5 chiến lược tiếp thị liên kết phổ biến để kiếm tiền

Tiếp thị liên kết là một trong những kỹ thuật kiếm tiền phổ biến nhất hiện nay vì tính hiệu quả.

Tiếp thị liên kết cũng là một thuật ngữ khá rộng; có thể dùng một số chiến lược khác nhau để tạo ra doanh thu liên kết. Các phương pháp phù hợp và sinh lợi nhất có thể phụ thuộc vào một số yếu tố, bao gồm chủ để mà bạn đang quảng bá (niche site) và đặc điểm của khách hàng tiềm năng.
Sau đây là phần khái quát về một số cách tiếp thị liên kết phổ biến nhất, cùng với ví dụ ở mỗi phần. (Nhân tiện, nếu các bạn yêu thích bài viết này và muốn nhận các bản tin miễn phí ; mình sẽ gửi các mẹo kiếm tiền vào hòm thư của các bạn.)

Mô hình #1: Phiếu giảm giá

Dưới đây là bức ảnh chụp màn hình từ trang một trang web cung cấp các mã giảm giá khi mua hàng tới các thành viên tại cửa hàng website.

Các thông tin của những trang web này rất rõ ràng; họ cung cấp cho các khách cơ hội truy cập vào các phiếu giảm giá và mẹo sử dụng chúng để tiết kiệm tiền.

Cũng có mối liên kết trực tiếp và rất hợp lý đối với các nhà tiếp thị liên kết; những trang web này vốn đã phục vụ và thu hút khách hàng vào thị trường để mua một sản phẩm hoặc hoặc một bộ các sản phẩm (với một mức chiết khấu lý tưởng). Đó là mục tiêu của các công ty sản xuất sản phẩm để thu hút nhiều người nhất có thể để sử dụng những tờ phiếu giảm giá và cuối cùng là mua hàng; vậy nên họ tạo ra phương thức thanh toán liên kết đến các trang web về phiếu giảm giá để giúp họ đạt được mục tiêu.

Mô hình #2: Bình luận về sản phẩm

Các trang web mô tả sản phẩm cũng là một phương tiện phổ biến khác cho chiến lược tiếp thị liên kết. Bởi những trang web này vốn tập trung vào việc cung cấp thông tin về sản phẩm, trong đó khách hàng có khả năng thấy quan tâm. Tác giả viết về một sản phẩm, làm nổi bật các tính năng và giải quyết bất kì mối quan tâm nào, sau đó ghi kèm một đường link để người đọc có thể truy cập vào mua sản phẩm.

Mô hình này áp dụng với cả những sản phẩm hiện vật và sản phẩm điện tử như là các phần mềm hoặc sách điện tử.

Để thành công trong việc sử dụng mô hình này trong thời gian dài, bạn sẽ cần chiếm được niềm tin của khán giả mà chỉ có thể có được thông qua tính toàn vẹn và minh bạch.

Mô hình #3: Banner quảng cáo cũ nhàm chán

Nhiều người làm tiếp thị liên kết giới thiệu các đường link liên kết theo cách giống như những người khác chạy quảng cáo trên trang web của họ. Dưới đây là một bức ảnh chụp màn hình từ trang SugarRae.com, một trang blog tiếp thị liên kết phổ biến. Chú ý đường bao bên tay phải có nhãn là “Quảng cáo” và bao gồm hai tin quảng cáo (một là quảng cáo cho Raven và cái còn lại là cho Genesis). Những tấm quảng cáo này trông giống như banner, nhưng chúng thực sự là các đường link liên kết – dưới dạng một bức ảnh, không phải chữ.

Chiến lược này có thể hoán đổi với banner quảng cáo truyền thống, hoặc có thể được sử dụng cùng với các chiến lược khác.

Mô hình #4: Trung tâm đối tác/ Danh sách blog

Có những cách khác để tận dụng các đường link liên kết cùng cách thức với những trang web hiển thị quảng cáo. Ví dụ, các đường link liên kết có thể được đặt trong một phần của trang web, trình bày như một “trung tâm đối tác” hay “danh sách blog”.

Ví dụ các bạn có thể thấy trong trang AffiliateTip.com, một trang web phổ biến về tiếp thị liên kết. Đường bao phía bên phải là về “Danh sách blog”, bao gồm các đường link liên kết đến một số các trang web của bên thứ ba. Trong khi một số trang web ở đây có blog thì các đường link thường dẫn (qua một đường link liên kết theo dõi) đến các trang đích, nơi mà khách hàng có thể đăng ký một sản phẩm:

Trong trường hợp này, đây là những đường link liên kết với các sản phẩm và dịch vụ được quan tâm tới các nhà tiếp thị liên kết (và quản trị web nói chung). Đây là những quảng cáo có hiệu quả tức thì, nhưng được trình bày theo cách ngụ ý một sự xác nhận từ trang web.

Mô hình #5: Nguồn cấp dữ liệu cho sản phẩm/ Sự tập hợp

Ví dụ trang web tập hợp giá cả và các thông tin khác trên một số sản phẩm dưới đây. Bộ sưu tập các mức giá của điện thoại và các thông số kỹ thuật mô tả và đường link liên kết dẫn tới website bán hàng của bên thứ ba.

Kết luận

Trong lĩnh vực tiếp thị liên kết, có vô số chiến lược tạo tiền có thể được thực hiện. Nhiều trang web sử dụng một vài sự kết hợp hoặc hỗn hợp các phương pháp được để cập phía trên, và quá trình tối ưu hóa thường liên quan đến việc tinh chỉnh các thiết lập của mỗi phương pháp trên để tìm ra một cách thực hiện lý tưởng.

Vũ Hoàng

Theo Trí Thức Trẻ 

>> 6 sai lầm giết chết chiến lược Content marketing của doanh nghiệp Việt

Sử dụng CRM hiệu quả như John Lewis

CRM (Quản lý quan hệ khách hàng) đang trở thành một công cụ được các giám đốc marketing (CMO) trên thế giới ưa chuộng để thực hiện các chiến lược tiếp thị với mục tiêu để khách hàng làm trung tâm.

Một lần nữa quy tắc 80/20 lại chính xác khi những báo cáo thống kê đã chỉ ra rằng, 20% lượng khách hàng cũ sẽ mang lại tới 80% lợi nhuận cho doanh nghiệp. Chính vì vậy, các chuyên gia marketing tại các thương hiệu nổi tiếng toàn đang quan tâm đến việc duy trì lượng khách hàng trung thành thay vì theo đuổi mục đích thu hút thêm nhiều người tiêu dùng.

Để thực hiện được điều này, các CMO quyết định đầu tư nhiều hơn vào công cụ CRM (Customer relationship management) nhằm quản lý các thông tin khách hàng gắn bó với hãng một cách hiệu quả, đồng thời đưa phương thức trở thành một xu thế mới trong các chiến lược quảng bá của các nhãn hàng.

CRM là một khái niệm không mấy xa lạ với những người trong ngành marketing, đây được coi là phương pháp giúp các doanh nghiệp tiếp cận và giao tiếp với khách hàng một cách có hệ thống và hiệu quả, quản lý các thông tin của khách hàng như thông tin về tài khoản, nhu cầu, liên lạc… nhằm phục vụ khách hàng tốt hơn.

Thông qua hệ thống quan hệ khách hàng, các thông tin của khách hàng sẽ được cập nhật và được lưu trữ trong hệ thống quản lý cơ sở dữ liệu. Nhờ một công cụ dò tìm dữ liệu đặc biệt, doanh nghiệp có thể phân tích, hình thành danh sách khách hàng tiềm năng và lâu năm để đề ra những chiến lược chăm sóc khách hàng hợp lý. Ngoài ra, doanh nghiệp còn có thể xử lý các vấn đề vướng mắc của khách hàng một cách nhanh chóng và hiệu quả.

Do các thống kê cho thấy trung bình chi phí tìm kiếm và thu hút khách hàng nhiều hơn gấp 6 lần so với việc duy trì khách hàng, cộng thêm việc một khách hàng không thoả mãn sẽ chia sẻ sự khó chịu của họ cho từ 8 đến 10 người khác khiến các nhãn hàng giờ đây không còn quá quan tâm đến việc mở rộng phân khúc hay thị trường khách hàng mới. Thay vào đó, họ lên các kế hoạch nhằm giữ chân các khách hàng trung thành càng lâu càng tốt.

Một trong những thương hiệu lớn trên thế giới rất coi trọng đầu tư CRM là John Lewis – chuỗi cửa hàng bán lẻ nổi tiếng của Anh. Theo Chris Bates, giám đốc marketing tại John Lewis, CRM đã được phát triển như một chiến lược quan trọng của hãng trong nhiều năm, và hiện đang được áp dụng ngày càng nhiều.

Điển hình, khi John Lewis khai trương cửa hàng của mình ở Stratford vào năm 2011, nhãn hàng không quảng cáo quá rầm rộ mà chủ yếu cung cấp thông tin qua các kênh liên lạc với các khách hàng thân thiết.

Đặc biệt, khi ra mắt một chi nhánh tại Birmingham trong năm nay, chiến dịch mang tên “John Lewis của tôi” đã được triển khai bởi các thành viên đầu tiên tham gia chương trình khách hàng trung thành của thương hiệu này.

Các khách hàng tham gia cảm thấy mình được trân trọng khi luôn được nhớ tới trong bất cứ sự kiện trọng đại nào của John Lewis, nhờ vào khả năng quản lý dữ liệu khách hàng của họ. Giờ đây, sự lan tỏa tích cực hoặc tiêu cực giữa các người tiêu dùng với nhau còn mang nhiều sức ảnh hưởng hơn những quảng cáo thông thường.

Ông Bates cũng tuyên bố rằng chương trình “John Lewis của tôi” sắp tới sẽ trở thành một ứng dụng thực sự bên cạnh các tính năng cho phép mua sắm tại hãng bán lẻ này. Động thái này cho thấy John Lewis muốn quan tâm nhiều hơn đến những phản hồi, đánh giá hay theo dõi các hành vi thói quen của khách hàng một cách tốt hơn.

Tương tự như vậy, Marks & Spencer gần đây tuyên bố họ đang có "một cái nhìn mới về lòng trung thành", đồng thời thành lập một câu lạc bộ mang tên 'Sparks' trong tháng 9 vừa qua, bao gồm những khách hàng trung thành nhất của họ.

Các thành viên sẽ tương tác và trao đổi thông tin cũng như ý kiến về sản phẩm với nhau, đồng thời cũng để lại các nhận xét trên các diễn đàn mua sắm. M&S đánh giá chiến lược này thậm chí còn hiệu quả hơn những đợt giảm giá chung chung theo mùa vụ của hãng.

Các chiến dịch dành cho khách hàng trung thành như vậy đòi hỏi khả năng quản lý dữ liệu và quan hệ khách hàng một cách vô cùng chuyên nghiệp, điều mà giới marketing đánh giá cao nhất ở thương hiệu John Lewis. Hầu hết họ đều cho rằng, hãng bán lẻ này có một hệ thống CRM đáng ghen tỵ.

John Lewis sở hữu một hệ thống CRM hoạt động đa kênh, không chỉ hỗ trợ khách hàng mua sắm hay ghi nhận các phản hồi, mà còn tận dụng nó để cho ra đời các dòng sản phẩm.

John Lewis dùng CRM để tung ra dòng sản phẩm mới

Các sản phẩm được cải tiến dựa trên đánh giá nhận xét của người tiêu dùng, khi chuẩn bị ra mắt, một lần nữa chính những khách hàng này sẽ kiểm nghiệm để cân nhắc xem chúng có xứng đáng được tung ra và bày bán hay không.

Có thể nói rằng, với thị trường bão hòa như hiện nay khi các phương thức quảng cáo thông thường ngày càng trở nên nhàm chán và sáo rỗng. CRM với mục tiêu đưa khách hàng làm trung tâm, khiến họ cảm thấy bản thân quan trọng sẽ mang lại những kết quả khả quan hơn cho các thương hiệu.

Thư Anh

Theo Trí Thức Trẻ/Tổng hợp 

Ba hình thức quảng cáo điển hình

Theo Seth Godin, tác giả của những cuốn sách nổi tiếng về marketing, chỉ có 3 hình thức quảng cáo điển hình hay được các nhà tiếp thị sử dụng. Đó là quảng cáo tạo hành động, quảng cáo tạo niềm tin và quảng cáo tạo nhu cầu.

Để có được thông điệp tiếp thị nổi bật

Làm thế nào để sản phẩm của doanh nghiệp nổi bật giữa đám đông? Làm thế nào để xâm nhập thành công vào thị trường mục tiêu và được lòng giới truyền thông? Để trả lời những câu hỏi ấy, hãy đảm bảo rằng thông điệp tiếp thị của doanh nghiệp phải có những yếu tố sau đây.

Warren Buffett và bước ngoặt tiếp thị

Warren Buffett đứng giữa 3 cô cổ động viên hớn hở cười; ông mặc một cái áo sơ mi trắng có biểu trưng của Tập đoàn Berkshire Hathaway. Tờ bạc 100 đô-la nhú lên ở túi áo phía trước, nhưng thật ra đó chỉ là một họa tiết thêu mà thôi. Bên dưới là câu slogan quảng cáo cho Bộ sưu tập thời trang năng động Berkshire Hathaway: “Vì áo hay vì người? Xin lỗi nhé Warren, vì áo”.

Phát triển thương hiệu

Hiện nay Buffett ra sức đẩy mạnh tuyên truyền, quảng bá để thu hút thêm khách hàng đến với vô vàn hoạt động kinh doanh của công ty còn tương đối kín tiếng của mình. Đây là một thay đổi bước ngoặt trong chiến lược tiếp thị của Buffett.