Xu hướng bất động sản 2016: Liệu có giảm giá?

“Không chỉ dòng vốn ngoại mà cả dòng vốn nội cũng chảy mạnh vào lĩnh vực này”...

Ông Trần Ngọc Quang, Tổng thư ký Hiệp hội Bất động sản Việt Nam.

Huyền Ngân Năm 2015, thị trường bất động sản đã phục hồi khá rõ nét và xu hướng này còn tiếp diễn trong vòng vài năm tới. Tuy nhiên, theo ông Trần Ngọc Quang, Tổng thư ký Hiệp hội Bất động sản Việt Nam, các chủ đầu tư vẫn nên tính toán đến lối thoát hiểm cũng như kiểm soát rủi ro trước khi quan tâm đến tỷ suất lợi nhuận địa ốc.

M&A bất động sản có khả năng bùng nổ

Ông đánh giá thế nào về thị trường bất động sản Việt Nam năm 2015?

Thị trường bất động sản từ đầu năm 2015 đến nay đã có tín hiệu hồi phục tích cực về thanh khoản và giá đã có xu hướng tăng nhẹ ở một số phân khúc. Lượng cung - cầu đều tăng, dòng vốn chảy mạnh vào bất động sản. Niềm tin của người mua nhà vào thị trường đã dần khôi phục và được củng cố bởi nền tảng vĩ mô tốt.

Một số dự án chung cư thuộc phân khúc trung, cao cấp đang triển khai có vị trí đẹp, với tiến độ nhanh được nhiều khách hàng quan tâm. Các dự án có căn hộ nhỏ ở khu vực có vị trí tốt, giá cả hợp lý, chủ đầu tư có uy tín... cũng được giao dịch nhiều.

Tuy nhiên, nhìn chung, lượng giao dịch bất động sản trên thị trường vẫn chỉ giữ ở mức ổn định, chưa ghi nhận sự tăng trưởng đột phá.

Theo ông, thị trường này sẽ diễn biến ra sao trong năm tới?

Năm 2016, kinh tế Việt Nam được nhận định đang bước vào chu kỳ tăng trưởng mới với các tín hiệu được dự báo: GDP tăng dần, khoảng 6,5-7%; lạm phát sẽ tăng nhẹ lên mức 4-5%. Hoạt động tín dụng tăng trưởng tốt.

Tình trạng nhập siêu năm 2016 vẫn tiếp diễn, kỳ vọng sẽ cải thiện trong dài hạn nhờ vào Hiệp định Đối tác xuyên Thái Bình Dương (TPP) từ năm 2017.

Yếu tố tỷ giá sẽ tiếp tục là vấn đề đáng lưu tâm trong năm 2016 và nhiều khả năng sẽ có từ 1 - 2 lần điều chỉnh tỷ giá của Ngân hàng Nhà nước. Lãi suất trên thị trường tiền tệ nhiều khả năng ổn định, tăng nhẹ so với năm 2015: lãi suất tiền gửi kỳ hạn dưới 6 tháng ở mức 4,5 - 6,5%/năm, kỳ hạn từ 6 -12 tháng ở mức 6 - 7%/năm.

Nhờ yếu tố vĩ mô thuận lợi đó, thị trường bất động sản tiếp tục đà tăng trưởng, xu hướng mua bán và sát nhập (M&A) ở lĩnh vực này có khả năng bùng nổ trong giai đoạn 2016-2017.

Thị trường hiện nay đang ở giai đoạn phát triển mạnh mẽ, không chỉ dòng vốn ngoại mà cả dòng vốn nội cũng chảy mạnh vào lĩnh vực này. Đồng thời nhu cầu của khách hàng ở tất cả các phân khúc đều tăng mạnh.

Vì thế theo tôi, trong vòng hai năm nữa thị trường vẫn tiếp tục phát triển.

Nguồn vốn nước ngoài đang đổ mạnh vào bất động sản có là tín hiệu đáng mừng cho lĩnh vực này nói riêng và nền kinh tế trong nước nói chung?

Năm 2015, nguồn vốn đầu tư nước ngoài chảy vào lĩnh vực bất động sản không ngừng gia tăng và được dự báo sẽ còn có những bứt phá trong vài năm tới với sự xuất hiện của một số dự án tỷ USD.

Thống kê của Cục Đầu tư nước ngoài cho biết, trong 11 tháng 2015, kinh doanh bất động sản đứng thứ 3 trong thu hút FDI, với 29 dự án đầu tư mới và 10 lượt dự án tăng vốn. Tổng vốn đầu tư đăng ký cấp mới và tăng thêm là 2,32 tỷ USD chiếm 11,5% tổng vốn đầu tư.

Nhưng thực tế, thay vì đem vốn từ bên ngoài vào, phần lớn vốn cam kết đầu tư tại nhiều dự án đó sẽ được huy động ngay tại Việt Nam. Như vậy, vốn cam kết FDI vào bất động sản từ đầu năm đến nay là 2,1 tỷ USD, song lượng vốn thực mà nhà đầu tư nước ngoài mang vào Việt Nam sẽ ít hơn nhiều.

Theo Chủ tịch Hiệp hội Doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài Việt Nam, việc huy động vốn trong nước của nhà đầu tư nước ngoài thực tế không vi phạm các quy định pháp luật song mục đích thu hút dòng vốn từ bên ngoài vào trong nước của Chính phủ sẽ không đạt được.

Để tránh việc thu hút dòng vốn ồ ạt, thời gian tới nên ưu tiên cho các dự án áp dụng công nghệ xanh trong các tòa nhà để bảo vệ môi trường. Cùng với đó là hướng dòng vốn đầu tư bất động sản nước ngoài vào các dự án khách sạn, nghỉ dưỡng hơn là vào các khu đô thị.

Giảm giá không dễ chút nào

Năm 2015 đánh dấu kỷ lục về số lượng doanh nghiệp thành lập mới cũng như các dự án bất động sản được triển khai trong 4 năm trở lại đây đã cho thấy điều gì, thưa ông?

Số doanh nghiệp thành lập mới trong lĩnh vực bất động sản tính đến tháng 11/2015 đã tăng 77,8% so với cùng kỳ năm trước, đứng đầu về số lượng doanh nghiệp thành lập mới trong tất cả các lĩnh vực. Hiện nay, hầu hết các chủ đầu tư đều đặt mục tiêu biên lợi nhuận địa ốc vào khoảng 20%, nhưng trước khi nghĩ về con số này, các chủ đầu tư cần quan tâm lối thoát hiểm và kiểm soát rủi ro.

Không ít chuyên gia kinh tế hàng đầu của các quỹ đầu tư nước ngoài nhận định, thị trường bất động sản Việt Nam đang diễn biến theo chiều hướng tích cực song cũng hết sức phức tạp và khó lường.

Với số lượng lớn các dự án được triển khai, doanh thu của các doanh nghiệp sẽ khó tăng nếu như không muốn nói là có sự sụt giảm nhẹ do nguồn cung nhiều, độ cạnh tranh thị trường quá cao.

Bởi vậy, trong bối cảnh hiện nay, đầu tư bất động sản tại Việt Nam không thể nhanh và vội. Các nhà đầu tư cần kiên nhẫn và làm việc cần mẫn trong một thời gian dài.

Vậy thời gian tới, giá bán nhà liệu có giảm xuống?

Việc giảm giá thêm ở mảng bất động sản nhà ở khó có thể xảy ra, trừ những nhà đầu tư thứ cấp hầu như trắng tay sau đợt khủng hoảng vừa qua phải bán rẻ để trả nợ.

Một nguyên nhân khiến các doanh nghiệp rất khó giảm giá căn hộ đó là sợ thương hiệu sẽ đi xuống. Hơn nữa, hiện nay, giá nhà ở tại đa số dự án đã phản ánh đúng giá trị thực và việc giảm giá là không dễ chút nào.

(Vneconomy) 

Bán Căn hộ The One Sài Gòn - Quận 1

Tổng quan dự án căn hộ The One Sài Gòn

Tên dự án: The One Sài Gòn

Chủ đầu tư: Công ty Cổ phần Đầu tư Địa ốc Bến Thành Land và Công ty Cổ phần Đầu tư Grand Capital

Địa chỉ dự án: 172-174 Ký Con, Quận 1, Tp. Hồ Chí Minh

Loại hình: Văn phòng cho thuê, căn hộ cao cấp, Duplex Penthouse

Tổng diện tích: > 18.000m2

Hiện trạng dự án: Đã hoàn thiện và giao nhà ngay

 Phối cảnh căn hộ The One Sài Gòn

The One Sài Gòn là dự án mang đậm phong cách hiện đại được thiết kế bởi các công ty thiết kế hàng đầu thế giới

• Thiết kế kiến trúc: SWA VIETNAM
• Thiết kế kết cấu: MAUSELL AECOM
• Thiết kế nội thất: DWP & AA CORPORATION
• Thiết kế cơ điện: BPS

Đơn vị thi công: COTECIN

Quy mô xây dựng: 2 tầng hầm + 22 tầng cao

• Tầng 1 – 4: 3.000m2 văn phòng cho thuê hạng A
• Tầng 5 – 18: gồm 84 căn hộ cao cấp
• Tầng 19 – 20: 4 căn Duplex Penthouse
• Tầng thượng: Hồ bơi, gym, spa, nhà hàng..

Diện tích căn hộ: 53m2 - 59m2 - 78m2 - 82m2 - 107m2 - 119m2

Căn hộ The One Sài Gòn – Vị Thế Độc Tôn

Tọa lạc tại số 172 – 174 Ký Con, Quận 1, căn hộ The One Sài Gòn được mệnh danh “ một phút cho mọi điểm đến” bởi nó sở hữu mặt tiền ba con đường Ký Con, Đặng Thị Nhu, Lê Thị Hồng Gấm thuộc trung tâm Quận 1. Rõ ràng, căn hộ The One Sài Gòn trở nên đắt giá bởi vị trí quá đắc địa khi mà quỹ đất tại trung tâm thành phố ngày càng eo hẹp.

 Toàn cảnh thành phố về đêm từ tầng thượng của The One Sài Gòn

Từ dự án căn hộ TheOne Sài Gòn, bạn có thể dễ dàng kết nối với hàng loạt các tiện ích đẳng cấp của khu vực Quận 1. Đây được xem là một “đặc quyền” chỉ có ở các dự án có vị thế ngay tại trung tâm thành phố.

Chỉ mất từ 2-10 phút, bạn có thể di chuyển đến các địa điểm nổi tiếng bậc nhất Sài Gòn: Chợ Bến Thành, công viên 23-9, Phố đi bộ Nguyễn Huệ, Ủy ban Nhân Dân Thành Phố, Nhà hát Thành Phố, Bưu Điện Thành Phố, Nhà Thờ Đức Bà, Sài Gòn Square, ga số 1 của tuyến Metro… cùng vô số các trung tâm thương mại, nhà hàng, khách sạn đẳng cấp khác.

Nhờ sự thuận lợi về giao thông và hạ tầng cơ sở đã hoàn thiện, thay vì di chuyển bằng xe, bạn có thể tự do tản bộ để thưởng lãm Sài Gòn nhộn nhịp lúc về đêm

 Vị thế độc tôn của căn hộ The One Sài Gòn

Từ căn hộ The OneSài Gòn , những tầm nhìn cảnh quan tuyệt đẹp của đất Sài Gòn như được thu gọn vào trong tầm mắt bạn:

* Nhìn về hướng Tây Bắc, khung cửa sổ nhà bạn đã tràn ngập một khoảng xanh yên bình của Công viên 23-9.

* Phía Tây Nam, SLA giáp mặt tiền đường Ký Con – với tầm nhìn hướng ra Đại Lộ Đông Tây – tuyến đường giao thông huyết mạch xuyên suốt từ cửa ngõ phía Tây Nam vào thẳng trung tâm TP. HCM.

* Phía Đông, dù tiếp giáp khu dân cư hiện hữu bên dưới, nhưng The One Sài Gòn vẫn sở hữu hướng nhìn ra khu vực Công trường Quách Thị Trang và chợ Bến Thành

* Còn phía Đông Nam, The One Sài Gòn giáp đường Lê Thị Hồng Gấm với tầm nhìn hướng ra Bến Nhà Rồng

Tiện ích vượt trội tại căn hộ The One Sài Gòn

Dự án The One SaiGon sở hữu đầy đủ các tiện ích của 1 căn hộ hạng sang: hồ bơi lớn Crystal Blue, trung tâm Spa Lavena cao cấp, phòng Gym Energy Revival hiện đại…Không những thế, tầng trệt và tầng lửng là khu vực dành cho thương mại và các tiện ích công cộng khác như quán Café Terrace, phòng giao dịch ngân hàng,…

 Tiện ích nội khu căn hộ The One

• Với cuộc sống đầy khói bụi như hiện nay, yêu cầu về không gian xanh đã trở thành nhu cầu thiết yếu những ai sở hữu căn hộ vì thế The One Sài Gòn đã bố trí khu ẩm thực ngoài trời “ Saigon Sky Bar” được thiết kế trong khung cảnh tuyệt vời của “vườn địa đàng” thu nhỏ trên sân thượng. Đây sẽ là nơi lý tưởng để bạn chia sẻ những khoảng khắc êm đềm với gia đình thân yêu.
•  

• Hơn thế nữa, tại tầng 1-4 dự án The One Sài Gòn còn thiết kế hẳn 3000m2 diện tích dùng làm tổ hợp văn phòng cho thuê đạt tiêu chuẩn hạng A dành cho các công ty tài chính – chứng khoán.
•  

• Hồ bơi Crystal Blue trên tầng thượng là điểm nhấn của trong hệ thống tiện ích của The One Sài Gòn. Toàn cảnh Sài Gòn sẽ hiện ra trước mắt khi bạn đang tận hưởng làn nước trong xanh như pha lê của hồ bơi tràn bờ đẳng cấp tại đây.
•  

 Hồ bơi Crytal Blue – Vẻ đẹp của sắc xanh huyền bí 

• Phòng tập Gym sẽ là điểm đến lý tưởng cho giới văn phòng cũng như cư dân tại The One Sài Gòn có nhu cầu rèn luyện sức khỏe, cải thiện vóc dáng, tái tạo nguồn năng lượng cho ngày mới.
•  

• Lavena Spa ngay tại dự án đem đến cho bạn những liệu pháp chăm sóc sức khỏe và sắc đẹp từ thiên nhiên mà bạn không cần phải tốn quá nhiều thời gian.
•  

• Ngoài ra cao ốc còn được thiết kế với những vòm cửa bằng kính trong suốt cho tầm nhìn bao quát toàn khung cảnh sài gòn. Cũng từ cao ốc hiện đại này thả mắt ra ban công, cảnh quan tuyệt vời của thành phố từ trên cao và sông Sài Gòn sẽ khiến bạn có những trải nghiệm khó quên.

Không gian sống sang trọng và thanh lịch

Căn hộ The One Sài Gòn được thiết kế kiến trúc bởi hãng SWA của Mỹ, thiết kế theo tiêu chuẩn văn phòng, khách sạn cao cấp và thi công bằng các loại vật liệu cao cấp nhất, với mong muốn mang lại cho khách hàng những trải nghiệm mới nhất về phong cách sống tiện nghi, sang trọng. Công trình đã đạt đến sự chuẩn mực của lối kiến trúc hiện đại: sự hài hòa thoáng đãng về không gian được kết hợp tinh tế, sống động chăm chút đến từng chi tiết nhỏ nhất.

 Nội thất sang trọng

Các căn hộ The OneSài Gòn được thiết kế theo lối kiến trúc Châu Âu đương đại. Màu sắc nội thất ấm áp, trang nhã giao hòa với ngoại cảnh công viên xanh tươi. Từng chi tiết gỗ, thảm, vật liệu cách âm, trần, rèm cửa,… được tuyển chọn từ các chuyên gia. Cách bài trí đơn giản của The One Sai Gon làm toát lên vẻ sạng trọng, tao nhã mà thanh lịch, tạo nên một không gian sống chuẩn mực.

 Phòng ngủ theo phong cách hoàng gia

Không những thế, căn hộ The One Sài Gòn là một trong những dự án căn hộ hiếm hoi trong khu vực trung tâm quận 1, Tp. HCM được cấp chủ quyền vĩnh viễn cho riêng từng căn hộ. Như vậy, với “tấm giấy thông hành” cực kỳ quý giá trong tay, chủ nhân tương lai của căn hộ cao cấp The One Sài Gòn hoàn toàn yên tâm sở hữu “chốn đi về” của riêng mình.

Chọn The One SàiGòn để được toàn quyền sở hữu không gian đô thị hiện đại với những giây phút thăng hoa mà chỉ có bạn, chính bạn mới cảm nhận được.

Mặt bằng căn hộ The One Saigon

 Sơ đồ mặt bằng căn hộ The One Sài Gòn

 Mặt bằng phối cảnh căn hộ 2 phòng ngủ

 Mặt bằng phối cảnh căn hộ 1 phòng ngủ

 Mặt bằng phối cảnh căn hộ The One Sài Gòn 2 phòng ngủ

GIÁ BÁN VÀ THANH TOÁN

Giá bán: 3100 - 3500 USD/m2.

Thanh toán: Ký hợp đồng 20% - Thanh toán 60% nhận nhà.

PHÁP LÝ DỰ ÁN THE ONE: 

Sở hữu lâu dài (Duy nhất tại trung tâm Quận 1)

Mọi chi tiết Quý khách hàng xin liên hệ 


SÀN GIAO DỊCH BẤT ĐỘNG SẢN DỰ ÁN THE ONE SÀI GÒN

Kinh doanh BĐS: "Cuộc chiến" theo dấu khách hàng sử dụng Big Data

Ngồi trên giường lúc 1h40 sáng một ngày cuối tháng 11/2014, Jon Hoefling đang nghĩ cách rao bán căn hộ rộng 1.300 mét vuông của mình tại Morgan Hill, California. Trong khi lướt Facebook trên điện thoại, Hoefling đã nhấp chuột vào một quảng cáo môi giới bất động sản (BĐS) để ước tính giá trị căn hộ của mình. Những đại lý nhà đất trả tiền cho quảng cáo này đang chờ đợi Hoefling tìm đến với họ.

Hoefling - chủ một công ty nội thất văn phòng 50 tuổi - đã được nhắm mục tiêu quảng cáo (targeted) tương tự như 1.500 đối tượng khác trong khu vực Thung lũng Silicon bởi một thuật toán nhận dạng ông ta như là một người có nhu cầu bán nhà.

Tín hiệu nhận dạng là Hoefling đã sống hơn 15 năm tại căn nhà này và giá thị trường của nó hiện đang cao trong khu vực. Quan trọng nhất là con trai út của ông ta sắp tới sẽ bước vào đại học, và các bậc cha mẹ có con cái đã hoặc sắp ra ở riêng có vẻ như nằm trong tầm ngắm của các quảng cáo trên.

Để tiếp cận nhóm đối tượng khách hàng tiềm năng trong một thị trường cạnh tranh, các đại lý môi giới BĐS có hiểu biết về công nghệ đang mua dữ liệu khách hàng dưới hình thức dài hạn, đồng thời hợp tác với các doanh nghiệp có khả năng nhận dạng người mua tiềm năng bằng các dữ liệu ngày một chính xác hơn. Ví dụ như chủ nhân một chiếc xế hộp hạng sang có thể sẽ thích mua biệt thự của một nhà sưu tập xe hơi, trong khi người có sở thích đua ngựa sẽ muốn sở hữu khu đất với một nông trại lớn.

Năm ngoái, đại lý cung cấp nhà đất cao cấp Sotheby’s International Realty đã thông báo về việc hợp tác với Wealth-X – tập đoàn tư vấn dựa vào dữ liệu công cộng và thông tin từ đội ngũ nghiên cứu để tự theo dấu (track) những thói quen của các cá nhân có tài sản khủng nhất trên thế giới (ultrahigh-net-worth individuals).

Hiện có hơn 211.000 người có trị giá tài sản trên 30 triệu USD trên thế giới, và theo David Friedman – chủ tịch kiêm đồng sáng lập của Sotheby’s International Realty – thì mục tiêu của Sotheby’s là tạo nên hồ sơ chi tiết cho mỗi cá nhân này. Những hồ sơ này có thể chứa mọi thông tin, từ giá trị tài sản ròng, ảnh hưởng và các mối quan hệ xã hội đến cả những thông tin cá nhân chi tiết hơn nữa (ví dụ như hồ sơ của một triệu phú người Úc ghi chú rằng ông này có thể thích nghệ thuật tạo hình cây cảnh, bởi vì ông đã cầu hôn vợ ngay tại vườn cây nghệ thuật được tạo tác bởi nghệ nhân Jeff Koons).


Mark Lowham - thành viên quản trị của TTR Sotheby’s ở Washington - đã tham gia vào Wealth-X để hỗ trợ tìm kiếm người mua một căn hộ penthouse được rao bán với giá 9 triệu USD tại khu vực lân cận Georgetown.

Đầu tiên, nhóm của Lowham đã thiết lập một mô tả cơ bản về những người mua họ đang tìm kiếm – đối tượng có tổng thu nhập hàng năm khoảng 2 triệu USD, sống ít nhất 5 năm trong một căn hộ ước tính trị giá 4 triệu USD ở thời điểm hiện tại. Sau đó họ bắt đầu thu hẹp dần nhóm đối tượng dựa trên các tiêu chí như – ưu tiên những nhà sưu tầm tranh vì căn hộ có nhiều không gian trống trên tường; các bậc cha mẹ có con ra riêng vì họ có xu hướng thích sống ở những căn hộ một lầu; những đối tượng có máy bay riêng vì khu vực này thu hút những “jet-setter” (những người đam mê dịch chuyển và kiếm được tiền khủng nhờ sự dịch chuyển này).

Sử dụng kết hợp dữ liệu từ Wealth-X và cơ sở dữ liệu chính chủ với hơn 700.000 khách hàng, nhóm của Lowham lọc được khoảng 400 khách hàng tiềm năng. Danh sách này không được công bố nhưng bước tiếp theo dự kiến sẽ là tung ra một chiến dịch email đến nhóm đối tượng mục tiêu trên.

“Việc thu thập các dữ liệu tinh vi hơn đã trở nên trọng yếu đối với sự phát triển của các đại lý môi giới BĐS”, Billy Rose – đồng sáng lập của công ty kinh doanh BĐS Beverly Hills - chia sẻ.

Rose cho biết công ty được thành lập năm 2011 và chỉ trong năm 2014 vừa qua đã chốt 12 giao dịch với trị giá trung bình lớn hơn hoặc bằng 20 triệu USD. Và tính đến thời điểm này, Beverly Hills đã chi khoảng 800.000 USD để thiết lập cơ sở dữ liệu cho mạng lưới ultrahigh-net-worth individuals của mình để “khi chúng tôi có một căn hộ với gara đủ sức chứa 6 chiếc xe, chúng tôi có thể ngay lập tức nhắm đến nhóm người mua đang sở hữu những chiếc Lamborghini chẳng hạn”, Rose chia sẻ thêm.
Rose từ chối trả lời nguồn gốc của các dữ liệu trên, và chỉ cho biết có 100.000 hồ sơ thuộc mạng lưới ultrahigh-net-worth individuals, và nửa triệu hồ sơ khác thu thập từ đối tác. Tuy nhiên một số người có kiến thức về lĩnh vực này cho rằng dữ liệu tổng hợp đến từ các công ty thẻ tín dụng và từ nguồn thông tin khách hàng VIP của các thương hiệu nổi tiếng.

Rà soát các cáo phó để tìm kiếm khách hàng tiềm năng từ lâu đã là một chiến thuật đầy triển vọng cho các đại lý BĐS muốn tìm kiếm hướng kinh doanh mới. Và hiện nay, với sự bùng nổ của Big Data thì phương pháp này đã tạo nên cuộc lột xác trong thế kỷ 21. Việc theo dấu hầu hết mọi sinh hoạt thường ngày của người dùng, từ cưới xin, ly hôn, tang sự, mọi thứ có thể đưa đến hành động mua bán nhà, đã mang lại các thông tin quí giá cho hoạt động kinh doanh.

Morry Eghbal - đồng sáng lập của ObituaryLeads.com – trang Web 1 năm tuổi có trụ sở tại Rancho Cucamonga, California, chuyên cung cấp các ghi chép/báo cáo về những di chúc, ủy thác và quyền thừa kế liên quan đến BĐS trên khắp nước Mỹ. Website hiện thu hút gần 1.000 lượt đăng ký theo dõi với mức phí 99 USD mỗi tháng. ObituaryLeads.com cung cấp thông tin về BĐS của những người đã qua đời, được ủy thác giao dịch hoặc đã chuyển hoàn toàn quyền sở hữu cho những người thừa kế, cũng như các cáo phó, để giúp tìm được những người bán BĐS tiềm năng.

Eghbal cho rằng chiến lược này rất đáng để theo đuổi vì hiện chỉ có một số ít đại lý am hiểu về cách thức triển khai nó, bên cạnh đó các giao dịch loại này cũng thường nhanh gọn và được thanh toán đầy đủ. Bill Byrd – nhà môi giới của công ty BĐS Re/Max Gold cũng đã bán thành công một căn hộ trị giá 1,1 triệu USD mà anh ta tìm thấy thông qua AlltheLeads.com – một website tương tự như ObituaryLeads.com. Byrd cho biết thêm: “Có một khác biệt lớn giữa việc ‘tôi muốn bán’ và việc ‘tôi phải bán’”.

Tuy nhiên, tiếp cận nhóm đối tượng gia quyến của người quá cố là một việc khá tế nhị. Jim Sullivan, nhà sáng lập của AlltheLeads.com, khuyến cáo đại lý nếu muốn theo đuổi chiến lược này thì phải hết sức kiên nhẫn. Cách tốt nhất là nên viết thư cho những đối tượng người bán tiềm năng này trước khi gọi điện thoại.

Brett Jennings, một đại lý BĐS có trụ sở tại Thung lũng Silicon đã nhờ đến nền tảng tiếp thị tự động của LeadsToday.com (với mức phí hàng tháng là 497 USD) để hiển thị quảng cáo đến đúng đối tượng mục tiêu (trong đó có cả quảng cáo Hoefling nhìn thấy trên Facebook).

Cơ sở tiếp thị của LeadsToday.com dựa trên hoạt động theo dấu mọi sinh hoạt hàng ngày như đổi việc, thai sản, ly hôn, và nhập học cho con cái — tất cả đều có thể trở thành tín hiệu có giá trị thúc đẩy doanh số. LeadsToday.com đã cung cấp cho Jennings danh sách địa chỉ mail của những người bán nhà dựa trên kết quả theo dấu của họ, sau đó Jennings đã sử dụng dữ liệu này để tung ra các chiến dịch quảng cáo Facebook.

Trở lại với Hoefling. Ông biết rõ lý do vì sao mình nằm trong tầm ngắm của các quảng cáo này và dường như không hề có thái độ phản đối, bởi vì ông xem đó là cách “hiển nhiên nó sẽ diễn ra” và rằng “các quảng cáo trực tuyến thường được ‘may đo’ dựa trên thói quen lướt web của người dùng”.

Hoefling đã chọn giao dịch qua Jennings, thay vì hai nhà môi giới khác, bởi vì Jennings cung cấp được cả hình ảnh với góc chụp từ trên cao xuống tạo nên sức hút cho căn hộ, đồng thời sở hữu một nhóm đối tượng người mua rất tiềm năng. Căn hộ được niêm yết với giá 1,99 triệu USD trong tháng 3 và giảm còn 1,94 triệu USD vào tháng 4.

Các quảng cáo online có thể nhắm đến những khách hàng BĐS tiềm năng với độ chính xác ngày một tăng. GeoCommerce là ví dụ về một trong những công ty cung cấp quảng cáo trực tiếp đến từng hộ gia đình dựa trên IP address đơn nhất. Jeff Sparrow - Giám đốc điều hành GeoCommerce cho biết, họ có thể sử dụng kinh độ và vĩ độ để định vị chính xác vị trí khách hàng tiềm năng trong bán kính 4 mét. Khi những khách hàng này ghé thăm 1 trong số 100 triệu tên miền trong mạng lưới website của GeoCommerce, họ sẽ được phục vụ các quảng cáo phù hợp dựa trên hành vi và lịch sử mua sắm trực tuyến.

Devin Doherty - nhà môi giới BĐS tại Orange County, California - đã sử dụng GeoCommerce để phục vụ quảng cáo đến các hộ gia đình được nhận dạng là những khách hàng tiềm năng. Doherty cho biết: “Khách hàng không biết thứ họ muốn cho đến khi chúng tôi đưa chúng đến ngay trước mắt họ”.

DNSG

>> Dữ liệu trong marketing: Hiểu đúng - dùng hay

Thị trường bất động sản quý III tiếp tục đột khởi

Dù chưa kết thúc quý III, song ghi nhận thực tế cũng như theo dự báo từ các đơn vị nghiên cứu thị trường, thị trường bất động sản TP. HCM tiếp tục có một quý khởi sắc mạnh mẽ. Hai phân khúc thể hiện sự tăng  trưởng mạnh nhất là văn phòng cho thuê và nhà ở.

Thị trường văn phòng: cung tăng, cầu giảm

Cuối tuần qua, CBRE Việt Nam đã có buổi công bố kết quả khảo sát diễn biến của thị trường văn phòng cho thuê quý III/2015. Theo CBRE, điểm khác biệt nổi bật của thị trường văn phòng cho thuê quý này là thị trường chứng kiến sự gia tăng mạnh mẽ nhu cầu thuê văn phòng từ các công ty thuộc lĩnh vực phần mềm và công nghệ thông tin, tài chính, ngân hàng, bảo hiểm và các công ty gia công.

Trong khi đó, nguồn cung văn phòng ở TP. HCM đang ngày càng khan hiếm, khiến thị trường bước vào xu thế mất cân đối cung – cầu. Hiện trên địa bàn TP. HCM chỉ có 5 tòa nhà văn phòng tại trung tâm Thành phố có thể cung cấp cho khách thuê khoảng 1.000 m2 sàn liên tiếp. 

Điều này đang khiến cho giá thuê văn phòng nhích lên. CBRE khẳng định, thực tế này sẽ còn diễn ra mạnh hơn trong thời gian tới, nguồn cung văn phòng hạng A sẽ tiếp tục khan hiếm cho tới năm 2017-2020, khi thị trường bắt đầu đón nhận một vài dự án mới.

Cầu tăng cung giảm khiến giá thuê văn phòng thời gian gần đây tăng lên. Cụ thể, mức giá chào trung bình tại các tòa nhà hạng A hiện tại khoảng 34 UDS/m2/tháng, tăng 2 USD/m2/tháng so với quý trước. Giá thuê trên thị trường  sẽ có biến động với dự đoán tăng khoảng 5% mỗi năm cho tới 2017 mới có thể dừng lại.

Việc khan hiếm mặt bằng văn phòng đẩy các khách thuê phải lên kế hoạch trước ít nhất 18 tháng trước khi hợp đồng thuê của họ hết hạn. Một số công ty đa quốc gia và các công ty lớn trong nước hoạt động trong lĩnh vực ngân hàng và công nghệ sử dụng trên 1.000 m2 sàn, thậm chí còn phải lên kế hoạch cho mình trước tới 24 tháng so với ngày hợp đồng của họ hết hạn. Các cam kết thuê trước khi tòa nhà hoàn thành chiếm tới 85% tại tòa nhà hạng A trong quý III/ 2015 chứng minh cho việc phải có kế hoạch sớm trong tình hình thị trường khan hiếm.

Theo ông Greg Ohan, Giám đốc cấp cao về dịch vụ môi giới của CBRE Việt Nam, từ đầu năm đến nay, tỷ lệ thuê thực tại các tòa nhà hạng A đã tăng nhanh.

“Chúng tôi dự đoán quý IV/2015 và những năm kế tiếp thị ttrường văn phòng cho thuê sẽ còn tốt hơn khi một số giao dịch lớn trên thị trường có khả năng sẽ hoàn tất”, ông Greg Ohan nhấn mạnh. 

Thị trường căn hộ, phân hóa theo khu vực

Cùng với phân khúc văn phòng cho thuê, thị trường nhà ở tại TP. HCM cũng có sự tăng trưởng bứt phá trong thời gian qua. Số liệu thống kê từ Cục Quản lý nhà và thị trường bất động sản (Bộ Xây dựng) cho biết, trong tháng 8/2015, lượng giao dịch bất động sản thành công ở cả hai thị trường Hà Nội và TP. HCM tăng nhẹ so với tháng trước, nhưng so với cùng kỳ, tỷ lệ tăng trưởng gần gấp đôi. 

Trong một báo cáo phân tích do CTCK Rồng Việt thực hiện mới đây, đơn vị này đã nhận định, sự phát triển của thị trường bất động sản TP. HCM đang có xu hướng phân hóa theo khu vực. Trong khi nguồn cung và giá bất động sản  tại khu vực phía Đông Thành phố đã tăng khá mạnh thì thị trường đang hướng về khu Nam, đặc biệt là sau khi UBND TP. HCM công bố việc xây dựng Đề cương chi tiết Đề án thành lập Khu kinh tế đặc biệt trên bốn quận, huyện là quận 7, Nhà Bè, Bình Chánh, Cần Giờ. 

Bên cạnh đó, mới đây, Sở Giao thông Vận tải được UBND TP. HCM giao cho ký kết hợp đồng BT (xây dựng - chuyển giao) với Công ty TNHH Đầu tư và Phát triển đô thị Ngọc Viễn Đông về dự án kết nối đường D3 vào cảng Sài Gòn - Hiệp Phước nhằm hoàn thiện mạng lưới giao thông và phát triển KCN Hiệp Phước giai đoạn 2 theo quy hoạch; đồng thời phục vụ việc di dời khu cảng Nhà Rồng - Khánh Hội. Dự án có vốn đầu tư cho giai đoạn 1 là hơn 293 tỷ đồng và dự kiến hoàn thành trong năm 2016. 

Nắm bắt xu hướng này, thời gian gần đây,  khá nhiều doanh nghiệp địa ốc rục rịch chuyển hướng về khu Nam Sài Gòn săn tìm quỹ đất để phát triển dự án, nhằm đón lõng quy hoạch. Trao đổi với Đầu tư Bất động sản, ông Nguyễn Dư Lực, Chủ tịch HĐQT Công ty Hưng Lộc Phát cho biết, hiện Hưng Lộc Phát vừa khởi động Dự án cao ốc Hưng Phát 2 (Hưng Phát Silver Star) tại xã Phước Kiển, huyện Nhà Bè (giáp ranh quận 7 - Phú Mỹ Hưng). 

Dự án có quy mô 8.956 m2, gồm 3 block với tổng số 447 căn hộ cùng khu trung tâm thương mại 3 tầng và diện tích cảnh quan cây xanh. Giá chào bán dự kiến khoảng từ 1,3 tỷ đồng/căn hộ 2 phòng ngủ. Theo ông Lực, từ nay đến năm 2018, Công ty sẽ triển khai 4 dự án tại Nam Sài Gòn, với khoảng 4.000 căn hộ cao cấp, tổng vốn đầu tư khoảng 8.000 tỷ đồng. 

Trước đó, Tập đoàn Novaland đã mua lại Dự án Khu dân cư Trần Thái tại huyện Nhà Bè để xây dựng một khu căn hộ có quy mô hơn 1.000 căn hộ, với tên gọi mới là Sunrise Riverside. Dự án đã được Novaland chính thức động thổ từ đầu tháng 8 vừa qua, dự kiến sẽ chính thức tung sản phẩm ra thị trường trong tháng 10 tới. 

Một loạt các doanh nghiệp bất động sản khác cũng đang ồ ạt khởi động các dự án tại khu Nam gần đây, như Tập đoàn Đất Xanh mua lại dự án của Công ty Thế Kỷ 21 tại quận 7 và phát triển thành dự án căn hộ với tên gọi mới là LuxCity. 

Công ty Sacomreal đang tăng tốc đầu tư Dự án Jamona City tại quận 7, Công ty Địa ốc Phú Long, đang khẩn trương xây dựng và chuẩn bị tung ra thị trường giai đoạn 2 Dự án căn hộ Dragon Hill Residences and Suites 2, dự án thành phần trong Khu đô thị Daragon City. Ngoài dự án này, kế hoạch của Phú Long từ đây đến cuối năm nay là tung ra thị trường 2 khu biệt thự trong Dự án Dragon City.

Theo bà Võ Thị Dịu Hiền, Phó tổng giám đốc Sacomreal, sự chuyển dịch thị trường bất động sản về khu Nam là điều dễ hiểu. 

Từ  trước đến nay, quận 7 mà chủ thể là Khu đô thị Phú Mỹ Hưng luôn là tâm điểm phát triển khu Nam Sài Gòn. Đặc biệt, gần đây khi các chính sách phát triển mới được Thành phố hướng về khu Nam đã kích thích các nhà đầu tư mạnh tay đổ vốn vào khu vực này để đón đầu tiềm năng do hạ tầng mang lại.

Không chỉ vậy, khu Nam Thành phố còn là khu vực kinh tế rất sôi động, với sự hiện diện của  Khu chế xuất Tân Thuận, Khu công nghiệp Hiệp Phước..., do vậy, là khu vực có sức cầu bất động sản rất lớn. Ngoài ra, hạ tầng giao thông cũng là yếu tố quyết định sự phát triển bền vững của thị trường bất động sản khu Nam. 

Hiện tại, hàng loạt tuyến giao thông hiện đại đã được đưa vào sử sụng: cầu Phú Mỹ, đại lộ Nguyễn Văn Linh, đường Nguyễn Hữu Thọ… Việc kết nối giao thông thuận tiện sẽ giúp bất động sản khu Nam càng thịnh hơn trong thời gian tới. 

Báo Đầu tư Bất động sản

Bất động sản nghỉ dưỡng tỏa sức nóng

 Phối cảnh Dự án Sonasea Villas & Resort 

(ĐTCK) VND mất giá, lãi suất tiền gửi tiết kiệm không tăng, chứng khoán bấp bênh là những lý do nhiều người dân tìm đến kênh bất động sản (BĐS), trong đó biệt thự và căn hộ nghỉ dưỡng được quan tâm đặc biệt. Một trong những điểm nóng của thị trường ở thời điểm này là Phú Quốc với tiềm năng sinh lời kép: cho thuê lại và giá trị gia tăng theo thời gian.

Điểm mặt nguồn cung

Công ty tư vấn Savills nhận xét, khó khăn tài chính vài ba năm trước là nguyên nhân chính cho sự trì hoãn thời gian hoàn thành của nhiều dự án và nguồn cung chưa thực sự dồi dào. Tại phía Bắc, “tân binh FLC” đã giới thiệu Dự án FLC Sầm Sơn, quy mô 5.500 tỷ đồng, với hơn 1.000 biệt thự nghỉ dưỡng...

Trong khi đó, tại Nha Trang, khoảng 10 dự án có sản phẩm chào bán, hầu hết đều nằm dọc theo bờ biển, đặc biệt trên đường Trần Phú, phường Lộc Thọ. Tất cả các dự án căn hộ ở Nha Trang được phát triển như là một phần của phức hợp khách sạn 4-5 sao và khu căn hộ cao cấp. Theo ghi nhận của Savills, những dự án ở Lộc Thọ có tình hình hoạt động tốt nhất, giá bán trung bình là 60 triệu đồng/m2, theo sau là khu vực Phước Đồng với mức giá 23 triệu đồng/m2.

Tại Đà Nẵng, trong thời gian qua hầu như không có dự án biệt thự, căn hộ nào gia nhập thị trường. Mặc dù phần lớn sản phẩm đang chào bán là hàng tồn, nhưng giá căn hộ ven biển đã tăng 11% kể từ đầu năm, phổ biến từ 21-73 triệu đồng/m2. Sơn Trà là quận có nguồn cung biệt thự tương lai lớn nhất, còn Hải Châu là quận có nguồn cung căn hộ chung cư tương lai cao nhất. Hầu hết các dự án biệt thự và căn hộ chung cư tại khu vực này đều đang lên kế hoạch và không rõ thời điểm xây dựng nên rất khó để các công ty tư vấn dự đoán thời điểm mở bán.

“Nóng” nhất trong các khu vực, theo giới kinh doanh, nằm ở Phú Quốc. Tính đến cuối tháng 7/2015, Phú Quốc thu hút 196 dự án đầu tư trên đảo, trong đó có 136 dự án đang triển khai với tổng diện tích 5.110 héc-ta, tổng vốn đăng ký hơn 144.000 tỷ đồng, tập trung vào lĩnh vực du lịch. Tuy nhiên, cho đến nay mới có 21 dự án nghỉ dưỡng đưa vào sử dụng và 13 dự án mới bắt đầu triển khai. Trong số các dự án có sản phẩm chào bán ra thị trường năm 2015, có Sonasea Villas & Resort của CEO Group đang được giới đầu tư quan tâm. 

Dự án có tổng diện tích khoảng 80 héc-ta, tọa lạc tại trung tâm Bãi Trường - một trong những bãi biển đẹp nhất Phú Quốc với địa thế “lưng tựa núi, mặt hướng biển”. Cơ cấu sản phẩm của Sonasea Villas & Resort rất đa dạng, bao gồm các dịch vụ đẳng cấp quốc tế, biệt thự nghỉ dưỡng, căn hộ nghỉ dưỡng, khu phức hợp thương mại sầm uất…

Đặc biệt, Khách sạn Novotel Phu Quoc Resort với tổng mức đầu tư gần 1.000 tỷ đồng đang được gấp rút hoàn thành để đưa vào vận hành cuối năm nay. CEO Group đã lựa chọn Tập đoàn danh tiếng Accor (Pháp) là đơn vị quản lý.

Về thời điểm mở bán, đại diện CEO Group chia sẻ, hạ tầng và các điều kiện, chính sách bán hàng đều đã sẵn sàng, doanh nghiệp đang chuẩn bị để tung sản phẩm ra thị trường vào tháng 10 tới. 

“Nóng” vì lợi kép

Khách hàng mục tiêu của các dự án BĐS nghỉ dưỡng, theo Savills, là những người ở tỉnh khác, đặ biệt là Hà Nội và TP. HCM. Bên cạnh mục tiêu phục vụ cuộc sống khi có ngôi nhà thứ hai, lý do hấp dẫn nhiều nhà đầu tư chính là tỷ suất sinh lời từ cho thuê cao hơn lãi suất tiết kiệm, dao động từ 8-12%/năm. Gần đây, khách hàng đổ tiền vào BĐS nghỉ dưỡng còn nhắm đến việc BĐS có khả năng tăng giá. Đơn cử, tại Phú Quốc, giá nhà đất đang trong xu hướng tăng.

Cũng theo Savills, những yếu tố chính ảnh hưởng đến quyết định mua bán còn bao gồm danh tiếng của chủ đầu tư, tiến độ dự án, giá cả và vị trí. BĐS nghỉ dưỡng đòi hỏi vốn đầu tư dồi dào, nguồn tiền dài hạn, do đó việc lựa chọn chủ đầu tư uy tín và có thâm niên trong ngành rất quan trọng đối với các nhà đầu tư. Bên cạnh đó, chất lượng xây dựng, cảnh quan, kiến trúc... cũng phụ thuộc nhiều vào năng lực tài chính, kinh nghiệm của chủ đầu tư.

Một yếu tố không thể thiếu là tên tuổi của đơn vị khai thác quản lý BĐS nghỉ dưỡng. Đơn vị này cần phải có thương hiệu mạnh, chuyên nghiệp, nhất là cần có mạng lưới kết nối toàn cầu để thu hút khách quốc tế. Để triển khai Dự án Sonasea Villas & Resort, CEO Group đã hợp tác với nhiều các đối tác uy tín trong nước và quốc tế nhằm đảm bảo chất lượng tốt nhất cho sản phẩm BĐS nghỉ dưỡng cao cấp của mình. Tiêu biểu có Site Asia lập quy hoạch 1/500 và hiện đang tư vấn thiết kế căn hộ nghỉ dưỡng, Kume Asia tư vấn thiết kế tổng thể, Accor quản lý Novotel Phu Quoc & Resort… 

Lãnh đạo CEO Group tin tưởng rằng, các đối tác nhiều kinh nghiệm và danh tiếng không chỉ giúp nâng cao chất lượng dự án, mà sự cộng hưởng thương hiệu còn giúp tối ưu hóa việc khai thác BĐS nghỉ dưỡng với công suất cao cũng như đảm bảo nguồn khách, dòng tiền thu về trong tương lai. 

Theo Thủy Nguyễn
Báo Đầu tư Bất động sản

>> Những Lý Do Khiến Oceanami Bán Gần Hết Trong Vòng Một Tháng Dù Chưa Mở Bán Chính Thức