Chuyện thật như đùa: Không sản phẩm, không người sử dụng, 2 thanh niên "lầy lội" vẫn gọi vốn được 3 triệu USD

"Có rất nhiều người không tin tưởng Robinhood và chúng tôi buộc lòng phải gõ cửa từng người. Nhưng không chỉ một vài, chúng tôi thực sự đã gõ đến 75 cánh cửa trước khi thực sự kiếm được nguồn vốn", đồng sáng lập Robinhood chia sẻ. 

Robinhood là một ứng dụng giao dịch cổ phiếu miễn phí trị giá 1,3 tỷ USD. Nhưng khi ứng dụng này mới thành lập, người ta chẳng thể nào dám chắc nó sẽ thành công bởi chẳng có gì để tin tưởng. Tất cả chỉ là những lập luận, ý tưởng.

Vlad Tenev và đồng sáng lập Robinhood tốt nghiệp đại học năm 2008 - thời điểm cuộc khủng hoảng tài chính bùng nổ. Không giống như những sinh viên tài chính thất vọng vì thời thế khác, anh cho rằng đây là thời điểm "thú vị" để làm điều gì đó bứt phá bởi thị trường tài chính sẽ thay đổi hoàn toàn.

Và ứng dụng Robinhood đã được ra đời với mục tiêu cung cấp một nền tảng giao dịch trực tuyến cho nhà đầu tư mà không thu bất kỳ một khoản phí nào.

Tenev nói: "Chúng tôi cho rằng nhà đầu tư sẽ sử dụng smartphone là công cụ chủ yếu để giao dịch. Bên cạnh đó, công nghệ sẽ giúp hàng triệu giao dịch được thực hiện mỗi ngày với chi phí thấp".

Tuy nhiên, vấn đề gọi vốn đối với Robinhood quả là khó khăn. Đồng sáng lập kiêm CEO của Robinhood cho biết ứng dụng của anh không thể được chính phủ cấp phép hoạt động nếu không có nguồn tài trợ từ các nhà đầu tư mạo hiểm. Nhưng éo le thay, các nhà đầu tư mạo hiểm lại không muốn rót tiền khi mà anh chưa có sản phẩm thực tế chứng minh.

"Có những yêu cầu về tài chính khiến bạn không thể nhận được giấy cấp phép thành lập. Nhưng nhà đầu tư lại muốn chắc chắn bạn sẽ nhận được giấy phép trước khi cấp vốn cho bạn", Tenev cho biết.
Để kiếm được đủ tiền, Tenev và đồng sáng lập đã thực hiện rất nhiều buổi pitching. Đây gần như là một buổi thuyết trình về startup của mình để thuyết phục nhà đầu tư rót vốn, hoặc với các đối tác hay khách hàng tiềm năng. Tenev ước tính có đến 75 nhà đầu tư mạo hiểm đã lắc đầu với họ trước khi họ kiếm được 3 triệu USD đầu tiên để có tiền mở công ty.

Trong thời gian chờ đợi Robinhood được cấp phép, hai người đã chạy một vài app thử nghiệm, nhưng rất khó để có được khách hàng bởi vì sản phẩm mắc quá nhiều lỗi như cố nhồi nhét nhiều chức năng vào app, không thực sự hiểu nhu cầu chính của khách hàng là gì.

Bởi thế khi website đầu tiên của Robinhood ra đời, những người sáng lập quyết định đưa ra 1 thông điệp rất rõ ràng: “Không thu phí giao dịch”. Sau đó có một nút bấm để bạn có thể đăng ký, cung cấp cho chúng tôi email và bạn sẽ vào danh sách chờ.

"Đó là một buổi sáng thứ 7, tôi tỉnh dậy, mở Google Analytics và nhìn thấy có tới 600 người đang truy cập vào website, con số quá khác thường. Kiểm tra thì thấy đa phần traffic đến từ Hacker News. Mở Hacker News, tôi thấy số 1 là “Tàu vũ trụ Trung Quốc hạ cánh ở mặt trắng”, số 2 là “Google thâu tóm công ty robot Boston Dynamics” và số 3 là “Robinhood: Phần mềm giao dịch chứng khoán miễn phí”, Tenev nói.

Hacker News là trang thông tin về công nghệ rất được ưa chuộng ở thung lũng Silicon và do đó Robinhood đã được rất nhiều người biết đến. Sau ngày đầu ra mắt chính thức, ứng dụng đã có 10.000 người đăng ký, con số tăng lên 50.000 sau tuần đầu tiên và gần 1 triệu sau năm đầu tiên. Con số ấn tượng giúp Robinhood huy động được 3 triệu USD từ các nhà đầu tư. Đến tháng 3/2015, ứng dụng chính thức ra mắt trên App Store.

Sau đây là đoạn phỏng vấn giữa Tenev - thành viên sáng lập ứng dụng Robinhood và phóng viên Business Insider:

PV: Tại sao các bạn không có sản phẩm mà vẫn huy động được 3 triệu USD?

Tenev: Những nhà đầu tư chịu bỏ tiền ra ở thời điểm đó bởi họ có một niềm tin mạnh mẽ vào chúng tôi - những người sáng lập và ý tưởng của Robinhood thực sự có thể thu hút được khách hàng chỉ bằng con đường truyền miệng. Họ cũng tin rằng sản phẩm chắc chắn sẽ được ra mắt.

PV: Giống như Marc Andreessen đầu tư vào công ty bạn mà không có sản phẩm, báo cáo tài chính và danh sách chờ. Đó là một canh bạc lớn. Các nhà đầu tư thường không làm điều này. Chắc hẳn bạn đã phải trải qua rất nhiều cuộc pitching?

Tenev: Tôi cho rằng thách thức đó quả thực rất khó khăn khi ngay ở thời điểm đầu tiên. Có rất nhiều người không tin tưởng Robinhood và chúng tôi buộc lòng phải gõ cửa từng người. Nhưng không chỉ một vài, chúng tôi thực sự đã gõ đến 75 cánh cửa trước khi chúng tôi thực sự kiếm được nguồn vốn.

PV: Wow, vậy là 75 cánh cửa đó đã đóng sầm trước mặt bạn?

Tenev: Tôi cho rằng điều thực sự đã thu hút những nhà đầu tư cá nhân quan tâm đến Robinhood chính là ý tưởng rằng bạn đang làm một điều gì đó thực sự quan trọng và mới mẻ. Mặc dù có hơi chút nổi loạn, nhưng trong một ý nghĩa tốt bởi ngành tài chính trong vài thập kỷ qua đã không chiếm được sự tin tưởng của người tiêu dùng đặc biệt là trong thế hệ chúng tôi.

Nhìn lại năm 2008 khi mà chúng ta giải cứu các ngân hàng, tầng lớp trung lưu phải chịu thiệt và nhiều năm sau khi nền kinh tế hồi phục, 90% lợi nhuận lại được tích luỹ vào 1% những người giàu nhất. Điều đó khiến cho chúng ta cảm thấy rất không công bằng. Bên cạnh đó, lợi nhuận cho các dịch vụ tài chính - hiện nay đã được tự động hoá hoàn toàn - là một con số rất lớn. Các công ty dịch vụ tài chính được hưởng một khoản phí lớn hơn nhiều so với những gì đang diễn ra. Về nghĩa đen, gần như họ đang lấy tiền từ túi của bạn để đút vào túi của họ.

Nhóm hai nhà sáng lập của Robinhood cũng tự hào khoe rằng đã tiết kiệm được hơn 500 triệu USD tiền phí giao dịch và sẽ đưa số tiền đó trả lại túi tiền của khách hàng. Hiện tại, Robinhood có khoảng 2 triệu người dùng và mới tung ra phiên bản cải tiến Robinhood Gold vào tháng 12 năm ngoái. Robinhood Gold hiện tăng trưởng 17% một tháng và mang về doanh thu lớn cho công ty.
 

Theo Trí thức trẻ/Business Insider

>> 9 cuốn sách Warren Buffett cho rằng ai cũng nên đọc

Bị các ông chủ tiềm năng từ chối 33 lần, đây là cách chàng trai "đen đủi" tự mình xây dựng doanh nghiệp tỷ đô

Khi còn là sinh viên năm cuối, Dan Kan đã ứng tuyển 35 công việc khác nhau, hầu hết liên quan đến tài chính và thu về… 33 lời từ chối. Hai cơ hội may mắn sót lại là dạy tiếng Anh ở Hàn Quốc hoặc làm việc trong một start-up ở San Francisco có tên UserVoice – doanh nghiệp giúp thu thập và cung cấp thông tin phản hồi từ người tiêu dùng. Như một lẽ dĩ nhiên, Kan đã chọn cho mình lựa chọn thứ hai.

 
Chỉ 7 năm sau, Dan Kan trở thành đồng sáng lập Cruise Automation, được General Motors mua lại hồi tháng 3 với giá 1 tỷ đô tiền mặt và cổ phiếu. Từ một người “rủi ro”, anh chàng 36 tuổi đã xây dựng thành công doanh nghiệp mới đầy triển vọng giữa “khu đô thị Silicon Valley phồn hoa”. May mắn là chưa đủ, quyết tâm, thông minh và liều lĩnh mới là yếu tố đưa Dan Kan lên hàng tỷ phú.

Sinh ra trong một gia đình có “máu” kinh doanh

Kan lớn lên trong một gia đình doanh nhân. Mẹ anh bắt đầu kinh doanh bất động sản và môi giới thế chấp kinh doanh tại Seattle vào những năm 1990, khi đó “ông trùm tỷ đô” mới 10 tuổi. Ngày đó, chưa hề có Google Maps, Dan và anh trai đã scan và photo nhiều trang từ những cuốn sách bản đồ khổng lồ, dán chúng lại với nhau để tạo bản đồ chi tiết những tuyến đường cho mẹ đến từng nhà khách hàng.

Anh trai của Dan - Justin, cũng là một doanh nhân. Sau khi tốt nghiệp đại học, Justin chuyển đến San Francisco và tạo ra Justin.tv năm 2006, tiền thân của Twitch sau này. Trong suốt cuộc đời, gia đình luôn là nguồn cảm hứng, động viên và hỗ trợ cho Dan.

Dan khiêm tốn chia sẻ: “Tôi sẽ không có được ngày hôm nay nếu không có anh trai và Twitch. Họ là những người quan trọng nhất với tôi. Sẽ chẳng có ý tưởng hay thành công nào được thực hiện nếu không có những người thực sự yêu thương và luôn ủng hộ bạn”.

 Dan và gia đình.

Những bước đầu chập chững và nhiều chông gai

Sau một vài năm tại UserVoice, Dan bắt đầu khởi động công ty riêng của mình với sự khuyến khích của anh trai.

Đầu tiên, năm 2011, Dan cho ra mắt Appetizely - công ty xây dựng các ứng dụng iPhone cho các nhà hàng. Dan đã xây dựng khoảng 30 ứng dụng trước khi Apple “phán” rằng: Tất cả các ứng dụng Appetizely iPhone có thể kết hợp làm một vì chúng khá giống nhau. Dan quyết định, nếu không thể cung cấp cho mỗi nhà hàng một ứng dụng riêng, việc tồn tại và thu hút khách hàng là rất khó. Loay hoay trong một vài tháng, Dan quyết định đóng cửa Appetizely.

Cuối năm đó, Dan tiếp tục trình làng Exec - dịch vụ hỗ trợ theo yêu cầu cá nhân. Khách hàng hầu như chỉ sử dụng Exec cho việc dọn dẹp nhà cửa. Anh xoay quanh công việc trong start-up ở San Francisco để tập trung vào những dịch vụ yêu cầu của khách hàng. Khởi đầu này có vẻ thành công hơn, nhưng đó không phải là niềm đam mê của Dan.
Tại Exec, Dan sẵn sàng chà nhà vệ sinh cho khách hàng. “Chúng tôi cứ thế biến thành một doanh nghiệp làm sạch nhà. Nhưng đối với tôi, đó không phải là niềm đam mê” – Dan chia sẻ.

“Daniel luôn là một chàng trai với hàng tấn ý tưởng táo bạo và rất tự tin thực hiện cũng như biến ý tưởng đó thành hiện thực. Anh ấy luôn nghĩ cách cải tiến sản phầm và dịch vụ ngày càng tốt hơn”.

“Anh ấy hầu như là duy nhất trong những người tôi từng gặp sẵn sàng thực hiện các bước cần thiết để thực hiện các ý tưởng gần như ngay lập tức, không bao giờ nản lòng, không sợ thất bại” – Những đồng nghiệp trong Exec của Dan chia sẻ.

Doanh nghiệp tỷ đô ra đời

Sau khi bán Exec cho startup ở San Francisco, Dan tiếp tục tìm kiếm hướng đi tiếp theo cho mình. Quen biết Kyle Vogt 1 năm – một thành viên nhóm sáng lập Justin.tv (hay Twitch) của Justin Kan – anh trai Dan, Vogt luôn bị ám ảnh với khái niệm lái xe tự động kể từ khi còn là một thiếu niên.

Do đó, Dan và Vogt bắt tay nhau tạo nên Cruise Automation với khoảng 40 nhân viên và Vogt giữ vai trò giám đốc điều hành. Tại Cruise, Dan sẵn sàng ra ngoài chạy xe giữa đêm. “Tôi không nghĩ mình sẽ bắt đầu một công ty nữa, đặc biệt liên quan đến xe cộ” Dan cho biết.

Chỉ sau một thời gian, Cruise Automation đã được General Motors để mắt đến. “Ông lớn” GM đã quyết định mua lại Cruise Automation với giá 1 tỷ đô. Dù khá buồn khi startup của mình về chung một nhà với GM, nhưng Dan vẫn tự tin, để GM chi một tấm séc khổng lồ như vậy, Cruise Automation không hề tầm thường và anh tự hào về điều đó.

Theo Trí thức trẻ/Entrepreneur

Một mình, 4 năm và startup phát triển toàn cầu

“Aihui Ong nói về Love With Food bằng giọng nói đầy hào hứng, tự hào”, Michael Tegos miêu tả về nhà sáng lập “cô đơn” của startup 4 năm tuổi trong bài viết trên Tech in Asia. Aihui một mình xây dựng công ty, và giờ đây nó đang dần trở thành thương hiệu toàn cầu. 

Aihui Ong, người Singapore, tốt nghiệp khoa học máy tính tại Đại học quốc gia Singapore và là một kỹ sư phần mềm tại tập đoàn NCS, được nhiều công ty Mỹ săn đón. Thời điểm đó, hệ sinh thái khởi nghiệp vẫn chưa được nhắc đến tại Singapore trong khi bong bóng dotcom khiến nhiều công ty nghệ sụp đổ vào năm 2001, hậu quả kéo dài đến nhiều năm sau đó.

Khi chuyển đến công ty công nghệ Stateside tại Mỹ, Aihui làm việc với các phần mềm tài chính cho những công ty quốc tế, bao gồm cả General Motors và Sony. Nhờ những kinh nghiệm mới, những nhận thức và đánh giá về thị trường phân phối thực phẩm, Aihui cảm thấy mình có sứ mệnh mới. “Đó là một cột mốc quan trọng trong đời tôi”, nữ kỹ sư nói.

Mở cửa cho thương hiệu nhỏ

Love With Food ra đời vào năm 2012, sau khi Aihui nhận ra tình trạng thị trường đang “đóng cửa” với những cơ sở thực phẩm nhỏ, mới ra mắt, chưa có tên tuổi trên thị trường. Hầu hết những cơ sở này thất bại với lý do không tìm được nhà phân phối.

“Tại Mỹ và nhiều quốc gia khác, người tiêu dùng luôn có thể mua thực phẩm tại các cửa hàng tạp hóa, siêu thị…” , Aihui nói với Tech in Asia, “vấn đề xảy ra là những nơi đó có không gian trưng bày rất hạn chế. Do đó rất nhiều sản phẩm mới sẽ bị từ chối bởi cửa hàng phải trưng bày cho các thương hiệu lớn”.

Startup của Aihui đóng vai trò như một dịch vụ ký gửi những hộp đựng thực phẩm tự nhiên, hữu cơ, và không chứa gluten. Tất cả đều là những thương hiệu thực phẩm nhỏ nhưng mong muốn được ra mắt khách hàng.

Quan trọng hơn, startup này thu thập dữ liệu về sở thích của người tiêu dùng, những phản hồi về từng sản phẩm cụ thể, cùng nhiều thông tin hữu ích khác. Sau đó, công ty sẽ bán lại những dữ liệu này cho các đối tác sản xuất và hưởng lợi từ những hiểu biết của mình.

Love With Food mang sản phẩm của các hãng thực phẩm nhỏ đến tận tay khách hàng

Đây là sứ mệnh quan trọng nhất của công ty ngay từ ngày thành lập. “Khởi đầu từ nền tảng kỹ sư tài chính, tôi biết dữ liệu quan trọng như thế nào. Rất nhiều công ty thực phẩm gọi chúng tôi để có thông tin người tiêu dùng hiểu biết thế nào về steroid – chất béo hữu cơ có nguồn gốc tự nhiên hoặc tổng hợp”, nhà sáng lập kể.

Kiếm tiền từ dữ liệu đóng góp 10% doanh thu của Love With Food, khi công ty bắt đầu tính phí vào năm ngoái. Và Aihui hy vọng việc kinh doanh dữ liệu sẽ mang lại khoảng một nửa doanh thu trong năm 2016.

Cuối cùng, startup Love With Food đóng góp tác động xã hội khi góp thêm vào “ngân hàng thực phẩm” của nước Mỹ những món ăn giá trị, nhất là ngành thực phẩm trực tuyến. Và công ty đang trên đà mở rộng mô hình ra toàn cầu. Đồng thời, công ty trong quá trình phối hợp với mạng lưới ngân hàng thực phẩm toàn thế giới, vì thế, nó có thể cung cấp thực phẩm cho nhiều nước. 

Cho đến nay, Love With Food đã gọi vốn được 4 triệu USD trong vòng tài trợ từ bên ngoài và đã mua 4 startup khác như dịch vụ bữa ăn không chứa gluten G-Free Foodie Box Club, nhà cung cấp thực phẩm Taste Guru. Doanh thu năm ngoái là 4,5 triệu USD và trong năm 2016, dự kiến tăng gấp đôi, khoảng 10 triệu USD. Tuy nhiên, nhà sáng lập không tiết lộ số khách hàng của công ty.

Công ty cũng có thể lôi kéo Netflix vào cuộc và mở rộng thị trường ra 25 quốc gia mới vì đã nhìn thấy nhu cầu của vùng đất mới này. Tại Mỹ, Love With Food có quy mô đủ để có thể đàm phán mức giá giao hàng tốt hơn. “Chúng tôi đủ lớn để có sức đàm phán mạnh mẽ hơn với những hãng vận tải Mỹ”, nữ CEO Food With Love tự tin cho biết.

Tự tin, dù một mình hay một đội

Love With Food ra đời như một dự án độc lập. Khi Aihui hình thành ý tưởng cơ bản, cô tự học Ruby on Rails (Framework phát triển ứng dụng cho web) nhằm thiết lập các dịch vụ trên web. Sau đó, Ong Aihui thành lập công ty, xây dựng trang web, tiếp cận các nhà sản xuất thực phẩm và tự mình xây dựng một fanpage Facebook với 70.000 thành viên. Khối lượng công việc đó được hoàn thành trong sự làm việc hăng say, cả ngày lẫn đêm của nhà sáng lập.

Khi tìm đến quỹ 500 Startups, Ong Aihui nhận được câu hòi rằng bà sẽ quản lý công ty một mình như thế nào. Nữ doanh nhân trẻ đáp: “Hãy tài trợ cho tôi, tôi sẽ dạy bạn biết cách phải làm như thế nào”.

Aihui trình bày dự án startup với quỹ 500 Startups

Cũng vào năm công ty được thành lập, Love With Food hoàn thành chương trình accelerator của 500 Startups – Chương trình giúp doanh nghiệp startup trưởng thành nhanh hơn, sớm đưa sản phẩm ra thị trường, tìm được khách hàng và nhà đầu tư (NĐT).

“Tôi không bao giờ cảm thấy rằng bởi vì tôi là một kỹ sư thì tôi không thể bán hàng hay tiếp thị sản phẩm”, Ong Aihui nói. Là một nhà sáng lập độc lập, bà phải gánh vác hàng tấn công việc chỉ một mình. Bây giờ với một nhóm 20 người, “cuộc sống không còn đơn giản nữa”. 

“Tôi đang ở thời điểm chuyển tiếp từ một founder trở thành CEO”, Ong Aihui nói. Là một người sáng lập, bạn được phép “quăng mình” vào những cuộc thử nghiệm để xem điều gì là hiệu quả. Là một CEO, bạn phải học cách ủy thác, quản lý, và hiểu rằng bạn chính là hình ảnh của công ty.

“Việc không được tự tay tạo nên những sản phẩm cốt lõi, phải chuyển giao nó cho người khác là một thử thách với tôi. Bởi tôi là một nhà sáng lập độc lập, và tôi thích kiểm soát”, bà cười về những khó khăn hiện tại. Vì vậy, để chắc chắn công ty đi đúng định hướng, Aihui cho biết bà sẽ tổ chức các cuộc họp thường xuyên để cập nhật tình hình, lập mục tiêu quan trọng cần hướng đến trong từng tháng.
“Tôi đã từng làm mọi công việc mà mỗi nhân viên đang làm, vì thế tôi có thể đồng cảm với những khó khăn mà họ phải trải qua. Nhưng cũng vì thế mà không có ai có thể nói dối tôi được”, Aihui tự tin.

Phát triển không bằng cạnh tranh

Tại thị trường Mỹ và Singapore đã tồn tại dịch vụ cung cấp những hộp thực phẩm theo “thuê bao”. Đó là Nature Box ở Mỹ, họ email cho khách hàng hằng tuần về những bữa ăn nhẹ lành mạnh. Tại đảo quốc sư tử, mô hình tương tự có tên là BoxGreen.

Tuy nhiên, Aihui không nghĩ rằng Love With Food cạnh tranh với những công ty đó. “Họ có những sản phẩm mang thương hiệu riêng khi xây dựng những nhãn hiệu thức ăn độc quyền. Trong khi đó, chúng tôi đang xây dựng một nền tảng khám phá thị trường”, bà giải thích.

"Đối với tôi, chìa khóa chính là để xây dựng nền tảng khám phá mới cho khách hàng, đó là trở thành kênh lớn bán hàng lớn nhất của các công ty thực phẩm, và hướng trực tiếp tới người tiêu dùng”, nữ doanh nhân chia sẻ về mô hình hoạt động của Love With Food. 

>> Tự thân lập nghiệp thành triệu phú, và tôi sẽ chỉ cho bạn 3 cách duy nhất để trở nên giàu có

TĂNG KHÁNH

Doanh Nhân Sài Gòn

Bùng nổ mua bán, sáp nhập

Hơn 3 tỉ USD đã được rót vào các hoạt động chuyển nhượng mua bán, sáp nhập (M&A) tại VN chỉ trong 6 tháng đầu năm 2016 ở hầu hết các lĩnh vực của nền kinh tế.

Nhiều công ty khởi nghiệp VN đã được tiếp thêm nguồn lực để phát triển.

Theo các chuyên gia, hoạt động M&A vẫn sẽ tiếp tục tăng trưởng mạnh tại thị trường VN trong thời gian tới gắn với xu thế hội nhập quốc tế, đặc biệt là sự bùng nổ của phong trào khởi nghiệp. 

Tăng hơn gấp đôi 

Chưa năm nào khởi nghiệp và start-up được nhắc đến nhiều như hiện nay, chưa tính 8 tháng đầu năm 2016, riêng trong năm 2015 số lượng các doanh nghiệp start-up nhận vốn đầu tư từ hoạt động M&A đã tăng 2,4 lần, từ 28 doanh nghiệp năm 2014 lên đến 67 doanh nghiệp năm 2015.

Theo các chuyên gia, phong trào khởi nghiệp có thể làm bùng nổ thị trường M&A và đây là một trong những xu hướng mới.

TS Christopher Kummer - chủ tịch Viện mua lại, sáp nhập và liên kết IMAA (Thụy Sĩ) - cho biết dòng vốn từ thị trường M&A VN đổ mạnh vào doanh nghiệp khởi nghiệp là tín hiệu lạc quan cho cả bên bán và bên nhận nhượng quyền.

Theo thống kê của Topica Founder Institute (học viện nghiên cứu về M&A của Thụy Sĩ), gần nửa số vốn ban đầu cho các công ty khởi nghiệp VN đến từ các nhà đầu tư nước ngoài.

Trong năm qua, có một số thương vụ mua lại như Vietnammm mua lại Foodpanda, Weeby.co mua lại Tappy... nhưng thương vụ ấn tượng tạo nhiều khích lệ cho cộng đồng start-up Việt là việc Tập đoàn Fossil bỏ ra tới 260 triệu USD mua lại Misfit - doanh nghiệp công nghệ thiên về thiết bị y tế đặt tại VN.

Cũng theo thống kê này, bốn lĩnh vực được nhận nguồn vốn mạnh từ M&A là thương mại điện tử, truyền thông, tài chính trên nền tảng công nghệ (fintech), giáo dục trên nền tảng công nghệ (edtech). Trong đó, gần nửa số đầu tư ban đầu cho các doanh nghiệp Việt đến từ các nhà đầu tư nước ngoài.

Theo các chuyên gia, sau một thời gian tạm lắng, thị trường M&A đang đứng trước những cơ hội được mở ra từ chủ trương tái cơ cấu nền kinh tế, đặc biệt là chương trình cổ phần hóa doanh nghiệp nhà nước, tái cấu trúc hệ thống ngân hàng và việc ký kết hàng loạt hiệp định thương mại tự do giữa VN với các đối tác lớn, cũng như việc hình thành Cộng đồng kinh tế ASEAN.

Tuy nhiên, chính các doanh nghiệp khởi nghiệp mới là nguồn cảm hứng lớn nhất cho các nhà đầu tư bỏ tiền vào. Có không ít thương vụ mà doanh nghiệp khởi nghiệp tại VN khi vừa vào giai đoạn tăng trưởng đã được đầu tư trên 10 triệu USD như Foody nhận vốn từ Tiger Global Invesment, Cốc Cốc nhận 14 triệu USD từ Hubert Burda, Huy Vietnam nhận 15 triệu USD từ Templeton...

Trao đổi với chúng tôi, ông Christopher Kummer cho rằng nhìn chung nhà đầu tư nước ngoài vẫn tiếp tục đóng góp vai trò quan trọng trong các thương vụ M&A quy mô lớn (từ 30-100 triệu USD), 60% thương vụ còn lại giữa các doanh nghiệp trong nước chủ yếu quy mô nhỏ và vừa quanh mức 5 triệu USD.

Theo ông John Ditty - phó giám đốc điều hành, trưởng bộ phận tư vấn mua bán doanh nghiệp của Công ty KPMG VN, thị trường M&A VN đã thay đổi nhiều từ quy mô của các giao dịch ở mức đơn giản và nhỏ bé đến độ phức tạp, mục tiêu thực hiện cũng rõ ràng hơn.

Rất nhiều thương vụ M&A diễn ra ở các doanh nghiệp nhỏ, siêu nhỏ hay doanh nghiệp vừa đã trở thành kênh huy động vốn hữu hiệu cũng như tái cấu trúc doanh nghiệp.

Tuy nhiên, có không ít thương vụ quy mô nhỏ diễn ra ở VN hiện nay rất “ngẫu hứng”, hai ông chủ ngồi bàn thảo, tự làm việc với nhau rồi chốt giá và ra về, dẫn đến một loạt vấn đề nảy sinh sau đó, bởi M&A thực tế rất phức tạp. 

Chủ động để cùng phát triển 

Theo dõi những thương vụ M&A đình đám trong thị trường bán lẻ thời gian qua, bà Đinh Thị Mỹ Loan, chủ tịch Hiệp hội Bán lẻ VN, cho rằng sự non trẻ của các doanh nghiệp bán lẻ trong nước buộc họ xác định phải học hỏi cách quản trị của nước ngoài thông qua hình thức M&A.

Chẳng hạn như nhà bán lẻ điện máy Nguyễn Kim, không có thương vụ M&A với Central Group của Thái Lan, họ vẫn có thể phát triển nhưng sẽ khó vững mạnh như hiện nay. Hay Aeon mua 30% cổ phần của Fivimart, hiện nay cả hai bên đều hài lòng vì hài hòa được yếu tố tài chính, thương hiệu quản trị. Sau một số thương vụ, thương hiệu doanh nghiệp Việt cũng được nâng lên.

M&A tại VN dự kiến còn tăng trong thời gian tới và có thể sẽ có nhiều bất ngờ, nhất là khi Nhà nước đã xác định thoái vốn tại nhiều “ông lớn” doanh nghiệp nhà nước. Riêng lĩnh vực phân phối bán lẻ và hàng tiêu dùng nhanh hiện đang đi đầu trong các thương vụ trong năm qua khi chiếm tới 38,46% tổng giá trị thị trường.

Trong đó, quy mô một thương vụ M&A của nhà đầu tư Thái Lan mua lại Big C VN với giá 1,14 tỉ USD đã chiếm 24,8% tổng giá trị M&A trong năm 2015 và nửa đầu năm 2016. Theo bà Loan, dư địa tăng trưởng của ngành bán lẻ VN còn quá lớn khi tỉ lệ bán lẻ hiện đại của VN chưa tới 30% khiến lĩnh vực này luôn hấp dẫn các nhà đầu tư nước ngoài.

Ông John Ditty cho biết tuy được coi là phát triển mạnh nhưng hoạt động M&A tại VN vẫn chủ yếu phụ thuộc các công ty nước ngoài tự tìm tới. Sự tham gia của các doanh nghiệp VN vẫn còn rất ít, đặc biệt doanh nghiệp Việt chưa có những thương vụ M&A tại nước ngoài.

Hiện nay VN đã tham gia các hiệp định thương mại tự do, hầu hết hàng hóa của VN sẽ bước ra thế giới và ngược lại với thuế suất bằng 0, nếu doanh nghiệp thực hiện các thương vụ M&A hoặc đầu tư ra nước ngoài sẽ tạo thêm cơ hội để tăng thêm giá trị thương hiệu, khả năng phát triển cho thương hiệu VN.

M&A ngân hàng tăng mạnh
Ông Bùi Huy Thọ - vụ trưởng Vụ Quản lý cấp phép các tổ chức tín dụng và hoạt động ngân hàng, Cơ quan Thanh tra giám sát ngân hàng, Ngân hàng Nhà nước - cho biết kể từ khi có đề án tái cơ cấu tổ chức tín dụng năm 2012, trong 4 năm đầu chỉ có 6 thương vụ M&A trong lĩnh vực ngân hàng, nhưng từ năm 2015 đến nay đã có 9 thương vụ M&A.
Đây là công cụ để Ngân hàng Nhà nước sắp xếp, tái cấu trúc thị trường rất hiệu quả; Ngân hàng Nhà nước sẽ có những hành động quyết liệt để các nhà đầu tư nước ngoài có thể tham gia quá trình điều hành, quản trị sau các thương vụ chuyển nhượng.
“Trong đó, ngoài ban hành các chính sách tháo gỡ khó khăn, Ngân hàng Nhà nước cũng xem xét tạo điều kiện cho các tổ chức nước ngoài tham gia quá trình sắp xếp lại các tổ chức tín dụng VN, đặc biệt tái cơ cấu các ngân hàng yếu kém, nhà đầu tư nước ngoài có thể mua lại vốn góp các ngân hàng, thậm chí có thể mua 100% để chuyển đổi thành ngân hàng nước ngoài” - ông Thọ nói.

Theo Tuổi trẻ

Mở tài khoản chứng khoán - Tư vấn Đầu tư Chứng khoán - Ủy thác đầu tư

Câu chuyện thành công của một start-up: Đầu tư 26 USD, thu về 26 triệu USD

Một trang blog về tư vấn xe hơi vừa được công ty truyền thông Úc Channel Nine mua lại với mức giá cao chót vót là 35 triệu AUD (tương đương 26,25 triệu USD). Sự thành công này cho thấy blogger cũng có thể trở thành triệu phú.

Các cổ đông thành viên của Car Advice đã bỏ phiếu chấp thuận đề nghị của Nine Digital trong một cuộc họp tại Sydney vào cuối ngày 1/9. Alborz Fallah vừa là nhà sáng lập và cổ đông lớn nhất của start-up này với 25% cổ phiếu.

CEO hiện nay của Car Advice là Andrew Beecher, nguyên giám đốc marketing của Carsales.com.au Một trong những nhà đầu tư ban đầu vào Car Advice là Simon Baker, cựu CEO của realestate.com.au. Các sáng lập viên và đội ngũ nhân viên hiện hành của Car Advice được phép ở lại công ty này ít nhất trong vòng 3 năm.

Chủ nhân ban đầu của trang blog này Alborz Fallah, người Iran đến Úc nhập cư lúc 9 tuổi. Khi 21 tuổi và lúc còn "tá túc” ở nhà bố mẹ mình, chàng thanh niên nhập cư đã lập nên trang blog này.

10 năm sau, blog này đã phát triển thành một trang web đình đám chuyên về tư vấn ô tô với đội ngũ nhân viên là 40, chi nhánh ở một số nước và doanh thu ước tính hàng năm là 15 triệu AUD.

Đây là một trong những blog hàng đầu tại Úc và cạnh tranh ngang ngửa với một số công ty truyền thông lớn nhất về thị trường xe hơi đầy hấp dẫn.

CarAdvice.com.au có lượng truy cập vô cùng lớn, nhờ đó thu về hàng triệu đô la doanh thu quảng cáo mỗi năm và Alborz đi du lịch khắp trên thế giới để lái một số mẫu xe thể thao uy tín nhất. Trang nhật ký trực tuyến của Alborz đã trở thành một công việc kinh doanh thực sự và Alborz có thể là một trong những người may mắn nhất vì được sống mỗi ngày bằng đam mê của mình và kiếm bội tiền từ đó.

Vào năm 2006, Fallah đã đăng ký tên miền với chỉ 35 AUD và hiện nay thu về lợi nhuận đầu tư là 1 triệu phần trăm.

Điều tuyệt vời ở câu chuyện thành công này ở chỗ Alborz đã bắt đầu như bất kỳ người bình thường nào. Chủ nhân blog đắn đo về đề tài mình viết và cùng một lúc lập ra ba blog để xem cái nào có sức hút. Cuối cùng blog về xe hơi có lượng truy cập nên Alborz quyết định từ bỏ hai blog còn lại và từng bước xây dựng trang web dựa trên nội dung thông tin có sẵn của mình.

Ban đầu, Alborz thử nghiệm AdSense trên blog của mình và kiếm được ngay khoảng 10 USD/ngày. Sau một vài tháng, doanh thu của Alborz lớn dần và AdSense đạt khoảng 100 USD/ngày, khi đó blogger này bắt đầu mở rộng kinh doanh và thử nghiệm các hình thức quảng cáo khác.

Song đây không phải là công việc chính của Alborz. Chỉ cho đến khi anh bán một phần blog của mình cho các nhà đầu tư và blog của Alborz trở thành một công việc kinh doanh thực sự nghiêm túc thì Alborz mới quyết định thôi việc và tập trung 100% vào dự án này. Kể từ đó, Alborz và CarAdvice không ngừng lớn mạnh.

Car Advice đã thực sự trở thành một doanh nghiệp lớn và tất cả chỉ được bắt đầu bằng một thử nghiệm lúc thảnh thơi để thấy mình có thể lập được một blog nổi tiếng. Sự thành công của Alborz Fallah cho thấy một blogger cũng có thể trở thành triệu phú. 

Từ câu chuyện thành công của Alborz Fallah, chúng ta có thể rút ra được một số bài học bổ ích sau: 

•Bạn có thể bắt đầu một blog và chọn ở những hạng mục cấp cao nhất trên các thị trường rất cạnh tranh nếu bạn thu hẹp nó theo vị trí địa lý. Ví dụ, bạn có thể lập một blog xe hơi và chỉ tập trung vào nước của bạn để tạo ra sự khác biệt.

•Khi bạn không biết nên viết về đề tài nào, hãy chọn những gì bạn nghĩ có thể hiệu quả và phù hợp với sức mình để thử nghiệm.

•Bạn có thể lập blog đáng chú ý chỉ như là một công việc làm thêm, nếu bạn quyết tâm và cố gắng hoàn thành trong khoảng thời gian cho phép để không ảnh hưởng đến cuộc sống thường ngày và công việc chính của bạn.

•Đôi khi, những vấn đề gây tranh cãi có thể giúp ích cho việc thu hút lượng truy cập vào trang blog của bạn. Những ý kiến có sức thuyết phục cũng là điểm mạnh thu hút sự chú ý độc giả.

•Khả năng truy cập từ các cỗ máy tìm kiếm rất mạnh, nếu bạn chỉ làm một vài việc đúng như đặt tiêu đề blog có trọng tâm như Car Advice trong trường hợp của Alborz.

•Hãy nghĩ LỚN về blog của bạn, không chỉ dừng lại việc đăng tin nhỏ hẹp mà hãy xem xét cân nhắc sự việc đến mức tiếp theo với sự trợ giúp của các nhà đầu tư tài chính.

Có thể nói, blog của Alborz là một ví dụ thực tế lớn nhất. Bạn có thể không thành công giống Alborz, nhưng có khả năng giành được dù chỉ 10% thành công đó với blog của mình, nếu bạn theo đuổi mục tiêu này đủ dài để cho mình một cơ hội thành công.

Xuân Hương

Theo Trí thức trẻ

Startup Taembe nhận 5 tỷ đồng từ Quỹ đầu tư Thụy Sĩ

Sau khi được Tech in Asia nhắc đến như một trong 15 startup thương mại điện tử tiêu biểu nhất Việt Nam, Taembe tiếp tục nhận được nguồn vốn từ nhà đầu tư uy tín của Thụy Sĩ. 

Mới đây,thương hiệu bán lẻ trực tuyến và sàn thương mại điện tử Taembe vừa công bố nhận được số vốn 228.000 USD (tương đương 5 tỷ đồng) cho vòng tài trợ hạt giống (Seed) từ Quỹ Swiss Founders Fund - Quỹ đầu tư vòng hạt giống và giai đoạn đầu, có trụ sở tại St.Gallen, Thụy Sĩ.

Vòng gọi vốn này có sự tham gia của Trần Bình, đồng sáng lập của Klout - công ty truyền thông toàn cầu của Mỹ và Eddie Thai – nhà tư vấn startup tại địa phương, có kinh nghiệm làm việc với các công ty Fortune 500 và các tổ chức Angel Investor (nhà đầu tư thiên thần) toàn cầu.

Trang web Taembe.com ra mắt vào tháng 4/2013. Taembe ban đầu bán tã giấy em bé và gần đây mở rộng danh mục sản phẩm sang các chất tẩy rửa và các mặt hàng tiêu dùng khác. Doanh nghiệp này công bố lợi nhuận trong năm 2014 tăng 20%/tháng.

Đến nay, Taembe và ứng dụng mua sắm trực tuyến Wiindi là 2 startup đầu tiên của Việt Nam tốt nghiệp vườn ươm JFDI – chương trình nhằm giúp startup tập trung tăng tốc, nhận được sự cố vấn để định hình và chuẩn hóa sản phẩm cũng như mô hình kinh doanh, tư vấn để vòng vốn đầu tiên thành công.

“Swiss Founders Fund là lựa chọn lý tưởng cho chúng tôi vì những đối tác này biết cách xây dựng doanh nghiệp bền vững tại Đông Nam Á”, CEO Phan Kim Đôn của Taembe cho biết.

Kim Đôn từng giữ vị trí giám đốc điều hành tại Zalora Việt Nam và Foodpanda, sau đó quyết định rời khỏi những "startup đại gia" này để khởi nghiệp với Taembe. Nhà sáng lập cho biết, ý tưởng xây dựng Taembe nảy ra khi nhận thấy nhiều phụ nữ rất khó khăn trong việc đi mua và vận chuyển một gói tã giấy lớn về nhà, đặc biệt là khi chở theo con nhỏ. Từ đó, anh tin rằng dịch vụ giao tã giấy em bé tận nhà là rất cần thiết.

Việt Nam ngày càng trở thành một môi trường lý tưởng để xây dựng công ty công nghệ. Theo những nhà sáng lập Taembe, tại Việt Nam, 1,5 triệu trẻ em được sinh ra mỗi năm và 64% dân số dưới 35 tuổi, trong đó 12% hộ gia đình Việt Nam có con dưới 1 tuổi. Theo một báo cáo gần đây của Nielson, 19% người tiêu dùng tại Việt Nam có con từ 1- 2 tuổi, cao hơn tỷ lệ  9% của thế giới.

Ngay tại Việt Nam, Taembe phải cạnh tranh với những thương hiệu mạnh như Lazada – trang thương mại điện tử phổ biến và có một mảng kinh doanh các sản phẩm dành cho mẹ và bé. Đồng thời, Taembe cũng phải chia thị phần với những thương hiệu khác như Be Yeu, Liulo và Shop Tre Tho. Những thương hiệu từ Singapore như Bakipa hay Bilna của Indonesia cũng bắt đầu “để mắt” đến thị trường béo bở tại Việt Nam.

Giải thích về quyết định đầu tư của mình, Patrick Degen – đại điện Swiss Founders Fund nói với Tech in Asia: “Chúng tôi theo dõi chặt chẽ thị trường Việt Nam, chúng tôi tin rằng thị trường sản phẩm dành cho em bé có rất nhiều tiềm năng. Taembe có sức thu hút lớn và có nhiều khả năng để "thắng lớn" trên thị trường này”.

 Doanh Nhân Sài Gòn

>> The Kafe của Đào Chi Anh nhận 5,5 triệu đô từ quỹ đầu tư danh giá 

 

15 startup thương mại điện tử hàng đầu Việt Nam

Tại Việt Nam, chi tiêu cho thương mại điện tử (TMĐT) ước tính tăng gấp 2 lần/năm. Báo cáo của Chính phủ cho thấy, doanh thu TMĐT năm 2014 đạt 500 triệu USD. Ở thị trường tự do, con số doanh thu chưa thống kê được có thể lên tới 1 tỷ USD, Tech in Asia cho biết.

Như vậy, kinh doanh trên nền tảng điện tử (thường gọi chung là TMĐT) trở thành một mảnh đất màu mỡ, nhiều cơ hội cho các startup trong thập kỷ tới. Những công ty TMĐTcó tài trợ hàng đầu tại Việt Nam thường không tiết lộ số tiền họ nhận được. Tech in Asia giải thích, ở những ngành công nghiệp non trẻ, các công ty muốn bảo mật mọi thông tin của họ. Tuy nhiên, danh sách những công ty TMĐT hàng đầu Việt Nam có thể cho thấy một bức tranh chung về sự phát triển của các startup lĩnh vực TMĐT, khi khách hàng Việt Nam bắt đầu chuyển dần thói quen mua sắm qua kênh này.

15 website startup lĩnh vực TMĐT sau đây đã được nhận nguồn vốn lớn và nhờ đó đã thành công trong việc phát triển sản phẩm - dịch vụ trong lĩnh vực mua sắm trực tuyến bùng nổ hiện nay. Các công ty startup này đang ở nhiều giai đoạn phát triển khác nhau như: Vòng gọi vốn hạt giống - Seed - Tài trợ vốn để phát triển ý tưởng mới, Vòng Series A - tài trợ vốn khi công ty bắt đầu bán hàng và tài trợ hoạt động sản xuất, Series B và Series C - tài trợ để thúc đẩy bán hàng và gia tăng lợi nhuận và giai đoạn thâu tóm thị trường.

1. Foody.vn
Số vốn đầu tư: Không tiết lộVòng gọi vốn: Series C
Lĩnh vực: Phong cách sống
Foody.vn là một ứng dụng tìm kiếm đánh giá không gian, món ăn của các nhà hàng, quán ăn tại Đông Nam Á.
Nhà đầu tư (NĐT): Tiger Global Manament

2. Tiki.vn
Số vốn đầu tư: Không tiết lộVòng gọi vốn: Series A
Lĩnh vực: Giải pháp doanh nghiệp
Tiki.vn là trang web thương mại điện tử tập trung vào mua sắm các sản phẩm thông dụng.
NĐT: Seedcom, Cyberagent Ventures

3. iCare Benefits
Số vốn đầu tư: Không tiết lộVòng gọi vốn: Series C
Lĩnh vực: Thanh toán
Cung cấp dịch vụ tài chính cho ngân hàng, người dùng cá nhân hay các khách hàng doanh nghiệp.
NĐT: Unitus Impact.

4. Sendo.vn
Số vốn đầu tư: Không tiết lộVòng gọi vốn: Series A
Lĩnh vực: Giao dịch
Trang TMĐT cung cấp quần áo, đồ gia dụng, mỹ phẩm, phụ kiện, sản phẩm công nghệ…
NĐT: Beenos inc, SBI Holdings, Econtext Asia.

5. Haravan
Số vốn đầu tư: Không tiết lộVòng gọi vốn: Seed
Lĩnh vực: Cơ sở hạ tầng
Công ty công nghệ đầu tiên của Việt Nam hỗ trợ nền tảng cho doanh nghiệp hoạt động hiệu quả hơn.
NĐT: Seedcom.

6. Giaohangnhanh
Số vốn đầu tư: Không tiết lộVòng gọi vốn: Series A
Lĩnh vực: Thương mại điện tử
Giaohangnhanh.vn cung cấp dịch vụ logictics cho các đơn vị bán hàng qua mạng tại Việt Nam
NĐT: Seedcom.

7. Vexere.com
Số vốn đầu tư: 1 triệu USDVòng gọi vốn: Series A
Lĩnh vực: Du lịch
Dịch vụ đặt vé xe trực tuyến và cổng thông tin về vé xe khách lớn nhất Việt Nam
NĐT: Cyberagent Ventures.

8. Deca.vn
Số vốn đầu tư: Không tiết lộVòng gọi vốn: Không tiết lộ
Lĩnh vực: Phong cách sống
Siêu thị trực tuyến cung cấp các mặt hàng dành cho mẹ và bé
NĐT: 24h.

9. Ticket Box
Số vốn đầu tư: Không tiết lộVòng gọi vốn: Seed
Lĩnh vực: Thương mại điện tử
Ticket Box là nền tảng trực tuyến giúp bạn có thể đặt vé hoặc bán vé các sự kiện.
NĐT: 500 startup, Ookbee.

10. Taembe.vn
Số vốn đầu tư: 19.650 USDVòng gọi vốn: Không tiết lộ
Lĩnh vực: Thương mại điện tử
Siêu thị trực tuyến chuyên cung cấp tả lót và các mặt hàng chăm sóc em bé
NĐT: JFDI.Asia.

11. Muabannhanh
Số vốn đầu tư: Không tiết lộVòng gọi vốn: Seed
Lĩnh vực: Thương mại điện tử
Sàn thương mại điện tử Việt Nam cung cấp các giao dịch trực tuyến
NĐT: Angel Investor (Hung Dinh).

12. DKT JSC
Số vốn đầu tư: Không tiết lộVòng gọi vốn: Seed
Lĩnh vực hoạt động: Năng suất
DKT JSC là cổng thông tin cho các dịch vụ thương mại điện tử
NĐT: Cyberagent Ventures.

13. OnOnPay
Số vốn đầu tư: Không tiết lộVòng gọi vốn: Ươm mầm
Lĩnh vực: Thương mại điện tử
Cung cấp dịch vụ Top-up - nạp tiền điện thoại di động trực tuyến
NĐT: Captii Venture.

14. Websosanh
Số vốn đầu tư: Không tiết lộVòng gọi vốn: Không tiết lộ
Lĩnh vực: dịch vụ
Trang web so sánh giá hàng hoá, dịch vụ
NĐT: Yello Media Shopping Group.

15. Timviecnhanh
Số vốn đầu tư: Không tiết lộVòng gọi vốn: Thâu tóm
Lĩnh vực: Giải pháp doanh nghiệp
Trang web tìm kiếm việc làm, tuyển dụng

(Theo Tech in Asia)

Startup Ipsy của Michelle Phan đang ở vị trí nào trong thung lũng Silicon?

Michelle dùng kênh YouTube của mình như một đà phóng để từ đó thành lập nên công ty nhanh chóng đạt doanh thu hằng năm 120 triệu USD.

Trên kênh YouTube thành công vang dội của mình, Michelle Phan đã khai thác sức mạnh của lĩnh vực trang điểm để hóa thân thành Bạch Tuyết, công chúa Jasmine, Mộc Lan và nhiều nhân vật khác. Nhưng những biến đổi này trở nên mờ nhạt khi đem ra so sánh với câu chuyện của nàng Lọ Lem đời thực 27 tuổi.

Ngày xửa ngày xưa, vào thời năm nhất của trường cao đẳng thiết kế, Michelle nộp đơn xin việc cho một buổi biểu diễn tại quầy hàng Lancôme địa phương (Lancôme: thương hiệu nước hoa và mỹ phẩm của Pháp). Là một họa sĩ minh họa tài năng, Michelle đã bước qua vòng thi thử nghiệm kĩ năng trang điểm vô cùng dễ dàng, nhưng cuối cùng lại bị đánh giá không phù hợp với vị trí ứng tuyển vì thiếu kinh nghiệm.

Cô chia sẻ: “Tôi tin lời từ chối đó là một lời chúc phúc vì đó là cách vũ trụ mách bảo bạn rằng ở đó không có gì tốt đẹp cả. Và chiếc laptop cùng máy quay phim của tôi mới chính là những thứ tốt hơn.”

Hai năm sau, khi những đoạn video của cô bắt đầu được chia sẻ trên YouTube với tốc độ lan truyền như lửa, một giám đốc của Lancôme đã vô tình xem một đoạn hướng dẫn trang điểm của Michelle.
Với nỗ lực để đưa một thương hiệu nổi tiếng đến với thế giới mạng, vị giám đốc đã tìm gặp Michelle và cuối cùng bà ký hợp đồng công nhận Michelle là nghệ sỹ đầu tiên hướng dẫn trang điểm qua video của Lancôme.

Michelle vui vẻ chia sẻ: “Kiểm soát mong muốn (nguyên văn: “Delayed Gratification” cũng là tên một tờ tạp chí cho phái đẹp). Đó chính là thông điệp của vũ trụ, ‘Thấy chưa, ta đã bảo ngươi mà.’”
Nếu xem việc thông qua xếp hạng của YouTube để lập nên một trong những diễn đàn có kênh video thành công nhất không giống một công việc, thì đúng là một thành công hiếm có khi dùng sự nổi tiếng trên YouTube như một đà phóng để lập nên một công ty có tốc độ doanh thu hằng năm đạt 120 triệu USD.

Tuy nhiên, thành tựu hiếm có thực sự là những gì Michelle đã làm với Ipsy, một dịch vụ dùng thử sản phẩm làm đẹp với 100 nhân viên và đánh dấu đây là dự án kinh doanh sinh lợi nhất của Michelle.

Ipsy là dịch vụ yêu cầu người dùng trả 10 USD mỗi tháng cho một “túi Glam” gồm mẫu thử của 5 loại mỹ phẩm. CEO Marcelo Camberos cho biết dịch vụ của họ đã cán mốc 1 triệu người dùng. Ông là cựu giám đốc của Funny or Die, người đã cùng Michelle sáng lập nên công ty vào năm 2011.
Và khác với đối thủ Birchbox - dịch vụ đã gây quỹ được 72 triệu USD và thâm nhập vào hình thức quảng cáo của chương trình TV truyền thống như một công ty bán lẻ - Ipsy có thể tuyên bố rằng khách hàng Ipsy có được là do sự nổi tiếng rộng rãi trên mạng xã hội của Michelle.

Camberos cho biết: “Hằng tháng, chúng tôi có hơn 100.000 khách hàng mới đăng ký dùng “túi Glam”, và sự tăng trưởng này hoàn toàn là sự tăng trưởng tự nhiên mà không có bất kì sự can thiệp từ marketing hay PR.” Ông cũng nói thêm rằng trong năm nay, Ipsy sẽ trở thành công ty lớn nhất của lĩnh vực dùng thử.

Birchbox từ chối bình luận chuyện này. Nhưng tháng Tư vừa qua, công ty Birchbox đã chốt rằng có 800.000 người đăng ký sử dụng dịch vụ của họ. Tuy nhiên, không như Ipsy, Birchbox còn kinh doanh mỹ phẩm nguyên mẫu (không phải mẫu thử) trên cửa hàng trực tuyến, mà tại thời điểm đó nắm giữ 30% doanh thu hằng năm tức 125 triệu USD.

Trong khi phần lớn sự tăng trưởng bước đầu của Birchbox đến từ sự chăm chút của phương tiện truyền thông đại chúng, bao gồm cả sự gia tăng của những đoạn video “khui hộp” trên YouTube giữa giai đoạn Birchbox thành lập vào năm 2010, Ipsy đã lấy những người theo dõi trực tuyến của họ làm người mẫu quảng bá thương hiệu.

Hiện tay, công ty làm việc với hơn 500 người dùng YouTube và người chơi Instagram trong thế giới làm đẹp – bao gồm cả những người có tên tuổi nổi tiếng như Bethany Mota – vài người trong số họ được trả tiền để bàn luận về những thương hiệu trên kênh truyền thông của họ.

Michelle cho biết: “Những đoạn video được thu theo một cách chân thực, và không mang lại cảm giác của một đoạn quảng cáo. Nhiều người sắp trở thành người dùng nổi tiếng trên YouTube. Đây là một cách tuyệt vời để “ấp” thương hiệu của bạn.

Và các hãng mỹ phẩm sẽ không bỏ qua cơ hội này. Jennifer Goldfard, chủ tịch Ipsy giải thích rằng có 700.000 mỹ phẩm được gửi đến Ipsy chờ đợi được chấp thuận mỗi tháng, những nhãn hàng không thể chi trả cho những đoạn video “khui hộp” của Birchbox. Hơn thế, họ nâng cấp kho hàng để đổi lại giá trị marketing – chỉ khi những nhà tạo mẫu lựa chọn quảng bá cho sản phẩm của họ.

Goldfarb nói thêm rằng những nhà tạo mẫu Ipsy là những người có lợi từ việc này. Bởi vì công ty đầu tư rất nhiều vào chính sự nổi tiếng chủ nhân kênh YouTube, nên những nhà tạo mẫu thường thấy lượng theo dõi của mình tăng mạnh sau khi họ bắt đầu quảng bá cho Ipsy.

Điển hình là, khi từ chối đầu tư cho một cửa hàng bán lẻ hoặc tiêu rất nhiều tiền cho việc marketing, năm ngoái Ipsy công bố xây xong một cơ sở rộng 232 mét vuông tại Los Angeles để làm phòng quay phim và biên tập.

Thêm nữa, công ty còn chủ trì một buổi hội nghị thường niên mang tên Sắc Đẹp của Thế Hệ tại Los Angeles, nơi người tham dự chen chúc để được gặp những thần tượng làm đẹp trên mạng của mình, và chạm tay vào những nhà tạo mẫu nổi tiếng từ nền công nghệ làm đẹp và truyền thông số hóa.

Dù Ipsy là cỗ máy in tiền lớn nhất của Michelle tính đến hiện tại, cô vẫn quyết định mở rộng phạm vi kinh doanh. Mùa hè này, Michelle sẽ cho ra mắt một ứng dụng di động kèm với phần mềm chỉnh sửa hình ảnh và video – gắn kết với một trong những khát vọng lớn nhất của cô: trang bị cho những người theo dõi trẻ tuổi những kĩ năng công nghệ và marketing.

Michelle chia sẻ: “Có rất nhiều trong số những người theo dõi của tôi chỉ vừa mới tốt nghiệp và không thể kiếm được việc làm, họ vướng vào món nợ hàng trăm ngàn USD và họ không biết phải làm gì. Mơ ước của tôi là được thấy một thế hệ mới gồm những doanh nhân, những người nắm giữ và tạo ra nhiều công việc ý nghĩa hơn với công việc nhàm chán ngày qua ngày.”

Ngoài ra, Michelle cũng rất tích cực tham dự các hoạt động xã hội khác như đi cùng Michelle Obama đến Nhật Bản để quảng bá cho chương trình giáo dục của chiến dịch Let Girls Learn của Nhà trắng.
Những khoản đầu tư mạo hiểm khác đã thành công của cô còn có một cuốn sách dạy trang điểm mang tên “Trang Điểm: Cách thức khiến bạn đẹp, phong cách và thành công – Trên mạng và ngoài đời”, và một hãng thu âm, truyền thông xã hội với tên gọi “Shift Music Group.”

Và trong lĩnh vực video, nơi Michelle tạo dụng tên tuổi đầu tiên, cô tiếp tục tạo ra thành công mới. Hiện tai, Michelle đang cho ra mắt một mạng lưới video trực tuyến toàn cầu mang tên ICON hợp tác với Endemol, nhà sản xuất nổi tiếng của Hà Lan.

Mạng lưới sẽ tạo ra nội dung gốc với sự tham giả của nhiều tên tuổi nổi tiếng trong lĩnh vực trang điểm, thời trang, thể dục thẫm mỹ, đồ tự làm (DIY – Do It Yourself), thực phẩm, sở thích cá nhân và du lịch. Và chúng được phân phối trên hàng loạt các kênh mạng xã hội như YouTube, Dailymotion, Roku, Pluto TV, Facebook, Twitter, Instagram, Snapchat, Pinterest và Tumblr.

Khi đang có nhiều hoài nghi về tương lai của YouTube, Michelle nói rằng nội dung của mạng lưới video của cô ấy có thể tồn tại ở bất cứ đâu. Michelle chia sẻ: “Những nền tảng sẽ xuất hiện và mất đi, nhưng nội dung sẽ tồn tại mãi. Vào cuối ngày, tôi là một người theo thuyết bất khả tri đối với nền tảng, tức tôi sẽ đi bất cứ đâu có người theo dõi của mình.”

Theo Trí Thức Trẻ/Fortune 

>> Hành trình tạo dựng được công ty trị giá 500 triệu USD của Michelle Phan

'Tôi chỉ đầu tư vào công ty khởi nghiệp có ít nhất 1 nhà sáng lập nữ'

Sposato, hiện đang làm việc tại Seattle – Mỹ, đưa ra một tuyên bố táo bạo: Anh sẽ chỉ ủng hộ các doanh nghiệp có ít nhất 1 phụ nữ trong đội ngũ sáng lập.

 

Đó là tuyên bố của nhà đầu tư và doanh nhân Jonathan Sposato

Không phụ nữ, miễn bàn.

“Tôi sẽ không đầu tư trừ khi bạn có ít nhất 1 nhà sáng lập nữ”, Sposato nói với CNNMoney. “Tôi sẽ không đồng ý”.

“Sposato có lẽ nổi tiếng với việc bán 2 công ty khởi nghiệp cho Google – công ty Phatbits vào năm 2005 và công ty chỉnh sửa hình ảnh Picnik vào năm 2010. Anh là nhà đồng sáng lập trang web công nghệ Geekwire, dẫn dắt công ty chỉnh sửa ảnh PicMonkey, và đã dẫn đầu các khoản đầu tư khác ở 10 công ty khởi nghiệp, bao gồm Pokitdok, một doanh nghiệp thương mại điện tử về chăm sóc y tế (vốn có 1 nhà sáng lập nữ, Lisa Maki).

Sposato lần đầu tiên đưa ra tuyên bố trên tại Hội nghị Angel Seattle vừa diễn ra.

Nó là một phản hồi tự phát trả lời cho một câu hỏi trong phiên Hỏi đáp, Sposato nói.

“Người nào đó trong số khán giả đã hỏi quan điểm của tôi ra sao với cộng đồng đầu tư ngày nay”, anh nói. “Nhưng đây là một vấn đề tôi đã luôn nghĩ trong một khoảng thời gian dài. Nó vẫn luôn sôi nổi và đượ nuôi dưỡng rất tốt”.

Spasato nhận thấy gần 100 startup mỗi năm tìm kiếm nguồn quỹ - và phần lớn không có bất kì nhà sáng lập nữ nào.

“Có một sự khác biệt đáng chú ý trong các công ty, phụ thuộc vào giới tính của những nhà sáng lập của chúng”, Sposato nói.

Các doanh nhân nam có thể giúp thay đổi điều đó.

“Chúng ta phải thay đổi thế cân bằng về việc mọi người nghĩ thế nào về khởi đầu một công ty”, anh nói.

Mục tiêu của anh là truyền cảm hứng cho nhiều người đàn ông hơn kết hợp với các đối tác nữ khi họ khởi đầu công ty.

“Việc tìm kiếm một nhà đồng sáng lập nữ cũng dễ dàng như tìm kiếm một người nam thôi”, anh nói.

Khái niệm về phù hợp phong cách – cố gắng khởi đầu một công ty với một đội ngũ sáng lập trông giống như các công ty thành công khác – không giúp ích gì cho phụ nữ. Và Sposato tin sự thiếu hụt phụ nữ trong đội ngũ sáng lập đang ngày càng được chính bản thân startup gia cố thêm.

Sposato đã gặp nhiều doanh nhân nữ chia sẻ nỗi thất vọng của họ khi gây quỹ ở thung lũng Silicon. Những người này thường bị sắp xếp thời gian bất lợi khi gặp các nhà đầu tư hoặc gánh chịu những lời bình luận có vẻ coi thường ý tưởng của họ.

Sposata không phải là người duy nhất tích cực tìm kiếm sự thay đổi tỷ lệ doanh nhân nữ trong giới công nghệ.

Trong 6 tháng qua, Trung tâm Doanh nhân Athena của trường Cao đẳng Barnard đã thực hiện những động thái mới trong các chương trình tăng tốc và ươm mầm doanh nghiệp để cam kết tạo sự thay đổi.

Chương trình được gọi là Cam kết Athena, đảm bảo rằng 33% số công ty khởi nghiệp họ chấp thuận đầu tư sẽ có 1 nữ sáng lập cũng như phụ nữ trong vai trò cố vấn. Và các nhà đầu tư có tiếng tăm hoàn toàn ủng hộ điều này.

Nathalie Molina Nino, nhà đồng sáng lập Trung tâm Doanh nhân ở Athena và giám đốc doanh thu tại Power to Fly, nói nghiên cứu chỉ ra rằng mục tiêu tối thiểu này là một điểm quan trọng cần thiết cho thay đổi văn hóa. 

Mai Uyên

Theo Trí Thức Trẻ/CNN

>> Nhà sáng lập Uniqlo: “Nếu sống chết vì lợi nhuận, bạn sẽ thất bại”

Plan A của CEO Foody - Am hiểu địa phương, vươn ra biển lớn

Không dừng lại ở một trang chuyên review về địa điểm, Foody sẽ mở rộng thêm về E-commerce, gồm giao đồ ăn, đặt bàn trực tuyến, coupon...

Chỉ trong vòng 3 tuần, Foody.vn – một cộng đồng tìm kiếm, đánh giá địa điểm ăn uống - tuyên bố hoàn thành huy động vốn vòng B từ Garena (Singapore) và vòng C từ Tiger Global Management (Mỹ).

Cùng thời điểm công bố gọi vốn thành công lần 4, Foody cho biết chính thức mở rộng ra thị trường Indonesia vào ngày 10/8/2015, sau đúng 3 năm Foody ra mắt dịch vụ ở Việt Nam.

Với tốc độ tăng trưởng nhanh chóng của Foody, ít ai biết Start-up này từng có thời gian chững lại vì “làm quá nhiều thứ”.

“Từ 2009 đã bắt tay vào xây dựng, nhưng do chưa có kinh nghiệm, kiến thức nên tôi làm nó không ra mạng xã hội, cũng không ra một trang review… Tôi muốn làm quá nhiều thứ nên nó không phát triển được”, anh Đặng Hoàng Minh - CEO Foody tâm sự.

Foody hiện là một trong những nền tảng review (đánh giá) ẩm thực được nhiều người ưa chuộng ở Việt Nam. Anh có thể chia sẻ ý tưởng tạo ra Foody của mình bắt đầu từ đâu?

Thực ra, nếu nói về ý tưởng thì đây không phải là ý tưởng mới. Nước ngoài như Mỹ, Nhật, các nước châu Âu… họ đã làm nhiều rồi.

Nhưng ở Việt Nam thì khác. Việc review ẩm thực được thực hiện theo mô hình forum (diễn đàn), hay mô hình theo kiểu PR giới thiệu là nhiều. Foody căn cứ trên nền tảng mạng xã hội, mang tính review địa điểm nhiều hơn. Thời điểm Foody ra thời thì cả Facebook và smartphone đều đang rất phát triển.

Đâu là thách thức lớn nhất của anh khi bắt đầu khởi nghiệp?

Khó khăn thứ nhất là về nhân sự. Để tìm được những người bạn đồng hành trong một Startup không dễ. Muốn làm nhanh phải đủ người, mà muốn tìm người thì không đơn giản.

Trong khi đó, thị trường Việt Nam dành cho Startup hơi khó khăn, ví như giá developer cao hơn so với năng lực tài chính của Startup. Các công ty Outsourcing lại trả lương cao hơn so với mặt bằng chung, khiến việc tìm nhân tài rất khó.

Cái khó thứ hai là người dùng chưa có thói quen chia sẻ trải nghiệm. Sau khi trải nghiệm tại một địa điểm ẩm thực, nếu người dùng có chia sẻ trải nghiệm thì chỉ khi rất tệ hoặc rất tốt. Còn những địa điểm “vừa vừa” thì ít chia sẻ, hoặc chia sẻ rất ngắn đại loại như “ngon”, “không ngon”…, mà người dùng khác sẽ không hiểu ngon vì sao và không ngon vì sao.

Foody vừa là kênh giúp người dùng trao đổi trải nghiệm, vừa là kênh để các nhà hàng tiếp nhận phản hồi của khách hàng, là tương tác 2 chiều chứ không chỉ đơn giản là 1 chiều.

Theo anh, yếu tố chủ chốt nào đã giúp Foody dẫn đầu thị trường?

Thứ nhất, chúng tôi có một cộng đồng thực sự, chia sẻ trải nghiệm của họ tương đối thường xuyên. Hiện mỗi ngày Foody có hơn 1.000 trải nghiệm được chia sẻ lên từ người dùng.

Thứ hai, xét về mặt dữ liệu nội dung, chúng tôi đang vượt trội với hơn 120.000 điểm ăn uống, trong đó TPHCM và Đà Nẵng chiếm đa số.

Thực ra, Foody là một cộng đồng nên lợi thế về cộng đồng là yếu tố chủ chốt. Khi cộng đồng sử dụng, cộng đồng chia sẻ thì khi người khác sử dụng cũng sẽ chia sẻ theo. Một địa điểm càng nhiều người chia sẻ thì độ chính xác cao hơn.

Foody đã lớn, không ngại Foodpanda

Rút ra kinh nghiệm bản thân và cũng là kinh nghiệm thất bại của vnNhahang.com và Orderfood.vn, anh từng nói chỉ nên tập trung vào một thứ thay vì cố gắng ôm đồm nhiều việc. Nhưng bên cạnh lĩnh vực chính là Ăn uống, một loạt các lĩnh vực được Foody mới triển khai trong năm 2015 như Du lịch, Làm đẹp, Chăm sóc sức khỏe, Mua sắm, Giáo dục và Dịch vụ cưới hỏi…

Việc ôm đồm là do thời điểm thôi. Phải biết thời điểm nào nên mở, thời điểm nào nên tập trung. Giờ mọi người đang suy nghĩ Foody là một nơi có thể tìm địa điểm ăn chơi, giải trí, du lịch.

Bản thân tôi đang phát triển thêm nội dung ở các mảng khác. Trong tương lai, một số mảng nằm trong Foody sẽ không phát triển sâu hơn và sẽ khó trong việc nhận diện thương hiệu. Vì vậy, mảng Làm đẹp hay Giáo dục sẽ được tách riêng trong thời gian tới để phát triển mạnh hơn.

Với Foody tại Indonesia hay ở nước khác sẽ như Foody ở Việt Nam ban đầu, trước mắt chỉ tập trung vào mảng ăn uống.

Tham vọng của anh là biến Foody thành nơi review mọi thứ. Tuy nhiên, anh thấy nó có quá tham vọng không, khi anh sẽ phải cạnh tranh với rất nhiều tên tuổi nổi tiếng khác, như TripAdvisor chẳng hạn?

Foody và TripAdvisor hướng tới 2 đối tượng khác nhau hoàn toàn. TripAdvisor dành cho đối tượng đi du lịch, và hầu như là khách nước ngoài, còn mình dành cho khách địa phương (Local).
Khách du lịch ăn quán của khách du lịch, mà Local không ăn quán đó.

Thứ hai, TripAdvisor ở Việt Nam không phát triển mạnh bằng Foody. Dữ liệu của TripAdvisor chỉ khoảng 1.000 – 2.000 địa điểm, tập trung vào các khu dành cho khách du lịch nước ngoài là chính.

Việc mở rộng ra Indonesia là tín hiệu tích cực cho thấy Startup Việt Nam cũng có thể vươn ra biển lớn, trước hết là thị trường Đông Nam Á. Nhưng tại sao lại là Indonesia?

Mình muốn tìm một thị trường giống Việt Nam để phát triển. Indonesia tương đồng với Việt Nam ở điểm: Dân số trẻ, kinh tế đang trong giai đoạn phát triển, số lượng người dùng Internet rất cao (80 -100 triệu người dùng Internet trong khi số này ở Việt Nam mới chỉ ở mức 40 triệu). Indonesia là một tiềm năng rất lớn.

Thực ra, Foody đi theo thành phố, không phải đi theo nước. Jakarta là một thành phố lớn với hơn 20 triệu dân. Đối thủ trong lĩnh vực dịch vụ tương tự chưa có ai hẳn bứt phá lên vị trí mà một người khác không thể vào. Vẫn có cơ hội để một Startup tham gia thị trường.

Các thị trường khác thì sao, như Thái Lan và Malaysia chẳng hạn?

Sau Indonesia, Foody dự định sẽ tham gia thị trường Thái Lan, nhưng thời điểm cần vài tháng. Chúng tôi cần tập trung cho Foody Indonesia đi vào quỹ đạo và đẩy mạnh ở Việt Nam phát triển thêm các mảng khác.

Còn Malaysia, xét cho cùng, đang khủng hoảng, dân số già đi, số lượng sử dụng Internet ít nên thực tế sẽ không mở rộng ở nước này.

Dường như Foody sẽ không chỉ dừng lại ở review địa điểm?

Foody sẽ mở rộng về E-commerce, gồm giao đồ ăn, đặt bàn trực tuyến, coupon, nhưng theo hướng khác so với các dịch vụ hiện có trên thị trường.

Về coupon, sẽ áp dụng hình thức vừa đặt bàn vừa giảm giá.

Về giao đồ ăn, có một số cải tiến so với Foodpanda.

Thứ 1, trên Deliverynow có thể đặt chỗ theo nhóm. Thay vì từng người order (yêu cầu), mọi người trong công ty có thể share link (chia sẻ) với nhau và tự đặt, ai thích món gì order món đó.

Thứ 2, cho phép đặt món trên nhiều nhà hàng có địa điểm gần nhau trên cùng một đơn hàng. Foody sẽ sắp xếp các quán tương đối gần nhau, người dùng sẽ có một order phong phú hơn, đúng sở thích hơn, hiệu quả hơn thay vì tạo nhiều order mất thời gian.

Hiện chúng tôi đang thử nghiệm dịch vụ trong Sài Gòn, theo chúng tôi cảm nhận là khá ổn.

Table now giúp khách đặt bàn được giảm khá không khác gì khi mua deal, mua voucher. Nhưng user không cần nhận voucher cũng không cần bỏ tiền mua trước. Bên cạnh đó, với ảnh hưởng của Foody, sẽ không có tình trạng user bị coi rẻ, đối xử không tốt.

Các lĩnh vực anh vừa nêu mới chỉ là thử nghiệm. Anh có ngại đối đầu với các ông lớn khác như Foodpanda?

Bản thân Foody cũng là một kênh rất lớn nên không sợ các ông lớn. Các ông lớn bước vào dịch vụ này cũng phải chi rất nhiều chi phí quảng cáo trên các hệ thống khác. Với hệ thống của Foody thì mình có thuận lợi hơn. Tôi tự tin là sẽ làm được.

Đã trải qua tới 4 vòng gọi vốn, số tiền Foody thu về chắc chắn không nhỏ. Tuy nhiên, nó cũng là tín hiệu cho thấy sở hữu của người sáng lập (là anh) đã giảm đáng kể…

Càng nhiều người vào thì tỷ lệ sở hữu càng bị chia ra. Các nhà đầu tư vào Foody cũng không muốn cố gắng kiểm soát công ty vì công ty đang phát triển rất tốt, nên tôi vẫn là người có quyền điều hành, thúc đẩy công ty phát triển lên.

Bản thân việc điều hành công ty hàng ngày các nhà đầu tư cũng không can thiệp. Họ chỉ cố vấn, tư vấn và hỗ trợ về mặt tài chính, chiến lược. Còn về mặt thực hiện và quản lý do tôi làm.

Anh nghĩ thế nào về việc bán Startup?

Mục tiêu của tôi là muốn xây dựng Foody thành một công ty lớn ở Việt Nam trong mảng Internet.
Tôi nghĩ rằng mình có khả năng vì bản thân tôi thấy các công ty bên Nhật, Mỹ chuyên về review như Yelp, Zomato… rất lớn, mặc dù cũng chỉ review về địa điểm.

Mỗi người làm Startup đều có plan A, B, C. Plan A của tôi là để Foody trở thành công ty lớn.

(Theo Tri Thức Trẻ)

>> Đặng Hoàng Minh: Từ hái rau thuê đến sáng lập Foody.vn

>> [Khởi nghiệp] Foody được rót vốn lần 4, chuẩn bị “tấn công” thị trường Indonesia