm yết có hàng tá công ty con mà quá trình tăng vốn cực nhanh chỉ trong vài năm, sau đó được đưa lên sàn. Thay vì một công ty chứng khoán như “Sói già phố Wall” thực hiện thì ở đây là công ty mẹ. Vẫn là sân khấu cũ, kịch bản cũ, chỉ khác diễn viên.

Biến doanh nghiệp thành máy ATM

Trục lợi từ chính doanh nghiệp mình làm chủ, nghe có vẻ phi lý vì ai lại đi rút ruột chính công ty của mình? Thế nhưng vẫn có điểm khác: Với một công ty đại chúng thật sự thì chủ tịch Hội đồng quản trị cũng không phải là chủ sở hữu công ty, mà là tất cả các cổ đông.

“Sói già phố Wall” thành lập nhiều công ty, giao cho các cá nhân đứng tên sở hữu, nhưng đều đặn đóng tiền “hồ”. Một ví dụ kinh điển là một đại diện của “Sói già” làm chủ công ty cổ phần sản xuất quần áo, đã tự rút ruột mỗi sản phẩm 5 USD để “cống nạp” bằng tiền mặt cho ông chủ thật sự.

Doanh nghiệp hoàn toàn có thể bị biến thành một cái máy ATM để rút ra tiền mặt. Mẹo kinh điển là biến các chi tiêu cá nhân thành chi tiêu của doanh nghiệp. Hợp thức hóa các chi tiêu của giới lãnh đạo doanh nghiệp là một nghệ thuật và kế toán trưởng là người nghệ sĩ thực thụ.

Tuy nhiên đó chỉ là các khoản “tham nhũng” lặt vặt. Trò chơi lớn hơn mà “Sói già" thực hiện là điều chuyển dòng tiền mặt thông qua các giao dịch với công ty con, công ty nội bộ. Một phi vụ mua lại một lô sản phẩm lỗi sẽ là một giao dịch ngu xuẩn, nhưng là cần thiết để chuyển tiền mặt sang một công ty khác.

Chính lúc này mạng lưới các công ty nội bộ có vai trò thực sự hữu ích. Công ty càng có nhiều giao dịch nội bộ càng có nguy cơ thất thoát tài sản. Nếu như các giao dịch thông thường đã có hoa hồng, lại quả cho đối tác - một văn hóa không thể thiếu trong kinh doanh – thì việc giao dịch thật sự với các công ty lại càng dễ dàng biến báo hợp đồng.

Công ty càng có nhiều giao dịch nội bộ càng có nguy cơ thất thoát tài sản. Nếu như các giao dịch thông thường đã có hoa hồng, lại quả cho đối tác - một văn hóa không thể thiếu trong kinh doanh – thì việc giao dịch thật sự với các công ty lại càng dễ dàng biến báo hợp đồng.

Hãy tưởng tượng một vòng tròn khép kín các dịch vụ giữa một công ty mẹ và hàng tá công ty con theo chỉ đạo của một ông chủ. Rủi ro xuất hiện các giao dịch ngu xuất đối với doanh nghiệp lớn đến mức nào, nhưng đó lại là các giao dịch thông minh cho các cá nhân. Những thiệt hại đó được ghi nhận vào chi phí hoạt động của doanh nghiệp, trong khi một phần lớn tiền chảy vào túi cá nhân.

Các hợp đồng càng lớn, hoạt động càng đa dạng là những công cụ in tiền miễn phí suốt đời cho các ông chủ. Nói cho cùng, việc thu hồi khoản đầu tư ban đầu có gì là sai? Đừng bao giờ băn khoăn giá cổ phiếu trên thị trường tại sao lại thấp như vậy, phải chăng các “ông chủ” đang lỗ? Trong khi thực tế, họ đã rút sạch khoản đầu tư ban đầu và cổ phiếu chẳng qua chỉ còn là tờ giấy, chưa kể cỗ máy ATM vẫn đang hoạt động hoàn hảo.

Ở Việt Nam, cũng đã có những công ty có tới hàng chục công ty con, công ty liên kết, tạo ra một "trận đồ đầu tư tài chính" cho mô hình hoạt động của họ. Họ liên tục tăng vốn kiểu "gấp thếp" và chỉ trong vòng dăm năm đã đưa số vốn của họ tăng lên hàng chục lần, thậm chí cả trăm lần so với mức vốn khi thành lập. Cùng với đó, là triển khai đầu tư hàng tá các dự án với mức kinh phí dự án lớn hơn cả nghìn lần số vốn mà doanh nghiệp có...

“Sói già phố Wall” là một bộ phim, nhưng đã phơi bày những mánh khóe thực tế trên thị trường chứng khoán và dường như trên thực tế “Sói già phố Wall” vẫn là câu chuyện chưa bao giờ cũ./.

Theo Kim Văn Tiền

Thời báo Tài chính

 >> Danh tính 8 nhà đầu tư lớn nhất sở hữu trên 1 tỷ USD tại thị trường chứng khoán Việt Nam

Học đầu tư qua phim ảnh

Các bộ phim như "Sói già phố Wall", "Kinh tế học hài hước" hay "Đầu tư mạo hiểm" sẽ trang bị cho người xem rất nhiều kiến thức căn bản về kinh tế và tài chính.

Rất nhiều người Mỹ cho rằng thị trường chứng khoán chẳng khác nào "biên giới cuối cùng" - xứng đáng được dựng thành một phần phim trong Du hành giữa các vì sao (Star Trek  - Final Frontier).

Sau biến động trên sàn chứng khoán Trung Quốc, châu Âu và Mỹ hơn một tuần qua, tất cả mọi người đều cảm thấy hoang mang. Nhưng hãy nhớ, bạn có rất nhiều cách để học về cổ phiếu, trái phiếu, quỹ đầu tư, bất động sản và nhiều thứ khác nữa. Một số đọc thư gửi cổ đông hàng năm của nhà đầu tư huyền thoại - Warren Buffett. Số khác đọc "Nhà đầu tư thông thái" của Benjamin Graham – xuất bản năm 1949 và được coi là sách gối đầu giường của giới đầu tư. Nhiều người lại chọn xem các chương trình của các hãng truyền thông.

Nhưng cũng có những cách khác thú vị và dễ dàng hơn nhiều. Tất cả những gì bạn cần chỉ là một buổi tối rảnh rỗi để thưởng thức các bộ phim đình đám về tài chính dưới đây.

1. "Money for Nothing" - Inside the Federal Reserved (2013) – Khám phá Cục Dự trữ liên bang Mỹ

Đây là bộ phim tài liệu kể về lịch sử 100 năm của Cục Dự trữ liên bang Mỹ (FED). Nó giải thích các quyết định và tác động của cơ quan này lên nền kinh tế Mỹ trong khủng hoảng tài chính 2008. Bộ phim có sự tham gia của cựu Chủ tịch FED - Paul Volcker, Chủ tịch hiện tại - Janet Yellen cùng nhiều quan chức, nhà kinh tế học, lịch sử tài chính và nhà đầu tư nổi tiếng.

2. "Something Ventured" (2011) - Đầu tư mạo hiểm

Bạn đã bao giờ tự hỏi Thung lũng Silicon ra đời như thế nào, và trông ra sao trước khi Larry Page (đồng sáng lập Google) và Mark Zuckerberg (đồng sáng lập Facebook) xuất hiện? Bộ phim này sẽ đưa người xem về những ngày đầu của thế giới công nghệ và hoạt động đầu tư mạo hiểm. Bạn sẽ biết các công ty như Intel, Atari hay Apple phát triển như thế nào. Đây được đánh giá là bộ phim tài liệu phải xem với bất kỳ ai muốn thành lập công ty công nghệ, hoặc mua cổ phiếu ngành này.  

3. "Freakonomics" (2010) - Kinh tế học hài hước

Bộ phim là tất cả những gì bạn cần biết khi mua và bán nhà. Nếu từng băn khoăn liệu các nhà môi giới bất động sản có đang thực sự giúp mình hay không, bạn có thể tìm câu trả lời trong này. Với các phân tích của nhà kinh tế học Steven Levitt, bạn sẽ thấy mình sáng láng hơn nhiều khi phải ra các quyết định về nhà đất.

4. "The Wolf of Wall Street" (2013) - Sói già phố Wall

Dựa trên một câu chuyện có thật, bộ phim kể về cuộc đời một trong những kẻ lừa đảo khét tiếng nhất phố Wall - Jordan Belfort. Leonardo DiCaprio là người thủ vai nhân viên môi giới chứng khoán này. Ngoài việc khiến nhà đầu tư lắc đầu ngán ngẩm về sự lãng phí và trác táng của một số người tại phố Wall, bộ phim cũng là lời cảnh báo về các cổ phiếu giá rẻ. Phần lớn tài sản của Belfort đến từ việc thao túng các cổ phiếu giá dưới 1 USD có khả năng biến động rất lớn. Những nhà đầu tư non kinh nghiệm sẽ rất dễ sa vào bẫy này.

5. "Hank: 5 Years from the Brink" (2013) - Hank: 5 năm sau khi thoát khỏi bờ vực

Bộ phim tài liệu này kể về Hank Paulson - cựu Giám đốc ngân hàng Goldman Sachs và là Bộ trưởng Tài chính Mỹ dưới thời Tổng thống George W. Bush. Điều này cũng có nghĩa Paulson là nhân vật chủ chốt trong khủng hoảng tài chính 2008. Bộ phim nói về cuộc sống trước đây của Paulson và những suy nghĩ của ông về cuộc khủng hoảng lớn nhất từ sau Đại suy thoái này.

6. "Pump" (2014) – Bơm dầu

Dầu mỏ là nhân tố thúc đẩy chủ chốt trong các chiến dịch ngoại giao và kinh tế của Mỹ. Bộ phim sẽ giới thiệu về các tài phiệt dầu mỏ của Mỹ, như John D. Rockefeller, cho đến các đợt bùng nổ và sụp đổ của giá dầu. Dù vậy, thời điểm bộ phim ra đời là khi giá dầu đang ở đỉnh. Kể từ đó, giá đã giảm hơn 40%. Bộ phim này sẽ không giúp ích được nhiều cho quyết định đầu tư hiện tại, nhưng nó sẽ giúp bạn hiểu thêm về cách thức hoạt động của Tổ chức Các nước Xuất khẩu Dầu mỏ (OPEC), các giá được thiết lập trên thị trường và vai trò của Mỹ. 

Hà Thu - Vnexpress/ Theo CNN

>> 10 câu nói tiết lộ bí quyết thành công của 'Sói già phố Wall'

>> 10 bộ phim hay các doanh nhân không thể bỏ qua

10 câu nói tiết lộ bí quyết thành công của 'Sói già phố Wall'

"Nếu bạn muốn giàu có, bạn không bao giờ được bỏ cuộc". Đó là một trong những câu nói nổi tiếng của Jordan Belfort-người được mệnh danh là "Sói già phố Wall". 

Cuộc đời của "Sói già phố Wall"

Jordan Ross Belfort, sau 22 tháng bị tù giam, đang trên đường làm lại cuộc đời mình trên bục diễn thuyết với mục tiêu kiếm 100 triệu USD trong năm 2014 để trả nợ cho các nhà đầu tư.

Hai quyển hồi ký bán chạy khắp thế giới, một bộ phim chuyển thể từ Hollywood vẫn chưa thể mô tả hết những ngõ ngách sâu tối của nhân vật xuất chúng trong lĩnh vực bán hàng, Jordan Belfort.

Thiên tài bán hàng bẩm sinh

Belfort được sinh ra ở vùng Bronx thuộc thành phố New York, và lớn lên ở Bayside, Queens (Mỹ). Belfort đã bộc lộ khả năng kinh doanh từ năm 16 tuổi. Trong hội nghị tại Hunter Valley (Mỹ), ông đã kể lại phi vụ kinh doanh đầu tiên của mình. 

"Năm đó, tôi đang ở New York và cùng một người bạn đi dạo dọc bãi biển địa phương, biển Jones. Đây là một bãi biển lớn cho đô thị 1 triệu dân", Belfort cho biết.

Nhận thấy lượng khách nghỉ mát đông, trời nắng nóng và quãng đường từ bãi biển đến các xe bán nước mát lại xa, Belfort đã nảy ra ý định bán kem cho những du khách này.

Ngay hôm sau, Belfort ký hợp đồng với một nhà phân phối kem địa phương để mua một thùng kem 100 muỗng với giá 7 USD và bán lại với giá 1 USD/ly. Chỉ sau 45 phút bước xuống biển, Jordan đã kiếm được 100 USD đầu tiên. Kết thúc mùa hè năm đó, Jordan và bạn bè của mình đã kiếm được 25.000 USD.

Sói già Phố Wall

Sự nghiệp tại phố Wall của Belfort bắt đầu với công việc của một nhà môi giới chứng khoán tại Công ty L.F.Rothschild. Đến ngày 16/10/1987, thị trường chứng khoán của Phố Wall đột ngột giảm 580 điểm. Belfort và các đồng nghiệp bị thất nghiệp và phá sản.

Giữa những ngày tồi tệ này, ông phát hiện ra một loại cổ phiếu giá rẻ, penny, những cổ phiếu dùng để bán cho các nhà đầu tư ít tiền.

Bảy tháng sau đó, Belfort thành lập công ty riêng với đội ngũ nhân viên gồm 13 người. Đây là những người tin tưởng chắc chắn vào một kịch bản bán hàng hoàn hảo đã được ông soạn sẵn. Mục tiêu của công ty giai đoạn này là bán những cổ phiếu penny cho những người "giàu".

Thời điểm đó, có 3 trở ngại lớn nhất đối với công ty của Belfort là công ty không có tên tuổi, các cổ phiếu chào bán không có thương hiệu và đối tác cũng không biết Jordan Belfort là ai.
"Vì vậy, tôi đã viết một kịch bản để các nhân viên của mình tuân theo. Đầu tiên, họ sẽ giới thiệu họ và công ty, giải thích vì sao đối tác chưa từng nghe đến chúng tôi. Ở lần đầu chào bán, chúng tôi rao một cổ phiếu giá 5 USD, sau đó, ở lần thứ hai chào bán chúng tôi đưa giá các cổ phiếu này lên 6 USD", ông cho biết.

Kịch bản này đã thành công. Nhân viên bán hàng giỏi nhất của Jordan Belfort đã bán được tổng cộng 120.000 USD trong những năm đầu thập niên 2000. Theo tờ Telegragh, năm 26 tuổi, Jordan có thể kiếm được gần 1 triệu USD một tuần và đỉnh điểm là một lần kiếm được 12,5 triệu USD chỉ sau 3 phút giao dịch.

Thành công của "Sói già phố Wall" đến từ hai yếu tố. Thứ nhất là phương pháp tiếp thị theo đường thẳng, chính là kịch bản từng bước tiếp cận để bán trực tiếp sản phẩm đến khách mua hàng mà Jordan đã soạn ra cho nhân viên của mình.

Thứ hai chính là phương thức "pump and dump". Đây là một thủ thuật gian lận thổi phồng giá trị các cổ phiếu giá rẻ bằng cách cung cấp các thông tin sai lệch.

Mặt khác, thông qua các mối quan hệ quen biết, ông chia lại cổ phiếu Công ty Stratton Oakmont cho bạn bè và đề nghị họ giam cổ phiếu lại. Nguồn cung hạn chế cũng góp phần đẩy giá cổ phiếu lên cao, sau đó ông bán lại cho những nhà đầu tư và thu lợi nhuận.
Bên cạnh đó, Belfort tạo dựng sự trung thành của nhân viên bằng lối sống sa đọa khi chấp thuận cho phục vụ rượu, ma túy và gái mại dâm trong văn phòng công ty.

Năm 1998, sau những điều tra của lực lượng đặc nhiệm đa quốc gia, công ty của Belfort cuối cùng phải đóng cửa. Ông bị kết án tù với tội danh gian lận chứng khoán và rửa tiền.

Tay chơi làm lại cuộc đời

Nhờ mối quan hệ với FBI, Belfort được thả ra sau 22 tháng và bị buộc phải bồi thường 110 triệu USD gian lận. Trong thời gian ngồi tù, Belfort đã viết lại những kinh nghiệm môi giới chứng khoán của mình và xuất bản quyển hồi kýThe Wolf of Wall Street (Sói già phố Wall).
Trong một buổi nói chuyện tại Dubai vào ngày 19/5/2014, Belfort đã thú nhận: "Tôi đã từng rất tham lam. Trong kinh doanh, tham vọng và đam mê là tốt nhưng tham lam thì không.Sau những thất bại, mục tiêu hiện tại của tôi là tạo dựng một loại thành công bền vững hơn".

Sau khi ra tù, Belfort xuất bản 2 cuốn tự truyệnThe Wolf of Wall Street (Sói già Phố Wall)vàCatching the Wolf of Wall Street (Tóm gọn Sói già Phố Wall).Hai cuốn sách này được dịch ra 18 ngôn ngữ khác nhau, xuất bản ở trên 40 quốc gia. Câu chuyện đời của ông cũng được đạo diễn Scorsese chuyển thể thành tác phẩm điện ảnh Hollywood.
Những trải nghiệm đã qua đưa Belfort trở thành một diễn giả danh giá. Ông là khách mời thường xuyên của các kênh CNN, CNBC, Sky News và BBC với mức phí 100.000 USD cho mỗi giờ phát biểu.

Mặt khác, Belfort xây dựng các chương trình diễn thuyết, tập huấn riêng cho các doanh nhân về đào tạo doanh nghiệp, tư vấn tư nhân sự và phương thức bán hàng thành côngStraight Line Sales Psychology (Phương pháp bán hàng theo đường thẳng)do ông sáng tạo ra. Năm 2014 Belfort sẽ thực hiện hơn 45 buổi diễn thuyết ở Mỹ, Úc, châu Á, Việt Nam.

Belfort cho biết ông đã lên kế hoạch trả nốt những khoản bồi thường thông qua chi phí của những buổi diễn thuyết vào cuối năm 2014: "Mục tiêu của tôi là kiếm hơn 100 triệu đô la để có thể trả cho tất cả mọi người trong năm nay".

Theo Doanh Nhân Sài Gòn 

>> 10 câu nói tiết lộ bí quyết thành công của 'Sói già phố Wall'