Chuyện thật như đùa: Không sản phẩm, không người sử dụng, 2 thanh niên "lầy lội" vẫn gọi vốn được 3 triệu USD

"Có rất nhiều người không tin tưởng Robinhood và chúng tôi buộc lòng phải gõ cửa từng người. Nhưng không chỉ một vài, chúng tôi thực sự đã gõ đến 75 cánh cửa trước khi thực sự kiếm được nguồn vốn", đồng sáng lập Robinhood chia sẻ. 

Robinhood là một ứng dụng giao dịch cổ phiếu miễn phí trị giá 1,3 tỷ USD. Nhưng khi ứng dụng này mới thành lập, người ta chẳng thể nào dám chắc nó sẽ thành công bởi chẳng có gì để tin tưởng. Tất cả chỉ là những lập luận, ý tưởng.

Vlad Tenev và đồng sáng lập Robinhood tốt nghiệp đại học năm 2008 - thời điểm cuộc khủng hoảng tài chính bùng nổ. Không giống như những sinh viên tài chính thất vọng vì thời thế khác, anh cho rằng đây là thời điểm "thú vị" để làm điều gì đó bứt phá bởi thị trường tài chính sẽ thay đổi hoàn toàn.

Và ứng dụng Robinhood đã được ra đời với mục tiêu cung cấp một nền tảng giao dịch trực tuyến cho nhà đầu tư mà không thu bất kỳ một khoản phí nào.

Tenev nói: "Chúng tôi cho rằng nhà đầu tư sẽ sử dụng smartphone là công cụ chủ yếu để giao dịch. Bên cạnh đó, công nghệ sẽ giúp hàng triệu giao dịch được thực hiện mỗi ngày với chi phí thấp".

Tuy nhiên, vấn đề gọi vốn đối với Robinhood quả là khó khăn. Đồng sáng lập kiêm CEO của Robinhood cho biết ứng dụng của anh không thể được chính phủ cấp phép hoạt động nếu không có nguồn tài trợ từ các nhà đầu tư mạo hiểm. Nhưng éo le thay, các nhà đầu tư mạo hiểm lại không muốn rót tiền khi mà anh chưa có sản phẩm thực tế chứng minh.

"Có những yêu cầu về tài chính khiến bạn không thể nhận được giấy cấp phép thành lập. Nhưng nhà đầu tư lại muốn chắc chắn bạn sẽ nhận được giấy phép trước khi cấp vốn cho bạn", Tenev cho biết.
Để kiếm được đủ tiền, Tenev và đồng sáng lập đã thực hiện rất nhiều buổi pitching. Đây gần như là một buổi thuyết trình về startup của mình để thuyết phục nhà đầu tư rót vốn, hoặc với các đối tác hay khách hàng tiềm năng. Tenev ước tính có đến 75 nhà đầu tư mạo hiểm đã lắc đầu với họ trước khi họ kiếm được 3 triệu USD đầu tiên để có tiền mở công ty.

Trong thời gian chờ đợi Robinhood được cấp phép, hai người đã chạy một vài app thử nghiệm, nhưng rất khó để có được khách hàng bởi vì sản phẩm mắc quá nhiều lỗi như cố nhồi nhét nhiều chức năng vào app, không thực sự hiểu nhu cầu chính của khách hàng là gì.

Bởi thế khi website đầu tiên của Robinhood ra đời, những người sáng lập quyết định đưa ra 1 thông điệp rất rõ ràng: “Không thu phí giao dịch”. Sau đó có một nút bấm để bạn có thể đăng ký, cung cấp cho chúng tôi email và bạn sẽ vào danh sách chờ.

"Đó là một buổi sáng thứ 7, tôi tỉnh dậy, mở Google Analytics và nhìn thấy có tới 600 người đang truy cập vào website, con số quá khác thường. Kiểm tra thì thấy đa phần traffic đến từ Hacker News. Mở Hacker News, tôi thấy số 1 là “Tàu vũ trụ Trung Quốc hạ cánh ở mặt trắng”, số 2 là “Google thâu tóm công ty robot Boston Dynamics” và số 3 là “Robinhood: Phần mềm giao dịch chứng khoán miễn phí”, Tenev nói.

Hacker News là trang thông tin về công nghệ rất được ưa chuộng ở thung lũng Silicon và do đó Robinhood đã được rất nhiều người biết đến. Sau ngày đầu ra mắt chính thức, ứng dụng đã có 10.000 người đăng ký, con số tăng lên 50.000 sau tuần đầu tiên và gần 1 triệu sau năm đầu tiên. Con số ấn tượng giúp Robinhood huy động được 3 triệu USD từ các nhà đầu tư. Đến tháng 3/2015, ứng dụng chính thức ra mắt trên App Store.

Sau đây là đoạn phỏng vấn giữa Tenev - thành viên sáng lập ứng dụng Robinhood và phóng viên Business Insider:

PV: Tại sao các bạn không có sản phẩm mà vẫn huy động được 3 triệu USD?

Tenev: Những nhà đầu tư chịu bỏ tiền ra ở thời điểm đó bởi họ có một niềm tin mạnh mẽ vào chúng tôi - những người sáng lập và ý tưởng của Robinhood thực sự có thể thu hút được khách hàng chỉ bằng con đường truyền miệng. Họ cũng tin rằng sản phẩm chắc chắn sẽ được ra mắt.

PV: Giống như Marc Andreessen đầu tư vào công ty bạn mà không có sản phẩm, báo cáo tài chính và danh sách chờ. Đó là một canh bạc lớn. Các nhà đầu tư thường không làm điều này. Chắc hẳn bạn đã phải trải qua rất nhiều cuộc pitching?

Tenev: Tôi cho rằng thách thức đó quả thực rất khó khăn khi ngay ở thời điểm đầu tiên. Có rất nhiều người không tin tưởng Robinhood và chúng tôi buộc lòng phải gõ cửa từng người. Nhưng không chỉ một vài, chúng tôi thực sự đã gõ đến 75 cánh cửa trước khi chúng tôi thực sự kiếm được nguồn vốn.

PV: Wow, vậy là 75 cánh cửa đó đã đóng sầm trước mặt bạn?

Tenev: Tôi cho rằng điều thực sự đã thu hút những nhà đầu tư cá nhân quan tâm đến Robinhood chính là ý tưởng rằng bạn đang làm một điều gì đó thực sự quan trọng và mới mẻ. Mặc dù có hơi chút nổi loạn, nhưng trong một ý nghĩa tốt bởi ngành tài chính trong vài thập kỷ qua đã không chiếm được sự tin tưởng của người tiêu dùng đặc biệt là trong thế hệ chúng tôi.

Nhìn lại năm 2008 khi mà chúng ta giải cứu các ngân hàng, tầng lớp trung lưu phải chịu thiệt và nhiều năm sau khi nền kinh tế hồi phục, 90% lợi nhuận lại được tích luỹ vào 1% những người giàu nhất. Điều đó khiến cho chúng ta cảm thấy rất không công bằng. Bên cạnh đó, lợi nhuận cho các dịch vụ tài chính - hiện nay đã được tự động hoá hoàn toàn - là một con số rất lớn. Các công ty dịch vụ tài chính được hưởng một khoản phí lớn hơn nhiều so với những gì đang diễn ra. Về nghĩa đen, gần như họ đang lấy tiền từ túi của bạn để đút vào túi của họ.

Nhóm hai nhà sáng lập của Robinhood cũng tự hào khoe rằng đã tiết kiệm được hơn 500 triệu USD tiền phí giao dịch và sẽ đưa số tiền đó trả lại túi tiền của khách hàng. Hiện tại, Robinhood có khoảng 2 triệu người dùng và mới tung ra phiên bản cải tiến Robinhood Gold vào tháng 12 năm ngoái. Robinhood Gold hiện tăng trưởng 17% một tháng và mang về doanh thu lớn cho công ty.
 

Theo Trí thức trẻ/Business Insider

>> 9 cuốn sách Warren Buffett cho rằng ai cũng nên đọc

Chỉ mất 6 phút, Jack Ma đã gọi được số vốn 30 triệu USD cho Alibaba, bí quyết chỉ nằm ở 1 câu nói

Jack Ma vừa nói được 6 phút, Masayoshi Son bỗng ngắt lời, ngỏ ý muốn đầu tư vào Alibaba. 

>> Tất tần tật về Jack Ma - Tỷ phú khiến cả thế giới ngưỡng mộ

>> JackMa: '25 tuổi, cứ sai lầm thoải mái! Trên 40 thì đừng nhảy lung tung nữa!'

>> JackMa: 'Ở đâu có phàn nàn, ở đó có cơ hội!'

>> [Khởinghiệp] 5 bài học xương máu từ Jack Ma

>> JackMa: Cảm hứng làm giàu từ lần đầu đến Mỹ

>> JackMa: '35 tuổi mà còn nghèo, đấy là tại bạn!' 

Mùa hè năm 1999, khi đang chạy đôn chạy đáo tại Bắc Kinh để kêu gọi đầu tư, Jack Ma đã nhận được điện thoại từ Gupta - chuyên gia phân tích của công ty đầu tư Morgan Stanley.

Gupta hỏi anh một số tình hình liên quan tới Alibaba. Vài tuần sau, Gupta lại gửi email cho Jack Ma, đề nghị anh tới tòa nhà văn phòng để nói chuyện với một nhà đầu tư.

Nhà đầu tư bí ẩn đó chính là Masayoshi Son - ông chủ Softbank. Hôm đó, Masayoshi Son cũng hẹn gặp vài người, họ đều tìm đến ông để ngỏ lời mời đầu tư. Vì thời gian có hạn, Masayoshi Son cho mỗi người 20 phút để trình bày, tới lượt Jack Ma, ông mới nói được 6 phút thì Masaysoshi Son bỗng ngắt lời, ngỏ ý muốn đầu tư vào Alibaba.

Masayoshi hỏi Jack Ma cần bao nhiêu tiền, ông trả lời rằng mình không thiếu tiền. Trước đó quả thật Jack Ma đã nhận được một khoản đầu tư trị giá 5 triệu USD. 5 triệu USD không phải số tiền nhỏ nhưng số vốn cần huy động đầu tư để triển khai internet sẽ vô cùng lớn, tuy Jack Ma không thiếu tiền nhưng số tiền trong tay ông vẫn chưa đủ.

Thấy Jack Ma thản nhiên trả lời như vậy, Masayoshi hơi bất ngờ, ông hỏi Jack ma không thiếu tiền tại sao lại tìm đến đây? Câu trả lời của Jack Ma là: “Không phải tôi muốn tìm đến ông, mà là người khác bảo tôi đến”.

Lần đầu gặp mặt giữa Jack Ma và Masayoshi Son đã diễn ra khá kịch tính như vậy nhưng qua đó có thể thấy con người Jack Ma toát lên một phong thái tự tin và cẩn trọng. Rất nhiều doanh nhân vì muốn kêu gọi đầu tư, đóng đinh suy nghĩ “có tiền là có tất cả”, nên khi gặp mặt nhà đầu tư thường lâm vào thế bị động, nhún nhường đến mức vượt quá giới hạn của bản thân, nhưng đó là điều Jack Ma không thể chấp nhận.

Jack Ma cho rằng ngoài việc có thể mang lại nguồn vốn, nhà đầu tư còn có thể mang lại nhiều nguồn tài nguyên khác nữa. Kêu gọi đầu tư hoàn toàn không chỉ vì tiền, quan trọng hơn là vì sự phát triển lành mạnh của Alibaba. Trong quá trình kêu gọi đầu tư, Jack Ma cũng đưa ra những yêu cầu hết sức ngặt nghèo.

Một Jack Ma không khom lưng vì đồng tiền đã thu hút Masayoshi Son, ông chủ Softbank đã yêu cầu Jack Ma tới Nhật để đàm phán chi tiết.

Hơn 20 ngày sau, Jack Ma và Masayoshi Son gặp lại nhau tại Nhật Bản. Hai người không rào trước đón sau, đi thẳng vào vấn đề chính, bàn bạc về các thủ tục đầu tư. Masayoshi Son tuyên bố muốn đầu tư 30 triệu USD vào Alibaba, chiếm 30% cổ phần. Sau khoảng 5 - 6 phút suy nghĩ, Jack Ma đã đồng ý.

Như vậy trong khoảng thời gian cực ngắn, Jack Ma đã thu hút được khoản đầu tư 30 triệu USD từ Softbank, qua đó viết nên một câu chuyện huyền thoại trong giới truyền thông.

Thành công mà Jack Ma có được là do ông không bao giờ chịu hạ thấp lòng kiêu hãnh của mình.

>> Jack Ma: 'Từ bỏ là thất bại lớn nhất!'  

Tri Thức Trẻ

Nhân vật làm thay đổi châu Á năm 2016: Nữ chủ tịch 39 tuổi gọi vốn 1 tỷ USD chỉ bằng một lời nói đùa

Chính thức thì Didi được thành lập bởi Cheng Wei, nhưng Jean Liu đóng vai trò then chốt đối với hành trình phát triển của hãng. Cô đại diện cho một thế hệ lãnh đạo mới đối lập hoàn toàn với hình ảnh những nhà sáng lập nam giới của 3 hãng dịch vụ internet lớn của Trung Quốc là Baidu, Alibaba và Tencent.

Trong năm 2016 vừa qua, bên cạnh hiện tượng Tổng thống Donald Trump và nhà lãnh đạo Philippine Rodrigo Duterte là tâm điểm chú ý của dư luận châu Á, còn có những doanh nhân, nhà giáo dục và nghệ sĩ ở châu Á cũng đang nỗ lực thay đổi quỹ đạo, cải thiện chất lượng sống không những trong khu vực, mà còn trên toàn thế giới.
Tờ Nikkei thực hiện series bài viết về các nhân vật này mà chúng tôi xin lược dịch và gửi tới bạn đọc. Mở đầu cho chuỗi bài này là Jean Liu - nữ Chủ tịch của ứng dụng đi chung xe đã đánh bật Uber trên thị trường Trung Quốc.

Jean Liu là nữ chủ tịch của Didi Chuxing – nền tảng dịch vụ đi nhờ xe lớn nhất thế giới. Cô vừa trải qua một chương trình đào tạo của công ty. Theo đó, những người lãnh đạo sẽ trực tiếp trở thành người lái xe của hãng. Mỗi năm, ban điều hành của Didi sẽ phải một lần ngồi sau vô lăng để lắng nghe phản hồi của khách hàng.

Hành khách của cô là một cậu sinh viên 20 tuổi. Khi cô tiết lộ rằng mình là chủ tịch của Didi, cậu ta vẫn tiếp tục chăm chú vào chiếc điện thoại iPhone 7 và còn phàn nàn rằng cô mất quá nhiều thời gian để di chuyển tới điểm đến. “Tôi không muốn mất thời gian đi bus hoặc tàu điện ngầm”, cậu sinh viên chia sẻ khi được cô hỏi về lý do chọn Didi.
Cô Liu kể về trải nghiệm làm tài xế của mình tại Hội nghị New Establishment ở San Francisco hồi tháng 10. “Cậu bé đại diện cho một thế hệ mới của Trung Quốc. Chúng tiêu hầu hết tiền bạc vào Taobao - ứng dụng bán lẻ của Alibaba. Thế hệ của chúng tôi tiết kiệm tiền cho những ngày khó khăn, nhưng chúng không quan tâm đến điều đó. Chúng không cần phải tiết kiệm tiền để mua nhà Bắc Kinh, vậy tại sao lại không tiêu tiền”.

Tăng trưởng trong dịch vụ và tiêu dùng chính là động lực giúp Didi tăng trưởng. Công ty đang cung cấp lên đến 20 triệu tài xế mỗi ngày tại 400 thành phố ở Trung Quốc, bao gồm cả 3 loại dịch vụ: cho thuê, chia sẻ và đi nhờ.

“Có một nhận thức sai lầm về Trung Quốc rằng ở đây không có sự sáng tạo. Điều đó là hoàn toàn sai lầm”, cô Liu chia sẻ.

Nữ chủ tịch 38 tuổi Jean Liu bắt đầu tham gia điều hành công ty dịch vụ gọi xe taxi Didi Dache năm 2012 và sau đó mở rộng sang nhiều mảng dịch vụ liên quan khác. Năm 2015, công ty này bất ngờ sáp nhập với đối thủ cạnh tranh lớn nhất là Kuaidi Dache để tạo ra công ty mới Didi Chuxing đã đánh bại Uber sau một cuộc đua “đắt đỏ”.

Nắm hơn 80% thị phần trong nước, Didi cho thấy tầm quan trọng của mình đối với việc xây dựng hệ thống thông tin giao thông mới, hiệu quả trong kỷ nguyên internet.

Chính thức thì Didi được thành lập bởi Cheng Wei, nhưng Jean Liu đóng vai trò then chốt đối với hành trình phát triển của hãng. Cô đại diện cho một thế hệ lãnh đạo mới đối lập hoàn toàn với hình ảnh những nhà sáng lập nam giới của 3 hãng dịch vụ internet lớn của Trung Quốc là Baidu, Alibaba và Tencent.

Jean Liu tham gia vào ban quản trị Didi với tư cách giám đốc điều hành năm 2014 – 2 năm sau khi công ty này được thành lập và được đề bạt làm chủ tịch ngay trong năm sau. Vào tháng 2/2015, cô chính là người đã xúc tiến thương vụ sáp nhập của Didi với đối thủ cạnh tranh lớn nhất là Kuaidi Dache. Chỉ trong vòng 1,5 năm làm việc ở Didi, cô đã làm tăng số lượng nhân viên của công ty từ 700 lên 5.000 người thông qua cung cấp thêm dịch vụ và bổ sung đội xe.

Đặc biệt, Jean Liu là người có công lớn trong việc mang về khoản đầu tư trị giá 1 tỷ USD từ Apple chỉ sau một câu nói đùa khi cô đến thăm trụ sở của Apple vào ngày 20/4/2015.

Trả lời phỏng vấn tờ Fast Company về bí quyết làm thay đổi Didi chỉ trong chưa đầy 2 năm, cô nói: "Quy tắc của tôi là cử những “người cũ” – những người đã gắn bó với công ty trong vòng hơn 2 năm để thử nghiệm và bắt đầu làm những điều mới mẻ. Vì vậy, bất kể khi nào bắt tay vào một lĩnh vực mới, chúng tôi sẽ cử những người đã quen thuộc với văn hóa công ty để bắt tay vào làm. Như vậy sẽ tạo ra đội ngũ làm việc có chất lượng".

Anh Sa

Theo Trí thức trẻ/Nikkei

60 phút quyết định 5,5 triệu USD đầu tư vào start-up của nữ đầu bếp

Đằng sau cuộc đàm phán quyết định kéo dài một giờ với quỹ đầu tư ngoại là những ngày chuẩn bị gian nan mà nữ đầu bếp - doanh nhân trẻ Đào Chi Anh phải trải qua trên hành trình gọi vốn. 

Thành lập năm 2013, dự án khởi nghiệp với chuỗi nhà hàng KAfe Group của Đào Chi Anh vừa gây chú ý khi nhận được khoản đầu tư 5,5 triệu USD (hơn 120 tỷ đồng) của Cassia Investments - một quỹ đầu tư đến từ Hong Kong (Trung Quốc). Nữ đầu bếp - doanh nhân sinh năm 1984 này vừa có chia sẻ với VnExpress về quá trình gọi vốn nhiều thử thách, cũng như dự định phát triển chuỗi nhà hàng với số vốn khó tin với một dự án khởi nghiệp. 

  Đào Chi Anh thích nấu ăn và đam mê kinh doanh. Ảnh: NVCC

- Lần đầu tiên nhận khoản đầu tư hàng triệu USD, cảm giác của chị khi ấy như thế nào?

- Lúc Cassia quyết định kết thúc đàm phán và đầu tư khoảng 5 triệu USD, còn một số quỹ nhỉ khác góp 500.000 USD, cảm xúc của mình giống như vỡ oà. Đúng như một người bạn nhận xét: "từ nay Chi Anh sẽ không phải đi vay tiền nữa", mình như trút được gánh nặng lớn.

Trước đó, kế hoạch mở rộng 6 cửa hàng ở Hà Nội ngốn hết thời gian và tâm trí của mình. Vốn lớn, chi phí mỗi điểm khoảng 3 tỷ đồng. Trước đây, ngày nào mình cũng phải đau đầu suy nghĩ xem hôm nay đi vay tiền chỗ nào, trả nợ ai. Thời gian đó rất kinh khủng. Chính điều đó đã khiến mình quyết định ra nước ngoài kêu gọi đầu tư và thật may là điều đó trở thành sự thật.

- Hành trình đến với khoản đầu tư ấy cụ thể ra sao?

- Phải nói là một hành trình dài, đủ mọi cung bậc và nhiều lúc mình đã muốn bỏ cuộc. Mình may mắn được một người bạn Việt kiều giúp đỡ. Anh ấy đã có rất nhiều kinh nghiệm trong việc gọi vốn đầu tư. Một lần tình cờ ghé qua KAfe, thấy ấn tượng nên anh ấy muốn giúp đỡ.

Sau 6-7 lần gọi điện, mình quyết định gặp và được anh ấy giúp tiếp xúc với các quỹ ngoại. Tháng 6/2015, mình lên đường đi Anh, Hong Kong (Trung Quốc), Singapore. Trong suốt 3 tuần ở nước ngoài, mình đã gặp hàng trăm quỹ ngoại, mỗi lần gặp là mỗi lần hy vọng, một cuộc hẹn chỉ kéo dài 30-60 phút. Trong khoảng thời gian ngắn ngủi, phải cho họ biết mình là ai, từ đâu đến, tại sao họ lại phải đầu tư, bản thận có gì đặc biệt, sẽ làm gì khi được đầu tư… 

Nói chung mình phải vẽ lên bức tranh, kể một câu chuyện tương lai cho họ nghe. Các quỹ đầu tư này họ hỏi rất nhiều, đưa ra các tình huống phải ứng biến nhanh. Nếu như mình chỉ cần hơi lúng túng là sẽ trượt ngay. Rất nhiều quỹ họ nói: "Xin lỗi nhưng bây giờ bạn bé quá, khi nào bạn lớn hơn chúng tôi nhất định sẽ đầu tư"…

Gần 100 cuộc gặp nhưng chỉ có khoảng 10 quỹ họ liên lạc lại, một vài trong số đó sang tham quan nhưng lại nói rằng "đây chưa phải là mô hình họ muốn đầu tư". Chỉ còn vài quỹ muốn tìm hiểu sâu hơn. Mất khoảng 200 triệu đồng cho chuyến đi này nhưng bù lại chính những đánh giá của các quỹ về KAfe giúp mình nhận ra những thứ mình đang xây dựng rất đặc biệt, là sự pha trộn giữa "tây" và "ta", nhiều nước trên thế giới cũng không có.

- Với riêng Cassia Investments, chị đã làm như thế nào để nhận được cái gật đầu của họ?

- Cứ tưởng đi gọi vốn đã khó nhất rồi nhưng mãi sau này, mình mới nhận ra giai đoạn căng thẳng nhất là đàm phán. Lúc đến văn phòng của Cassia, họ ấn tượng ngay khi mình đưa ra menu. Sau một giờ nói chuyện mang tính quyết định, chủ của quỹ này là hai anh còn rất trẻ bảo sẽ sang Việt Nam tìm hiểu luôn. Họ là một quỹ trẻ, hiện đại nhưng rất khắt khe. Họ bắt đầu đưa các luật sư, chuyên gia kiểm toán quốc tế đến Việt Nam để xem xét từ hồ sơ nhân viên, sổ sách, báo cáo, đóng thuế và bảo hiểm, chất lượng đồ ăn, bếp có đạt quy chuẩn vệ sinh không, nguồn gốc thực phẩm, hệ thống phòng cháy...

Thậm chí họ còn điều tra về gia đình, tài khoản mạng xã hội xem mình là người như thế nào. Đây là giai đoạn cực kỳ gay gắt giữa hai bên, mỗi tháng họ sang Việt Nam hai lần và mỗi lần đều đưa các luật sư, chuyên gia quốc tế đến cửa hàng để điều tra. Họ không ngừng chất vấn, đòi hỏi mình đáp ứng. Mình cũng phải thuê các luật sư giỏi nhất ở Sài Gòn, các chuyên gia quốc tế để thương lượng với họ. Tiền thuê các chuyên gia này rất lớn, lúc đó chỉ hứa khi gọi vốn thành công sẽ thanh toán đẩy đủ.

- Đâu là thách thức lớn nhất với với chị trong quá trình đàm phán này?

- Khi họ đưa ra những điều khoản khó khăn như tái cơ cấu, thay thế toàn bộ nhân viên mình đã suýt bỏ cuộc. Kinh doanh vì đam mê, những người bạn đã đi cùng với mình ngay từ những ngày đầu, tình cảm như gia đình vậy mà giờ chỉ vì cần tiền phát triển mà từ bỏ nhau liệu có đáng không? Khi gần như bỏ cuộc thì họ lại nhượng bộ, thậm chí còn quyết định trích một quỹ nhỏ để cho các nhân viên cũng có cổ phần trong công ty.

Nhiều người lo lắng dự án sẽ bị thâu tóm và mình sẽ chỉ đi làm thuê cho họ thôi. Với Cassia, mình tin là không có chuyện đó. Họ giống như người anh cả cùng thuyền, mình được nắm quyền quyết định và chỉ cần cam kết không được bán cổ phần và đi mở một chuỗi cửa hàng khác tương tự.

- KAfe sẽ hoạt động như thế nào sau khi được đầu tư một số tiền lớn như vậy?

- Số tiền 5,5 triệu USD sẽ dùng để mở rộng ra 26 cửa hàng ở Hà Nội và TP HCM ngay trong năm nay. Bọn mình cũng đã xây bếp trung tâm, tức là đồ ăn sẽ được chế biến tập trung ở đây sau đó vận chuyển đến từng nhà hàng. Mình có kế hoạch mua lại một vài nông trại, xây dựng một hệ thống sinh thái, chuỗi cung ứng ổn định, đảm bảo chất lượng, theo mô hình từ nông trại đến bàn ăn. Mình muốn nấu những món ăn cho khách hàng và cho họ biết rau họ ăn được trồng ở đâu, thịt được lấy từ nông trại nào… Kế hoạch công việc và mở cửa hàng đã được tính kỹ về địa điểm để đảm báp giới trẻ sẽ hết sức chào đón.

- Gọi vốn từ quỹ ngoại là một trải nghiệm mới mẻ với những người khởi nghiệp ở Việt Nam. Chỉ có kinh nghiệm gì muốn chia sẻ?

- Nhiều người bảo không nên chia sẻ những kỹ năng gọi vốn. Mình lại cho rằng đây có thể là một xu hướng cho các bạn trẻ với nguồn vốn hạn hẹp mà đam mê kinh doanh, bởi vay vốn ngân hàng rất khó khăn với start-up. Mình khá may mắn khi được sinh ra ở Nga, lớn lên ở Đức, Đài Loan (Trung Quốc). Học tập làm việc thời gian dài ở Singapore nên mình có thể nói tiếng Anh, tiếng Trung lưu loát, kỹ năng trình bày tốt. Các quỹ ngoại họ chỉ có 30 phút gặp gỡ nên mình phải nói thật ấn tượng. Nếu như không nhạy cảm, ứng biến tốt, sắc xảo hoặc chỉ nói khô khan về mấy chỉ tiêu tài chính, kinh doanh sẽ bị họ cho là máy móc và bỏ qua ngay.

Về lời khuyên, mình nghĩ cái quan trọng khi đi gọi vốn bạn phải biết mình là ai, mình có gì đặc biệt, đến với kinh doanh vì mục đích gì và sẽ làm được gì cho thế giới này. Các quỹ ngoại họ thích lắng nghe điều đó hơn là các con số lợi nhuận, doanh thu. Chẳng hạn như dự án của mình có sự pha trộn giữa châu Âu và châu Á… Tại sao một nhà hàng lại chỉ bó buộc trong một phong cách. KAfe chính là một phần của con người mình, một cô gái pha trộn giữa đủ các nền văn hoá trên thế giới. Có thể nay cô gái mặc quần cá tính nhưng ngày mai sẽ trở lại dịu dàng. Mình chỉ muốn nói rằng khi ra nước ngoài kêu gọi vốn, trước hết bạn phải là chính bạn chứ không phải là con robot ai cũng giống ai hoặc bản sao của một thương hiệu nào đó.

- Kế hoạch dài hơi của chị với chuỗi nhà hàng là gì?

- Mục tiêu của mình và các nhà đầu tư là đưa KAfe lên sàn chứng khoán quốc tế trong vòng 2 năm tới. Bọn mình dự định mở chuỗi nhà hàng tại London, Singapore, Hong Kong, Mỹ… Sắp tới, mình sẽ tiếp tục đi gọi vốn tiếp, gặp những quỹ lớn hơn với mục tiêu thu hút vốn ít nhất là gấp đôi. Không thể nói trước nhưng mình cứ đặt mục tiêu để cố gắng và tự tin thực hiện.

Mình đến với nghiệp kinh doanh, vất vả khổ sở vì nó tất nhiên mục đích không phải vì tiền. Nếu chỉ làm vì tiền, vì danh vọng, vì tự do làm chủ thì mình đã bỏ cuộc từ lâu rồi. Vì thực sự quá khó khăn và mệt mỏi và phải đầu tư quá nhiều thời gian. Có thể đó là sở thích nấu ăn, đam mê ẩm thực và nghệ thuật sống, là một hành trình khám phá chính mình, sẵn sàng thay đổi khi thế giới thay đổi. Có thể nhà hàng hôm nay hợp với sở thích của người trẻ nhưng vài năm nửa, sở thích của họ thay đổi thì bọn mình cũng sẵn sàng trưởng thành để đón đầu xu hướng.

(Vnexpress)

>> Đào Chi Anh: “Lộ trình phát triển The KAfe sẽ 'ngốn' hết 5,5 triệu USD và nhiều hơn nữa”

>> The Kafe của Đào Chi Anh nhận 5,5 triệu đô từ quỹ đầu tư danh giá 

>> Nữ doanh nhân Việt huy động hơn 100 tỷ đồng từ quỹ ngoại như thế nào?

“Tiếp thị” vốn Mỹ vào thị trường chứng khoán Việt

Một hội nghị xúc tiến đầu tư lớn sẽ được tổ chức tại Hoa Kỳ từ ngày 1-5/7 tới nhằm thu hút thêm dòng vốn đầu tư nước ngoài vào thị trường...

Với những thay đổi tích cực về khung pháp lý, thị trường chứng khoán được kỳ vọng sẽ thu hút mạnh hơn dòng vốn ngoại.

Khánh Hà

Ủy ban Chứng khoán Nhà nước cho biết một hội nghị xúc tiến đầu tư lớn sẽ được tổ chức tại Hoa Kỳ từ ngày 1-5/7 tới nhằm củng cố lòng tin và thu hút thêm dòng vốn đầu tư nước ngoài vào thị trường chứng khoán.

“Món quà” mà Bộ Tài chính, Ủy ban Chứng khoán nhà nước mang tới Hoa Kỳ là những bước tiến mới trong chính sách, đưa thị trường chứng khoán Việt Nam tiệm cận dần hơn với thông lệ quốc tế. Không phải ngẫu nhiên thông điệp của hội nghị là “Việt Nam của tôi - Điểm đầu tư của bạn”.

Hội nghị là kênh đối thoại thực chất giúp cho các doanh nghiệp, các nhà đầu tư Hoa Kỳ hiểu rõ hơn tình hình Việt Nam, hiểu rõ hơn chủ trương và quyết tâm đổi mới của Chính phủ Việt Nam và quan trọng nhất là củng cố lòng tin của nhà đầu tư Hoa Kỳ đối với tiềm năng phát triển của thị trường Việt Nam xây dựng quan hệ đối tác toàn diện và sâu rộng trong lĩnh vực tài chính vì lợi ích của hai bên.

Mới nhất, Nghị định 60 đã quy định khung pháp lý thông thoáng về tỷ lệ sở hữu của nhà đầu tư nước ngoài trên thị trường chứng khoán. Đây là điều mà thị trường và nhà đầu tư nước ngoài đã phải chờ đợi rất lâu. Trước đó là hàng loạt các bước đi chính sách thiết thực khác, như rút ngắn thời gian thanh toán về T+2, cho phép giao dịch trong ngày. Xa hơn là khung pháp lý về thị trường phái sinh.

Theo thông tin từ Ủy ban Chứng khoán nhà nước, đã có gần 600 tổ chức đầu tư Hoa Kỳ đang tham gia vào thị trường chứng khoán Việt Nam, nhưng mới là các quỹ quy mô vừa và nhỏ.

Để hấp dẫn được các nguồn vốn lớn, thị trường chứng khoán Việt Nam không thể không có những bước đi theo tiêu chuẩn của một thị trường chứng khoán hiện đại. Đó cũng là mục tiêu nâng hạng thị trường mà cơ quan quản lý đang nỗ lực thực hiện bằng những bước đi chính sách cụ thể.

Chương trình Hội nghị xúc tiến đầu tư tại Hoa Kỳ tập trung vào hai mảng đối thoại: Phiên thứ nhất là Đối thoại chính sách, nhằm cập nhật và trao đổi chính sách giữa đại diện các nhà hoạch định chính sách của Việt Nam và các doanh nghiệp, nhà đầu tư Hoa Kỳ với mục đích tiếp cận và lắng nghe các ý kiến đánh giá, chia sẻ của giới đầu tư Hoa Kỳ để hoàn thiện cơ chế chính sách.

Thông qua đó, Chính phủ Việt Nam muốn thể hiện cam kết đặc việt đối với các nhà đầu tư Hoa Kỳ cũng như sự đánh giá cao của Chính phủ Việt Nam đối với các doanh nghiệp và nhà đầu tư Hoa Kỳ.

Phiên thứ hai là hoạt động xúc tiến đầu tư trực tiếp, là không gian đối thoại giữa các doanh nghiệp với các nhà đầu tư thông qua sự chia sẻ của các doanh nghiệp Hoa Kỳ đã và đang hoạt động trên thị trường tài chính Việt Nam về những bài học thành công, cũng như sự chia sẻ của các doanh nghiệp Việt Nam (công ty niêm yết, công ty cổ phần hóa) với các nhà đầu tư Hoa Kỳ về cơ hội đầu tư tại Việt Nam và vai trò của các nhà đầu tư nước ngoài.

Theo thông tin bên lề, sẽ có đoàn doanh nghiệp lớn của Việt Nam như Tổng công ty Đầu tư và Kinh doanh vốn Nhà nước, Tổng công ty Hàng hải Việt Nam, Tổng công ty Thép, Tổng công ty Than - Khoáng sản Việt Nam, Tập đoàn Dệt may Việt Nam… tham gia. Phía Hoa Kỳ dự kiến có gần 100 tổ chức đầu tư Mỹ đến dự, với các đại diện quỹ đầu tư lớn.

Cùng với một bức tranh kinh tế sáng sủa được các tổ chức quốc tế công nhận, những thay đổi lớn về luật pháp và đặc biệt là đối với thị trường chứng khoán, cuộc xúc tiến đầu tư lớn lần này được kỳ vọng sẽ thu hút mạnh mẽ hơn dòng vốn đầu tư cả gián tiếp lẫn trực tiếp của Hoa Kỳ vào Việt Nam. 

(Vneconomy)