HANÕI TAILOR – Bài học thành công từ tên miền

Hiện nay, trên thị trường luôn sẵn có các sản phẩm may mặc đa dạng phục vụ nhiều phân khúc khách hàng, nhưng một chiếc áo may đo vừa vặn vẫn là tiêu chuẩn thời trang cao nhất. Nhạy bén với nhu cầu thị trường và trào lưu công nghệ thông tin, tiệm may HANÕI TAILOR đã tiếp cận được một lượng lớn khách hàng thông qua website với tên miền .com.
 

HANÕI TAILOR giúp bạn dễ dàng sở hữu sản phẩm may đo như ý

HANÕI TAILOR có tuổi đời khá trẻ, được thành lập đầu năm 2015, song các thành viên sáng lập đều là những người giàu kinh nghiệm trong lĩnh vực may mặc, thời trang. Anh Trần Chiến Bình, với 15 năm hoạt động trong ngành PR, truyền thông, và anh Nguyễn Khánh Toàn, một doanh nhân có 10 năm kinh nghiệm trong sản xuất, xuất khẩu sản phẩm áo sơ mi nam cao cấp, đã sáng lập nên HANÕI TAILOR.

Bắt đầu từ câu chuyện xung quanh việc kinh doanh hàng may mặc tại Việt Nam và những khó khăn của các khách hàng khi lựa chọn một món đồ mặc ưng ý, hai người đã nhen nhóm một ý tưởng chung - Đó là giới thiệu mặt hàng áo sơ mi cắt-may-theo-số-đo và trả hàng chỉ trong vòng 10 ngày.

Hai nhà sáng lập quyết tâm biến ý tưởng này thành hiện thực. Trong vòng tám tháng, cửa hàng trực tuyến www.hanoitailor.com đã được xây dựng trên nền tảng thương mại điện tử tiên tiến được hỗ trợ bởi hệ thống cơ sở sản xuất hiện đại.

Nhờ có cửa hàng trực tuyến, các khách hàng đã có thể dễ dàng mua được một chiếc áo sơ mi cắt may vừa vặn với chi phí hợp lý. Cửa hàng trực tuyến này cung cấp các lựa chọn về vải và thiết kế, cho phép khách hàng tự thiết kế riêng cho mình một chiếc áo sơ mi được may theo số đo của mình và nhận hàng chỉ sau 10 ngày. Với những tính năng ưu việt này, khách hàng hầu như không phải di chuyển, rất tiện lợi và không hề vướng mắc về mặt thời gian như khi đi đặt may ở những cửa hàng truyền thống.

Đăng ký tên miền .com càng sớm càng tốt 

Anh Bình cho biết: “Sau khi sở hữu tên miền www.hanoitailor.com và vận hành một website thương mại điện tử trên tên miền này, lượng truy cập tăng mạnh, số lượng khách hàng sử dụng các công cụ trên website để giao thiệp, mua hàng của chúng tôi cũng gia tăng nhanh chóng. Với tên miền .com, HANÕI TAILOR có thể tiếp cận được với hầu hết khách hàng mà không gặp trở ngại về thời gian cũng như khoảng cách địa lý. Website chính là điểm ‘tiếp xúc’ lý tưởng, ổn định giữa doanh nghiệp với các khách hàng và giúp chúng tôi tham gia vào các kênh quảng cáo một cách hiệu quả.”

Anh Bình mua tên miền www.hanoitailor.com từ khi doanh nghiệp chưa thành lập. Anh tin rằng tên miền là chìa khóa quan trọng đối với mọi hiện diện trực tuyến, do đó, cần đặc biệt lưu ý để lựa chọn được tên miền phù hợp, đáp ứng các nhu cầu kinh doanh tổng thể của doanh nghiệp. Anh Bình còn mua thêm một số tên miền “anh em” của nó để tránh những đối thủ cạnh tranh mua tên miền tương tự.

Cũng theo anh Bình: “Tôi cho rằng khoản đầu tư cho tên miền .com phải nói là cực nhỏ so với một doanh nghiệp nhưng lại có hiệu quả vô cùng lớn. Hơn nữa, việc sử dụng tên miền .com cho thấy tầm nhìn của HANÕI TAILOR mở rộng kinh doanh vươn ra thị trường toàn cầu. Tôi khuyến cáo các nhà kinh doanh hãy nhanh chóng mua tên miền .com cho riêng mình, càng nhanh càng tốt, bởi nếu bạn không sở hữu nó thì sẽ có người lấy mất.”

Anh Bình tin rằng sự thành công của HANÕI TAILOR phần nào đã phản ánh hiệu quả mà tên miền .com của họ là www.hanoitailor.com đem lại, tên miền .com là một chuẩn mực tin cậy trong kinh doanh trực tuyến, giúp thúc đẩy doanh thu. Đó là lý do mà mọi công ty nằm trong danh sách Fortune 500 và các công ty đang phát triển nhanh nhất trên thế giới đều có tên miền .com.

Qua thống kê hơn 19 năm ứng dụng thực tế, các tên miền .com luôn tạo nên sự tin tưởng đối với khách hàng và đó là nơi mà các khách hàng thực sự muốn thực hiện kinh doanh trực tuyến.

Baodautu.vn

Muốn thành công trong kinh doanh phải nắm rõ 2 nguyên tắc này

Kinh doanh cũng giống như chơi game, đôi khi bạn phải tự tạo ra những quy luật khác nhau.

Không cần biết bạn đang bán mặt hàng gì...
Không cần biết bạn xây dựng kế hoạch chi tiết thế nào...
Không cần biết bạn nhắm đến thị trường nào...
Dù cho bạn kinh doanh lĩnh vực gì đi nữa, chỉ cần nhớ 2 nguyên tắc quan trọng dưới đây.

Có mặt bất cứ khi nào khách hàng cần

Trong kinh doanh, bạn phải làm quen với khái niệm độc quyền, đó là khi sản phẩm của bạn có mặt ở khắp các thị trường mà bạn nhắm đến. Hãy đảm bảo rằng sản phầm của bạn đáp ứng tốt nhất nhu cầu của người tiêu dùng.

Trong nền kinh tế bán hàng ứng dụng hướng ngày nay thật dễ dàng để buộc khách hàng tiềm năng vào một cái phễu, nơi họ phải điền vào một mẫu, tải về một trang giấy trắng, hoặc thực hiện một chục lần điên cuồng để trang web của bạn trước khi điểm công nghệ của bạn cho họ đủ cao để bạn muốn quan tâm để nhận biết chúng.

Dù có thể ban đầu ban chưa thành công trong việc tạo ra doanh thu, nhưng chắc chắn bạn đã nắm được nhu cầu của khách hàng mục tiêu.

Không ai muốn làm kẻ ngốc khi kinh doanh với bạn. Quan trọng hơn cả, không ai sẵn sàng làm việc chỉ để ném tiền vào túi của bạn.

Khách hàng muốn bạn giúp họ, hỗ trợ họ và đưa ra cho họ những lời khuyên. Khi bạn không hài lòng với công việc kinh doanh của mình cũng chính là lúc khách hàng cảm nhận được sự bế tắc và hỗn loạn.

Hãy ở bất cứ nơi nào mà khách hàng của bạn đang tìm kiếm sự trợ giúp. Hãy mỉm cười, giang tay ra giúp đỡ họ thay vì cố quảng bá tất cả sản phẩm bạn có mà không quan tâm đến việc khách hàng đang tìm kiếm gì.

Trong kinh doanh có rất nhiều nguyên tắc quan trọng, đặc biệt có những nguyên tắc bạn nhất định phải biết nếu muốn thành công.

Cung cấp dịch vụ đủ tốt để khách hàng muốn quay lại

Sự đam mê là cách tốt nhất để bạn khiến cho khách hàng ngạc nhiên và thách thú với sản phẩm của mình. Hãy suy nghĩ thật kỹ về chiến lược kinh doanh của bạn, tìm ra điểm mạnh của sản phẩm đáp ứng nhu cầu khách hàng và làm tốt từ chi tiết nhỏ nhất.

Hãy cung cấp dịch vụ tới khách hàng bằng một nụ cười, kể cả khi bạn đang lo lắng và căng thẳng nhất. Hãy lập ra một bản kế hoạch và đảm bảo rằng bạn luôn thực hiện theo đúng kế hoạch.

Không có gì kiểm chứng độ trung thực từ những câu quảng cáo về sản phẩm của bạn, nhưng chính khách hàng sẽ nhận thấy sự khác biệt. Đồng thời, đây cũng là nhân tố quan trọng quyết định tốc độ tăng trưởng của công ty bạn.

Khách hàng sẽ tin tưởng nếu như bạn đã dành những điều tốt nhất cho họ. Và chắc chắn họ sẽ mang đến cho bạn cơ hội thứ 2, thứ 3… nếu có thể.

Tất cả những gì bạn phải làm là cam kết cung cấp dịch vụ đủ tốt, hãy xin lỗi nếu bạn đã phạm sai lầm và duy trì niềm tin đối với khách hàng.

Những điều tốt đẹp nhất sẽ không bao giờ đến một cách ngẫu nhiên. Hãy thay đổi thế giới bằng chính đôi tay và khối óc của bạn, chứ không phải tự nhiên. Kinh doanh cũng giống như chơi game, đôi khi bạn phải tự tạo ra những quy luật khác nhau.

Theo Trí Thức Trẻ/B.I

>> 7 bí quyết của triệu phú tự thân

7 cuốn sách cho doanh nhân có tầm nhìn

7 cuốn sách kinh doanh dưới đây rất phù hợp với những doanh nhân có tầm nhìn, giúp họ đề ra được những chiến lược kinh doanh "đi trước thời đại".

1. The Shallows: What the Internet Is Doing to Our Brains của tác giả Nicholas Carr

Làm thế nào để tất cả các trình duyệt web không thể làm bộ não của chúng ta phân tâm? Trong cuốn sách này, tác giả - chuyên gia công nghệ Nicholas Carr cho rằng internet, bên cạnh việc đáp ứng khối lượng lớn thông tin cho con người cũng đồng thời làm cho chúng ta ít tương tác với các chuyên gia, những người xung quanh và dễ bị cuốn theo nhiều nguồn thông tin khác nhau. Kết quả là nó làm cho suy nghĩ của chúng ta đôi lúc trở nên nông cạn và mất khả năng tập trung, cũng như dễ nổi cáu hơn.

Tuy nhiên, cuốn sách này sẽ tạo cho độc giả động lực để đọc nhiều sách hơn, và không giống như internet, chúng sẽ luyện cho não bộ của người đọc trở nên tập trung và suy nghĩ sâu sắc hơn.

2. Getting to Plan B: Breaking Through to a Better Business Model của John Mullins và Randy Komisar

Mỗi doanh nghiệp mới thường có một kế hoạch kinh doanh đầy tham vọng nhưng cũng có thể ẩn chứa nhiều rủi ro. Hai tác giả John Mullins và Randy Komisar khẳng định rằng kế hoạch kinh doanh ban đầu hiếm khi chỉ đi theo một hướng đã định sẵn. Do đó, bắt đầu một kế hoạch B để dự bị cho kế hoạch A là điều cần thiết. Khi kế hoạch A gặp vấn đề, bạn vẫn còn kế hoạch B để đưa mô hình kinh doanh đến đích.
Cuốn sách này cũng sẽ chỉ ra cho bạn thấy làm thế nào để có thể nhìn nhận và nhạy cảm với những mô hình kinh doanh có lợi nhuận nhất.

3. Get a Grip: How to Get Everything You Want From Your Entrepreneurial Business của Gino Wickman và Mike Paton

Trong một cuốn sách trước đó, tác giả Gino Wickman đã chia sẻ phương pháp tạo nên mô hình kinh doanh thành công của ông. Trong đó, tập trung vào 6 vấn đề chính: tầm nhìn, con người, dữ liệu, các vấn đề, các kế hoạch và động lực.

Tới cuốn sách này, Gino Wickman và Mike Paton đã dựng lên những câu chuyện hư cấu của doanh nghiệp mang tên Swan Services, để minh họa cho việc làm thế nào để thực hiện EOS (e-Manufacturing solutions) trong điều kiện thực tế. Với cách tiếp cận EOS, các doanh nhân có thể thúc đẩy doanh nghiệp của họ.

4. Scaling Up: How a Few Companies Make It... and Why the Rest Don't của Verne Harnish

Verne Harnish - người sáng lập của Entrepreneurs' Organization, Chủ tịch lâu năm của MIT, giảng viên của chương trình đào tạo CEO Birthing of Giants - đã chỉ ra cách phát triển doanh nghiệp bằng cách tập trung vào bốn lĩnh vực then chốt: con người, chiến lược, hành động, và tiền mặt.

Hàng ngàn doanh nghiệp trên toàn thế giới đã sử dụng phương pháp này thành công và bạn có thể làm tương tự.

5. Small Giants: Companies That Choose to Be Great Instead of Big của Bo Burlingham

Đôi khi nhận được nhiều hơn không có nghĩa là ý tưởng kinh doanh của bạn sẽ thành công. Đôi khi chỉ cần một ý tưởng độc đáo hay chỉ tập trung vào một thị trường ngách nhưng làm tốt, doanh nghiệp của bạn vẫn sẽ phát triển và chiếm lĩnh thị trường riêng. Đó là thông điệp chính mà Bo Burlingham đã đưa vào cuốn sách của ông.
Trong cuốn sách này, tác giả đã đem chính các ví dụ thực tế từ các công ty như Clif Bar & Company, Anchor Brewing, CitiStorage và Union Square Hospitality Group để minh chứng cho việc vứt bỏ niềm tin truyền thống rằng "các doanh nghiệp phải phát triển hoặc chết" để thay vào đó là quan niệm theo đuổi các thương hiệu lớn của riêng mình.

6. Flourish của Martin Seligman

Tác giả Martin Seligman cho rằng nếu không theo đuổi hạnh phúc, con người sẽ không có một cuộc sống trọn vẹn. Do đó, chúng ta phải phấn đấu vì hạnh phúc. Ông chỉ ra năm trụ cột của hạnh phúc là: cảm xúc tích cực, đính hôn, duy trì các mối quan hệ, sống có ý nghĩa và đạt được thành tựu.

Đồng thời, Seligman cung cấp các bài tập và ví dụ thực tế để đạt được hạnh phúc, có thể áp dụng trong mọi lĩnh vực từ giáo dục đến y học, quân đội.

Với các doanh nghiệp, sử dụng cuốn sách này có thể giúp tạo ra một môi trường làm việc tạo động lực để các cá nhân trong công ty luôn cảm thấy vui vẻ và có cơ hội phát triển.

7. An Astronaut's Guide to Life on Earth của Chris Hadfield

Nhiều người sẽ tự hỏi rằng việc doanh nhân có nhìn xa trông rộng hay không thì có liên quan gì đến sự tồn tại của các phi hành gia ngoài vũ trụ? Thực tế trong cuốn sách này, tác giả Chris Hadfield - cựu chỉ huy Trạm vũ trụ quốc tế - không chỉ kể lại những gì một phi hành gia phải làm mà quan trọng hơn là cách các phi hành gia suy nghĩ.

Và đôi khi, những suy nghĩ đó trái với tất cả mọi thứ bạn đã được dạy. Ví dụ, Hadfield cho biết, các nhà du hành luôn phải chuẩn bị tâm lý để đón nhận những điều tồi tệ nhất có thể xảy ra và luôn luôn phải đổ mồ hôi chỉ vì những thứ rất nhỏ nhặt. Chính bạn cũng sẽ ngạc nhiên về cách mà những suy nghĩ trái ngược này có thể giúp chúng ta áp dụng ngay trên Trái đất.

Dù bạn có thể không đồng tình với mọi thứ mà các tác giả nói nhưng chắc chắn một số nội dung của chúng sẽ giúp cho bạn suy nghĩ thấu đáo hơn và cung cấp cho bạn những phương pháp đáng thử nghiệm.

KIỀU CHÂU (theo Inc.)/Bizlive

>>Dịch vụ Tư vấn Đầu tư Chứng khoán, tái cơ cấu danh mục đầu tư

Walt Disney và những chiến lược chưa bao giờ lỗi thời

Tôi không vẽ phim hoạt hình cho trẻ thơ, tôi vẽ phim hoạt hình trong đứa trẻ trong mỗi chúng ta. Tôi gọi đứa trẻ đó là sự ngây thơ. Trong cuộc sống, nếu vì bất cứ lý do nào mà để mất đi sự ngây thơ đó thì thật là đáng tiếc.

Walt Disney là một thương hiệu nổi tiếng toàn thế giới với lịch sử gần 1 thế kỷ, kinh doanh trong ngành giải trí và được rất nhiều người từ mọi lứa tuổi trên toàn cầu yêu thích. Trong suốt quá trình phát triển Walt Disney đã phải trải qua những giai đoạn khó khăn nhất và trở thành công ty hàng đầu trong lĩnh vực giải trí khiến ai cũng phải nhắc đến.

Được thành lập bởi anh em Walt và Roy O. Disney, tập đoàn Walt Disney từ một xưởng ảnh động nhỏ đã trở thành một studio lớn nhất Hollywood và có trụ sở chính tên là Walt Disney Studios (Burbank) ở California , Hoa Kỳ . Walt Disney hoạt động trên nhiều lĩnh vực, trong đó tự hào nhất phải kể đến các công viên giải trí trên thế giới, các bộ phim hoạt hình và phim dành cho trẻ em luôn nằm trong top được yêu thích nhất.

Để duy trì thành công cho tới nay, dù gặp phải rất nhiều đối thủ cạnh tranh nhưng Walt Disney vẫn tỏ ra là một thế lực chưa bao giờ bị ảnh hưởng. Tất cả đều nhờ vào những triết lý kinh doanh hay chiến lược marketing của nhà sáng lập từ những ngày đầu hình thành nên thương hiệu – những chiến lược chưa bao giờ lỗi thời.

Nhân ngày kỷ niệm thành lập Walt Disney (ngày 16 tháng 10 năm 1923), hãy cùng chúng tôi tìm hiểu về những thành tựu mà thương hiệu này đạt được nhờ các triết lý xuyên suốt của mình.

Chú trọng định vị và đầu tư thương hiệu

Nhà sáng lập Walt Disney đã từng nói rằng: “Tôi không vẽ phim hoạt hình cho trẻ thơ, tôi vẽ phim hoạt hình trong đứa trẻ trong mỗi chúng ta. Tôi gọi đứa trẻ đó là sự ngây thơ. Trong cuộc sống, nếu vì bất cứ lý do nào mà để mất đi sự ngây thơ đó thì thật là đáng tiếc.”

Có thể thấy Walt Disney không tuân theo những lý thuyết thông thường về xác định khách hàng mục tiêu như hành vi, độ tuổi mà tập trung vào nhu cầu. Những sản phẩm mà Walt Disney tạo ra không phải để dành cho trẻ em mà dành cho những người có nhu cầu được trở về tuổi thơ.

Với việc xác định nhu cầu mục tiêu như vậy thị trường của Walt Disney hướng tới tất cả mọi người không giới hạn lứa tuổi hay quốc gia nào. Sự thật là xung quanh chúng ta có rất nhiều người dù lớn tuổi vẫn ôm TV xem vịt Donald hay chuột Mickey và cười vui vẻ.

Từ chiến lược khách hàng đó, Walt Disney định vị thương hiệu của mình là một tập đoàn kinh doanh giải trí dành cho mọi lứa tuổi, nhắc đến họ là nhắc đến những gì thuộc về tuổi thơ, cổ tích kỳ diệu.

Tất cả những hình ảnh, thông điệp nằm trong bộ hiện diện thương hiệu của Disney đều có được một sự thống nhất và có khả năng in sâu vào tâm trí mọi người, không chỉ riêng khách hàng của họ. Ngoài ra, Walt Disney cũng tự định vị bản thân công ty như một lực lượng sáng tạo làm nên thế giới tưởng tượng của trẻ em, hay những tâm hồn trẻ thơ khác trên toàn cầu.

Đối với Walt Disney, có thể nói thương hiệu chính là tài sản quý giá nhất và để duy trì danh tiếng, hãng giải trí này chú trọng đầu tư vào chất lượng sản phẩm chiến lược, đồng thời đặt ra những tiêu chuẩn khắt khe để đảm bảo chúng có thể nâng cao hoặc chí ít, phù hợp với giá trị thương hiệu.

Chính những tiêu chí nghiêm ngặt mà Walt Disney đặt ra cho những tác phẩm của mình đã khiến hãng có những tuyệt tác nổi tiếng, tồn tại cùng thời gian. Một số tác phẩm khác như Lion King, Toy Story, Snow White, Mulan, The tangled hay mới đây là Frozen, Maleficient đều để lại dấu ấn trong lòng người xem và vượt mặt các đối thủ khác. Chất lượng đã tạo nên thương hiệu Walt Disney và hiện nay tập đoàn này đang sở hữu 1 giá trị rất lớn đem lại tới 50% doanh thu hàng năm cho hãng là bản quyền phim ảnh và các nhân vật.

Chiến lược kinh doanh theo “chuỗi giá trị”

Với những tác phẩm mà mình sản xuất ra, Walt Disney hiện đang sở hữu hơn 1000 nhân vật trong đó có rất nhiều nhân vật tầm cỡ như chuột Mickey hay vịt Donald. Không chỉ bán bản quyền những tác phẩm mà mình sản xuất ra, Walt Disney còn mở rộng kinh doanh bằng việc nhượng quyền thương hiệu.

Có thể nói chuột Mickey là thương hiệu tiên phong trong việc nhượng quyền thương hiệu. Hình ảnh chuột Mickey xuất hiện khắp nơi từ bánh, kem, cặp sách, mũ…Sau khi ra đời được 2 năm, kem Mickey đã bán được 1 triệu cây tại Mỹ và Walt Disney thu được 0.5 USD lợi nhuận trên mỗi cây kem.

Gia đình các nhân vật của Disney

Để mở đường cho những nhân vật của mình tiến vào thế giới thật, Walt Disney đã đầu tư xây dựng Disney Land (sau này đổi tên thành Disney World) là công viên giải trí đầu tiên tại Mỹ và trên thế giới. Có thể ví Disney Land như một siêu thị lớn gồm tất cả các sản phẩm mang thương hiệu của Walt Disney và 1 loạt những dịch vụ đi kèm. Với mục tiêu mang đến một mảnh đất thần tiên, Disney đã thu hút khách du lịch đến thăm từ mọi nơi trên thế giới kéo theo việc kinh doanh ngày càng phát triển.

Không chỉ xây dựng Disney Land, Walt Disney còn mở rộng chuỗi giá trị của mình bằng việc thành lập kênh truyền hình “Disney Channel” chỉ chiếu các tác phẩm của Walt Disney. Không lâu sau khi thành lập Disney Channel đã trở thành 1 trong những kênh truyền hình được trẻ em yêu thích nhất thế giới

Mới đây, với việc mua lại thương hiệu nhân vật Doraemon, Disney có tham vọng thâu tóm những biểu tượng nổi tiếng và có sức ảnh hưởng rộng rãi. Điều này có thể coi như một bước đi trong chiến lược kinh doanh đang ổn định và đem lại nhiều lợi nhuận của Disney.

Thấu hiểu khách hàng bằng trái tim, không phải những số liệu

Tuy là một công ty giải trí lớn trên thế giới, Walt Disney lại nổi tiếng với việc chiều lòng fan, đặc biệt là các fan nhí. Bất cứ một chiến dịch quảng bá mới nào của hãng cũng được xem xét dựa trên những ý kiến phản hồi của người hâm mộ được khảo sát cẩn thận bởi đội ngũ phát triển.

Xét riêng tại châu Âu, Walt Disney sở hữu hơn 30 nhà nghiên cứu chỉ chuyên trò chuyện với hơn 70.000 người lớn và trẻ em tại khu vực này. Họ cho rằng đó là cách tốt nhất để có thể thấu hiểu được thói quen, hành vi hay tâm lý của khách hàng nhằm mang đến cho họ những gì được mong muốn nhất.

Cũng giống như các thương hiệu sau này như Apple, Netflix, Airbnb,…Walt Disney hiểu rõ những trải nghiệm của khách hàng là quan trọng nhất, chứ không phải là các thông điệp vốn chỉ thể hiện quan điểm chủ quan của hãng.

Giám đốc marketing của Walt Disney, bà Anna Hill cho biết: “Tất nhiên chúng tôi luôn có những cơ sở dữ liệu được thu thập và phân tích một cách kỹ càng, nhưng như các bạn đã biết, Disney là một thương hiệu dành cho những tâm hồn trẻ thơ, vì vậy luôn phải có một sự cân bằng giữa những số liệu khoa học và những cảm xúc hay bản năng.”

“Cá nhân tôi tin rằng, những số liệu đó chỉ phát huy tác dụng khi bạn thấu hiểu khách hàng bằng trái tim, biết được những suy nghĩ, ước muốn hay xu hướng tiêu dùng của họ. Có như vậy, thương hiệu Disney mới có thể tồn tại.”

Theo Trí Thức Trẻ/Tổng hợp 

>> 10 thương hiệu tăng trưởng nhanh nhất thế giới

[BestMistake] Ẩn dật để an toàn hay dám khác biệt để thành công?

Ở trong một chiếc hộp có thể giải pháp an toàn nhưng không phải là lựa chọn đúng đắn.

Ai cũng biết rằng sai lầm là điều không thể tránh khỏi trong sự nghiệp. Điều quan trọng là sau khi mắc sai lầm chúng ta sẽ làm gì tiếp theo. Trong series "BestMistake" này, chúng tôi xin gửi tới bạn đọc chia sẻ của rất nhiều người thành công về những sai lầm đáng giá nhất trong cuộc đời của họ.
Trong số đầu tiên, chúng tôi xin giới thiệu đến độc giả câu chuyện của Sallie Krawcheck - Giám đốc Ellevate Network và Ellevate Assett Management.

---

“Sallie, sai lầm này sẽ phá huỷ toàn bộ sự nghiệp của cô trước khi nó kịp bắt đầu”.

Với giọng điệu của người cha đang dạy dỗ con gái - một vị giám đốc điều hành cấp cao tại American General đã thốt ra những lời như vậy khi xem qua bản báo cáo nghiên cứu chứng khoán do tôi gửi tới.

Cụ thể, tôi đã gửi cho vị này bản báo cáo nghiên cứu chứng khoán đầu tiên của mình. Trong phần mở đầu, tôi đã đề cập đến mảng kinh doanh cho vay dưới chuẩn (phân hạng những người vay tiền có quá trình tín dụng không tốt hoặc hạn chế) đang ngày càng tăng của American General. Dù thế giới đang phát triển với tốc độ khá nhanh nhưng tôi tin rằng bức tranh tín dụng sẽ ngày càng xấu đi. Chỉ là nó đang được che đậy bằng sự tăng trưởng đó mà thôi. Tiêu để cho báo cáo này được tôi đặt là “Whoa Nelly”.

Lãnh đạo của American General nói với tôi rằng phân tích của tôi rất lạ, sai lầm và trái với quan điểm đồng thuận của các chuyên gia phân tích trong nhiều năm qua. Vị lãnh đạo này nói rằng thật ngu ngốc nếu tôi công khai bản phân tích này.

Điều này làm tôi nhớ lại lời khuyên từng nhận được từ một nhà phân tích thành công ở phố Wall. Thời điểm khi tôi khởi đầu sự nghiệp hoàn toàn mới, bà ấy đã nói với tôi rằng hãy cẩn trọng khi tiến hành chiến lược quyền chọn bán (bearish call) và trích dẫn bảng dưới đây:

Những phân tích đó khiến tôi nhận ra rằng, ngành công nghiệp tại phố Wall là nơi duy nhất trên thế giới mà một người có thể trở nên giàu có chỉ đơn giản bằng việc tỏ ra hết sức xoàng xĩnh và ẩn dật. Sẽ thật ngu ngốc khi cố gắng nổi bật trong đám đông.

Có thể giải thích bảng trên như sau: Nếu bạn thực hiện chiến lược bullish call (quyền chọn mua) với cổ phiếu một công ty và bạn đúng, mọi chuyện thật tốt. Bạn là anh hùng. Nhưng nếu lựa chọn này sai, oh vẫn không sao cả, điều này có thể xảy ra với bất kỳ ai. Còn với bearish call, nếu đúng, bạn sẽ trở thành đối tượng khiến tất cả mọi người ghen tị. Còn nếu lựa chọn của bạn sai lầm, bị sa thải là điều khó tránh khỏi.

Vì vậy, việc lãnh đạo American General cho rằng báo cáo phân tích của tôi kể trên sai lầm khiến tôi thực sự rất lo lắng. Đến nay, tôi vẫn không thể lý giải được tại sao mình quyết định công khai nghiên cứu tiêu cực đó mà không thay đổi một từ nào. Bản thân lúc đó tôi cũng không nhận ra mình đã rất chắc chắn rằng đây là một nghiên cứu đúng đắn.

Tuy nhiên, tôi biết rõ một điều rằng American General không phải khách hàng mà mình đang hướng đến. Thay vào đó, khách hàng là phần lớn là những nhà đầu tư vô danh mà hầu như tôi chưa bao giờ gặp mặt. Công việc của tôi là đưa ra những lời khuyên tốt nhất có thể - ngay cả khi đó là những lời mà họ không bao giờ muốn nghe.

Hoá ra, nghiên cứu của tôi đã đúng. Không đầy 6 tuần sau đó, báo cáo kết quả kinh doanh của American General cho thấy dấu hiệu giảm tín dụng rõ ràng. Thực tế, tình trạng còn tồi tệ hơn những gì tôi dự đoán. Công ty đã trả qua thời gian khủng hoảng và sau đó buộc phải “bán mình" cho AIG.

Với thành công đó, tôi đã được cân nhắc lên vị trí lãnh đạo tại Bernstein và chiến lược của chúng tôi chuyển sang tập trung hoàn toàn vào khách hàng là các nhà đầu tư. Điều này sẽ giúp công ty tránh được những xung đột lợi ích với các khách hàng là tập đoàn. Thực tế thời gian đó, các công ty nghiên cứu, phân tích đều hướng đến phục vụ cả 2 loại khách hàng gồm nhà đầu tư và các tập đoàn. Tuy nhiên, đây là chiến lược kinh doanh sai lầm trong nhiều năm cho đến khi tác động của những xung đột này bùng phát sau bê bối nghiên cứu đầu những năm 2000.

Cuối cùng, bài học mà tôi rút ra được sau lần dám “sai lầm” kể trên là: Ẩn dật có thể giải pháp an toàn nhưng không phải là lựa chọn đúng đắn.

* Về tác giả: Sallie Krawcheck là Giám đốc Ellevate Network và Ellevate Assett Management. Ellevate Network là mạng lưới dành cho phụ nữ, hoạt động trên nhiều lĩnh vực và tại nhiều nước trên thế giới. Cả 2 mảng kinh doanh này đều cam kết gắn bó kinh tế và tài chính cho phụ nữ.

Vân Đàm

Theo Trí Thức Trẻ/LinkedIn

[Hồ sơ] Chân dung 'đại gia điếu cày' Lê Thanh Thản

'Đại gia điếu cày' Lê Thanh Thản, thành công khi đánh trúng vào phân khúc nhà thương mại trung bình – giá rẻ và nhu cầu thực cao, kết hợp với hệ thống khách sạn Mường Thanh vô cùng đồ sộ.

Profile

Dựng nghiệp ở Lai Châu

Lê Thanh Thản - đại gia "hút điếu cày đi Roll Royce", một trong những đại gia hàng đầu trong kinh doanh bất động sản, thành công khi đánh trúng vào phân khúc nhà thương mại trung bình – giá rẻ và nhu cầu thực cao, kết hợp với hệ thống khách sạn Mường Thanh vô cùng đồ sộ.

Ông Lê Thanh Thản sinh năm 1949 ở Diễn Châu, Nghệ An. Năm 1974, khi sắp tốt nghiệp cấp 3, ông ngưng việc học và lên đường ra trận trong những năm cuối cùng của cuộc chiến với Mỹ với vai trò là chiến sĩ thông tin.

Sau chiến tranh, ông Thản được cử lên Lai Châu và trở thành Phó chánh văn phòng Huyện ủy. Trong vai trò này, ông quy tụ công nhân vào tham gia xây dựng các công trình cho địa phương.

Tới đầu những năm 90, ông Thản thành lập Xí nghiệp Xây dựng tư nhân số 1 Lai Châu, (sau đổi thành Doanh nghiệp Tư nhân xây dựng số 1 Lai Châu, và nay là Doanh nghiệp Tư nhân xây dựng số 1 tỉnh Điện Biên), có trụ sở tại Điện Biên.

Nhờ chuyển sang làm tư nhân, thoải mái hơn về cơ chế, ông kiếm được những gói thầu lớn không chỉ ở Lai Châu mà còn ở tỉnh Phongsaly của Lào.

Đây cũng là thời điểm ông cho xây dựng khách sạn đầu tiên ở Lai Châu.

Năm 1993, ông xây dựng khách sạn Điện Biên Phủ tại Điện Biên. Khách sạn hoàn thành năm 1994, đúng vào dịp kỷ niệm 40 năm giải phóng Điện Biên, cũng là dịp để ông Thản được tiếp kiến nhiều quan khách Trung ương, mở ra một “con đường về Hà Nội” sau này

Năm 1996, tỉnh Lai Châu đề nghị ông Thản nhượng lại khách sạn Điện Biên Phủ và đối ứng bằng một khu đất giá trị khác. Ông Thản đổi lấy và xây dựng nên khách sạn Mường Thanh. Đây cũng là thời điểm mở đầu cho sự ra đời của thương hiệu Mường Thanh.

Kinh doanh Bất động sản: Chiến lược của "ông trùm" nhà giá rẻ

"Khi ít vốn và cả khi đã trường vốn, nên áp dụng sách lược mua rẻ để bán rẻ hoặc kinh doanh lâu dài, chính sách giá rẻ luôn là một 'chiêu' bán hàng hay nhất"

Sự thành công của những đại gia giàu nhất Việt Nam đều có một công thức khá đồng nhất. Họ thu mua bất động sản ở những vị trí cách xa trung tâm, sau đó chờ đợi quy hoạch đô thị sẽ giúp giá đất tăng nhanh chóng. Ông Lê Thanh Thản cũng không ngoại lệ.
Bí quyết khiến ông Thản không phải lo cho “đầu ra” của hàng loạt dự án đó chính là mức giá “không thể rẻ hơn được nữa”.
“Chúng tôi làm nhanh gọn, không vay mượn, không tồn đọng nên quay vòng vốn nhanh hơn", ông chia sẻ.

Mua đất nền giá thấp

Quá trình kinh doanh và tích lũy tại Lai Châu giúp ông Thản gây dựng được vốn và bắt đầu kế hoạch “tiến về Hà Nội” thông qua kinh doanh bất động sản.

Khu vực ông chọn đầu tiên là khu đất ở bán đảo Linh Đàm. Những năm 90, đây chỉ là khu vực ngập nước kém phát triển ở xa trung tâm Hà Nội. Tuy nhiên, ông Thản nhanh chóng nhìn thấy cơ hội và dồn tiền và thu mua đất ở đây để dành.

Bán đảo Linh Đàm là nơi đánh dấu sự hiện diện của ông Thản trên đất Hà Nội

Những dự án chung cư tại Xa La, Đại Thanh, Kim Văn Kim Lũ, Linh Đàm của Doanh nghiệp Xây dựng nhân số 1 Lai Châu được tiến hành đều đặn trong các năm. Những lô đất được ông mua giá chỉ vài tỷ đồng đến vài chục tỷ đồng. Theo ông Thản, quỹ đất ở khu vực Tây Nam Hà Nội mà ông chuẩn bị vẫn còn đủ để tiến hành nhiều dự án khác.

Phân khúc khách hàng bình dân

Đến tận bây giờ, khu vực mà ông Thản đầu tư chưa bao giờ được coi là “đẹp”. Tuy nhiên, ông Thản có chiến lược kinh doanh bất động sản khác biệt so với các doanh nghiệp cùng ngành, đó là phân khúc khách hàng.

“Không để tiền chết, quay vòng vốn nhanh”

Ông Thản nổi tiếng với việc kinh doanh phân khúc nhà ở thương mại trung bình, với giá bán khoảng 15 triệu đồng/m2, căn hộ tại các dự án bất động sản mà ông Thản bán đều có giá trị nằm trong khoảng 600 triệu đồng đến hơn 1 tỷ đồng, đây là phân khúc nhà ở có nhu cầu rất lớn. Do đó, các dự án này mỗi khi mở bán đều đắt như tôm tươi, lượng căn hộ hàng năm được bán ra lên đến cả chục nghìn căn hộ.

Triết lý kinh doanh của vị đại gia này là: "Không để tiền chết, quay vòng vốn nhanh”.

Thành công đi kèm tai tiếng

Với chi phí đền bù thấp, giá bán thấp và luôn cháy hàng, lãi từ các dự án của ông không hề ít. Năm 2014, ước tính doanh nghiệp của ông Thản bán ra thị trường khoảng 12.000 căn hộ với giá trung bình khoảng 800 triệu đồng/căn.

Mỗi năm, Mường Thanh bán ra khoảng 12.000 căn hộ như thế này

Để thu thập thêm dất dự án, ông tiến hành M&A các dự án với quan điểm “ai có dự án không triển khai được, đại gia Lê Thanh Thản sẵn sàng mua, miễn sao giá cả và vị trí hợp lý”.

Rất thành công nhưng dự án của ông gần đây cũng vướng phải những điều tiếng. Cơ quan quản lý nhà nước hiện đang tiến hành thanh tra hàng loạt dự án BĐS của ông Thản vì những dấu hiệu sai phạm nghiêm trọng về trật tự xây dựng, về chất lượng công trình; về nghĩa vụ thực hiện thuế đối với nhà nước....

Kinh doanh khách sạn: 10 năm có chuỗi khách sạn quy mô nhất Việt Nam

Sau khách sạn Mường Thanh đầu tiên ở Điện Biên Phủ, năm 2003, khách sạn Mường Thanh Hà Nội đầu tiên đã mọc lên. Những năm tiếp theo các khách sạn mang tên Mường Thanh lần lượt mọc lên theo chiều dài của đất nước.

- Miền Trung: Thanh Hóa, Nghệ An, Hà Tĩnh, Quảng Bình, Quảng Trị, Huế, Đà Nẵng, Quy Nhơn

- Miền Nam: Nha Trang, Đà Lạt, Phan Thiết, Vũng Tàu, Cần Thơ

- Vùng Cao: Lai Châu, Lạng Sơn, Lào Cai, Bắc Giang

Tính đến nay, hệ thống khách sạn Mường Thanh tính cả những dự án đang triển khai đã lên đến con số 45, với 39 khách sạn đang hoạt động, kéo dài gần 30 tỉnh, thành trên khắp cả nước.

“Khách sạn chỉ là nghề tay trái để tạo công ăn việc làm cho xã hội và lấy chỗ dựa để thúc đẩy thêm ngành bất động sản. Khi nào bất động sản kém rồi thì lấy khách sạn làm chính”.

Nhiều tỉnh, thành phố lớn nổi tiếng về du lịch đã có chuỗi khách sạn này như Mường Thanh Linh Đàm (Hà Nội), Mường Thanh Nghệ An, Mường Thanh Hạ Long, Mường Thanh Sapa, Mường Thanh Nha Trang…

Năm 2015, theo tính toán của ông Thản, Tập đoàn sẽ khai trương thêm 10 khách sạn, trong đó chiến lược là tại TP. HCM.
Bên cạnh đó, động thái mới của Mường Thanh đó là xây dựng những khách sạn cao cấp ở những tỉnh, thành mới có lợi thế về du lịch như Lý Sơn, Quảng Ngãi, Cần Thơ.

Tập đoàn Mường Thanh có khoảng 5.627 phòng khách sạn. Năm 2013, một công ty nghiên cứu thị trường cho biết cả nước hiện có khoảng 62,000 phòng khách sạn. Lượng phòng khách sạn của tập đoàn Mường Thanh chiếm khoảng 9-10% trên thị trường.

LỊCH SỬ PHÁT TRIỂN CỦA HỆ THỐNG KHÁCH SẠN MƯỜNG THANH

Mường Thanh hiện là chuỗi khách sạn quy mô nhất tại Việt Nam. Không chỉ xây mới, Mường Thanh còn tiến hành M&A những khách sạn khác, tương tự như những gì ông Thản làm trong lĩnh vực bất động sản. Thương vụ mua lại cổ phần CTCP du lịch dầu khí Phương Đông từ tay tập đoàn Đại Dương mới đây là một ví dụ.

Gia đình 

Tháng 10/2012, Công ty CP Tập đoàn Mường Thanh được đăng ký kinh doanh lần đầu với vốn điều lệ 200 tỷ đồng.

Sau nhiều năm tu nghiệp ở Anh trở về, con gái cả của đại gia Lê Thanh Thản là Lê Thị Hoàng Yến đã được cha giao trọng trách điều hành khối khách sạn đồ sộ này. Hoàng Yến (sinh năm 1987) hiện đang là Tổng giám đốc của tập đoàn Mường Thanh, sẽ là thế hệ kế nghiệp đầu tiên của tập đoàn gia đình Mường Thanh.

Bà Lê Thị Hoàng Yến - con gái cả của ông Lê Thanh Thản.

Tính đến 24/4/2015, CTCP Tập đoàn Mường Thanh đều thuộc sở hữu của gia đình ông Lê Thanh Thản, trong đó ông Lê Thanh Thản nắm 70%, bà Lê Thị Hoàng Yến (con gái ông Thản) nắm giữ 20% và ông Đỗ Trung Kiên (chồng bà Yến) nắm giữ 10%.

Là công ty gia đình nên việc thông tin công khai về các dự án cũng như quỹ đất của đại gia này khó có thể nắm hết. Khối tài sản với 45 khách sạn hiện có cũng mới chỉ là bề nổi. Ông Thản không tiết lộ quỹ đất nhưng nói như ông thì "cứ làm tiếp thôi', và giới thạo tin địa ốc thì ông vẫn còn đủ quỹ đất để phát triển các dự án ở phía Tây Thủ đô. Mỗi một năm ông Thản lại cho ra lò cả chục tòa chung cư.

Đại gia có thú vui dân dã

Ở tuổi 66, ông Thản hiện đang sở hữu chuỗi khách sạn lớn nhất Việt Nam, quần thể bất động sản rộng lớn bán ra hàng chục nghìn căn mỗi năm, 1 trong 2 chiếc Roll Royce chính hãng đầu tiên tại Việt Nam.

Giàu có là thế, ông Thản vẫn giữ sở thích hút thuốc lào, trên mỗi chiếc xe của ông, đều có điếu cày bên trong, vì thế ông được mọi người gọi là "Đại gia điếu cày". Ngoài hút thuốc lào, vị đại gia này từng chia sẻ món ăn ưa thích là cá trích và đậu phụ mắm tôm.

Ông còn sở hữu trại bảo tồn động vật hoang dã Trại Bò rộng 100ha, riêng vườn thú rộng 35ha ở Diễn Lâm, Diễn Châu, Nghệ An, với nhiều loài động vật quý hiếm như tê giác, sư tử, hổ, bò tót.

“Hiện nay mỗi tháng chúng tôi phải bỏ ra khoảng 400 triệu để chi phí cho việc mua thức ăn cho các loài thú và trả tiền lương cho 40 công nhân đang làm việc ở đây”, ông Nguyễn Văn Hải – Giám đốc Khu du lịch sinh thái Trại Bò xác nhận.

“Theo dự kiến, việc nâng cấp vườn thú sẽ hết khoảng 70 tỉ đồng. Trong tương lai, các khu vui chơi, sân tennis và khách sạn sẽ được quy hoạch, đầu tư xây dựng rất quy mô để phục vụ khách du lịch tham quan nghỉ dưỡng”, ông Hải cho biết.

(Theo Tri Thức Trẻ)

>> Chân dung đại gia bất động sản Vũ Văn Tiền và “ván bài” HANIC

Những tự truyện tỷ phú nên đọc để khởi nghiệp thành công (P1)

Cho dù bạn muốn khởi động một đế chế kinh doanh hay đưa công ty lên vị trí dẫn đầu lĩnh vực đang hoạt động thì việc tham khảo kinh nghiệm của những tỷ phú tự lập thành công nhất thế giới từ chính các cuốn sách họ viết là điều chắc chắn bạn không nên bỏ qua.

"The Virgin Way" của Richard Branson

Mặc dù Richard Branson thú nhận ông chưa bao giờ đọc một cuốn sách về lãnh đạo, nhưng trong sự nghiệp gần 50 năm kinh doanh của mình, ông đã đúc kết được nhiều kinh nghiêm và bài học quý báu về việc xây dựng một doanh nghiệp.

Trong "The Way Virgin”, người sáng lập Virgin Group đã đưa ra nhiều bài học về quản lý và phương châm kinh doanh, bao gồm cả tầm quan trọng của việc lắng nghe người khác và chọn thuê đúng người.


Richard Branson cũng chia sẻ rất trung thực những thành công cũng như thất bại của ông trong cuốn sách, chẳng hạn như đánh giá thấp ảnh hưởng của Coke khi ông cố gắng cho ra sản phẩm Virgin Cola vào những năm 1990.


Nhìn chung, cuốn sách cho thấy một cái nhìn khá thoáng của một doanh nhân thú vị không bao giờ né tránh thử thách.


“Onward” của Howard Schultz

Sau khi phải từ chức CEO Starbucks vào năm 2000, Schultz đã có cú trở lại đầy ngoạn mục vào năm 2008, khi công ty này đã nỗ lực vượt qua một cuộc khủng hoảng tài chính. "Onward" là cuốn sách ghi lại chi tiết cách tỷ phú này vực dậy chuỗi cà phê toàn cầu.

Trong cuốn sách này, người đọc sẽ dễ dàng tìm thấy cách Schultz đưa ra những quyết định khó khăn - như tạm thời đóng cửa hơn 7.000 cửa hàng tại Mỹ - để giúp Starbucks tăng trưởng mà không bỏ qua các giá trị cốt lõi của nó.


Đồng thời, cuốn sách cũng cho thấy một con người thật của Schultz với chiến lược kinh doanh độc đáo cùng những giai thoại về thời thơ ấu ở Brooklyn, New York. Đây là một cuốn tự truyện trung thực và đầy đam mê sẽ truyền cảm hứng cho các doanh nhân cũng như nhiều người về lòng dũng cảm đối mặt với nghịch cảnh.”

“How to Win at the Sport of Business” bởi Mark Cuban

Trong cuốn sách này, ông chủ của Dallas Mavericks và "Shark Tank", Mark Cuban đã tập hợp lại những bài viết tốt nhất từng được ông đăng trên blog cá nhân về phương châm kinh doanh.


Ông đã chia sẻ thẳng thắn quá trình ông đi từ làm thuê cho bạn ở độ tuổi 20 đến tự sở hữu công ty riêng và trở thành một đa tỷ phú. Đó là một câu chuyện về sự nhất quán và kiên trì. Cuban viết rằng dù ông không biết nhiều về máy vi tính, ông đã đánh bại đối thủ cạnh tranh của ông nhờ việc ông đã dành rất nhiều thời gian tìm hiểu về các công ty phần mềm mà ông đã bán.


“The Essays of Warren Buffett” của Warren Buffett

Chủ tịch kiêm CEO 84 tuổi của Berkshire Hathaway được xem là một trong những nhà đầu tư vĩ đại nhất trong lịch sử.

Cuốn sách này là một bộ sưu tập các bức thư Buffett gửi các cổ đông của Berkshire Hathaway vào mùa đại hội cổ đông hàng năm. Mỗi một bức thư đều chia sẻ, giải thích một khía cạnh khác nhau của công việc kinh doanh và đầu tư triết lý của ông. Buffet đã tìm được cách chuyển tải những nội dung khô khan thành những thông điệp dễ đọc, dễ hiểu và ông thường giải thích các khái niệm thông qua những giai thoại cá nhân.


“Business @ the Speed of Thought” của Bill Gates

Trong "Business @ Speed of Thought", tỷ phú giàu nhất thế giới Bill Gates đã giải thích cách kinh doanh và công nghệ có mối quan hệ gắn bó chặt chẽ.

Lấy ví dụ mối liên kết giữa các công ty như Microsoft và GM, Gates cho rằng các doanh nghiệp đang ngày càng nhìn thấy sự cần thiết phải nâng cao công nghệ như là một cách để tăng cường sức mạnh hoạt động của họ. Mặc dù cuốn sách được công bố vào năm 1999, nhiều người cho rằng những điều Gates viết vẫn có giá trị cho đến tận hiện nay.

“Bloomberg by Bloomberg” của Michael Bloomberg

Cuốn sách xuất bản vào năm 1997, năm năm trước khi Michael Bloomberg trở thành thị trưởng của thành phố New York. Trong cuốn tự truyện này, Bloomberg đã viết chi tiết về hành trình xây dựng một đế chế truyền thông mang tên ông.

Ông đã dẫn dắt độc giả cùng nhìn lại những mốc son trong sự nghiệp của ông như: ông đã thành công tại Salomon Brothers ra sao cũng như ông đã bị sa thải khỏi Salomon Brothers thế nào vào năm 1981, cách ông sử dụng một phần phụ cấp thôi việc để tạo ra công ty mà bây giờ là Bloomberg LP.


Cuốn sách này chứa đầy các giá trị, những hiểu biết trung thực về lãnh đạo và quản lý, tất cả đều dựa trên kinh nghiệm cá nhân của Bloomberg.


“Zero One” của Peter Thiel

"Zero One" bắt đầu từ tiền đề gây tranh cãi rằng "sự cạnh tranh chỉ dành cho cho kẻ thua cuộc” và rằng các doanh nhân nên nhắm vào mục đích tạo ra sự độc quyền.

Thiel, người sáng lập Paypal và công ty phân tích dữ liệu Palantir, nhấn mạnh tầm quan trọng của việc xây dựng một cái gì đó mới và chiếm lĩnh thị trường, thay vì chỉ đơn giản là thêm vào những gì đã có trên mạng. Bất kể bạn có đồng ý với triết lý của Thiel hay không, cuốn sách này rõ ràng sẽ cung cấp cho bạn rất nhiều ý tưởng đáng thảo luận.

"Call Me Ted” của Ted Turner

Ted Turner được biết đến với rất nhiều dự án kinh doanh khác nhau nhưng có lẽ ông được nhắc đến nhiều nhất với vai trò là người sáng lập kênh tin tức cáp 24 giờ đầu tiên của Mỹ - CNN cũng như là chủ sở hữu cũ của Atlanta Braves.

Trong cuốn tự truyện của mình, ông vạch ra con đường độc đáo đã dẫn ông đến thành công, từ việc bị trục xuất khỏi trường đại học Brown đến điều hành công ty biển quảng cáo của cha ông, từ việc biến một trạm tin tức nhỏ thành một đế chế truyền thông.

Ngoài ra, cuốn sách còn chia sẻ những câu chuyện cá nhân về mối quan hệ của Turner với cha ông và nữ diễn viên Jane Fonda, tất cả đều vẽ nên một bức tranh đầy đủ về tỷ phú năng động này.

(Theo Bizlive)

Xem ngày: >> 10 cuốn sách Marketing hay nhất mọi thời đại

Phương pháp định giá Coca-Cola của Warren Buffett

Lúc 6 tuổi, Buffett đã có được tỷ suất thu nhập hấp dẫn 20% từ Coca-Cola. Khi trưởng thành, ông còn làm tốt hơn thế.

Lúc 6 tuổi, Buffett đã có được tỷ suất thu nhập hấp dẫn 20% từ Coca-Cola. Khi trưởng thành, ông còn làm tốt hơn thế. Mức lãi kép 54,3% trong vòng ba năm đã làm tăng 1,02 tỷ đô la từ số vốn ban đầu nhanh chóng lên thành 3,75 tỷ đô la biến khoản đầu tư vào Coca-Cola được xem là một trong những thành tích vang dội của Warren Buffett.

Không xuôi theo dòng nước

Mùa thu năm 1988, tập đoàn Coca-Cola phát hiện ra rằng có ai đó đang thu mua mạnh cổ phiếu của mình. Cổ phiếu của công ty đã giảm 25% sau khi thất bại với dòng sản phẩm New Coke, còn nhà đầu tư này lại đang thu vào hàng đống cổ phiếu cùng một lúc.

Sau khi biết được người môi giới đang đại diện thực hiện các lệnh bán đến từ vùng Trung Tây, công ty bắt đầu biết được bí danh của nhà đầu tư này. Đó chính là Warren Buffett, một hình mẫu điển hình cho vùng Trung Tây, Omaha.

Cho đến mùa xuân sau đó một năm, Buffett đã mua được số cổ phiếu trị giá 1,02 tỷ đô la, chiếm 7% cổ phần của công ty Coca-Cola, với giá trung bình 6,5 đô la một cổ phiếu.

Các chuyên gia phân tích của phố Wall gọi khoản đầu tư vào Coca-Cola là “cổ phiếu quá đắt đỏ”. Bởi với mức giá mua trung bình 6,5 đô la, Buffett đã trả gấp 15,5 lần mức thu nhập hiện tại của cổ phiếu. Gía trị sổ sách là 1,18 đô la, vì thế giá mua cao gấp 5,5 lần giá trị sổ sách.

Người thầy của Buffett, Benjamin Graham với phương pháp định lượng của mình có thể sẽ không ngồi chung thuyền với ông. Graham sẽ không mua cổ phiếu Coca-Cola vì giá của công ty này không hấp dẫn nếu xét theo phương pháp định lượng truyền thống.

Phố Wall cười nhạo quyết định đầu tư của Buffett. Cả người thầy cũng không đồng tình với ông. Vậy thì điều gì đã thôi thúc Buffett trở thành người sở hữu lớn nhất của Coca-Cola? Điều gì đã thôi thúc Buffett đầu tư nhiều hơn, đặt cược rất nhiều vào Coca-Cola so với tất cả các cổ phiếu trước đó?

Coca-Cola cuốn hút Buffett qua lăng kính “định tính”

Như nhiều khoản đầu tư nổi bật trước đây, thời điểm Buffett bắt đầu mua khi một doanh nghiệp tốt đạng gặp phải thời điểm khó khăn, tựa như một đám mây giông đang đi qua trên đầu nhưng không tồn tại lâu. Ông đầu tư vào Washington Post, khi tờ báo này đang gặp rắc rối với chính phủ và vì thế được bán với giá chỉ bằng một phần nửa giá thanh lý của công ty.

Đối với khoản đầu tư vào GEICO, ông mua với giá gần như cho không, là một món cực hời nếu biết trước được rằng công ty đang gặp vấn đề lúc đó vẫn có thể tiếp tục hoạt động. Cả hai trường hợp trên, ông có thể định giá bằng phương pháp định lượng. Nhưng với Coca-Cola thì hoàn toàn khác.

Buffett không thể định giá công ty này dựa trên bảng cân đối kế toán. Ông không thể định giá toàn bộ giá trị của Coca-Cola bằng phương pháp định lượng của thầy Graham. Nhưng ông lại có thể hình dung ra giá trị của công ty qua phương pháp định tính.

Cha đẻ của phương pháp này là Phil Fisher có một tiêu chí để định giá doanh nghiệp là liệu sản phẩm của công ty có đủ tiềm năng thị trường để mở rộng doanh thu trong vài năm tới không? Khi áp dụng vào Coca-Cola, công ty đang dẫn đầu thị trường về sản phẩm nước ngọt có gas, nhưng mới chạm đến 2% doanh số toàn cầu, thì rõ ràng tiềm năng thị trường của sản phẩm sẽ còn rất lớn.

Buffett bắt đầu mua cổ phiếu này sau khi công ty thất bại với sản phẩm New Coke, giá đã giảm 25% so với mức trước đó. Điều này càng làm Coca-Cola thêm hấp dẫn ông, nhưng đó không phải là lý do để ông đầu tư vào công ty.

Trước khi Buffett đầu tư, mảng kinh doanh nước ngọt có gas từ lâu đã mang lại doanh thu cao cho công ty. Tuy nhiên, công ty lại không tập trung khai thác tiềm năng của dòng sản phẩm này mà đa dạng hóa các sản phẩm không Cola như nước tinh lọc, rượu, tôm nuôi, chất dẻo, đồ uống dinh dưỡng, hoa quả và rau xanh.

Dù Coca-Cola đã bao phủ toàn thế giới, nhưng với chiến lược kinh doanh trên đã đẩy công ty vào tình tràng trì trệ. Lợi nhuận hàng năm trên vốn cổ phần của Coca-Cola trong những năm 1970 bế tắc ở mức thảm hại là 1%.

Sự thay đổi trong ban điều hành vào đầu những năm 1980 của Coca-Cola đã phát huy tác dụng khi công ty bắt đầu loại bỏ những dự án không Cola để tập trung khai thác tiềm năng của dòng sản phẩm nước ngọt có gas, đồng thời chú ý hơn tới việc tiếp thị sản phẩm ở các thị trường nước ngoài.

Với chiến lược kinh doanh mới toanh này, công ty đã thu được những thắng lợi đáng kể. Doanh số bán hàng từ năm 1984 đến năm 1987, trước khi Buffett đầu tư bùng nổ với mức tăng trưởng 34% mỗi năm.

Bên cạnh đó, ban điều hành bắt đầu dùng tiền mặt dư thừa của công ty để mua lại cổ phiếu. Đây là một cách tiếp cận mà Buffett rất thích bởi việc này chứng minh công ty bắt đầu nhận thấy cổ phiếu đang được giao dịch với giá rẻ so với tiềm năng tăng trưởng dự đoán được trong dài hạn.
Kết hợp tất cả các yếu tố hấp dẫn này trong một cổ phiếu đã thôi thúc Buffett đầu tư vào Coca-Cola. Một trong những khoản đầu tư thành công nhất trong sự nghiệp của ông.

(Theo Trí Thức Trẻ)

>> Học được gì từ nguyên lý đầu tư Berkshire Hathaway?

Chiến lược kinh doanh của người Thái

Không dừng lại với thị trường 60 triệu dân Thái, doanh nghiệp Thái Lan hiện đang muốn mở rộng sang thị trường Việt Nam để hiện thực hoá tham vọng của mình.

Hơn 3 tháng trước, Tập đoàn Berli Jucker (BJC) của tỉ phú Charoen Sirivadhanabhakdi, người giàu thứ 3 tại Thái Lan, đã mua lại hệ thống bán lẻ Metro Cash & Carry Việt Nam. Tuần qua, Wall Street Journal lại đưa tin, ThaiBev, một công ty khác của vị tỉ phú này, đang muốn trở thành cổ đông chiến lược của Tổng Công ty Bia rượu nước Giải khát Sài Gòn (Sabeco).